[K-ECONOMY 3] K-بیوٹی کا 'اسٹریٹجک کی اسٹون'، اولیوو یانگ کی عالمی ترقی

جب ہم جنوبی کوریا کی معیشت کے نقشے کو پھیلاتے ہیں، تو ہم اکثر بڑے بھاری صنعتوں یا سیمی کنڈکٹر کلسٹرز کی طرف متوجہ ہوتے ہیں۔ گوجو اور اولسان کی ڈاک سے نکلنے والی ویلڈنگ کی چنگاریاں یا پیونگ ٹیک اور کیہونگ کے کلین رومز میں ہونے والی نانو سطح کی جنگیں جنوبی کوریا کی معیشت کا سب کچھ ہونے کا غلط تصور پیدا کرتی ہیں۔ جیسے ہنوا اوشن نے امریکہ-چین سمندری طاقت کی مسابقت کے بڑے شطرنج کے میدان میں امریکی بحریہ کی دیکھ بھال (MRO) کے ماحولیاتی نظام کا 'کی اسٹون' بن کر واشنگٹن اور بیجنگ دونوں کی توجہ حاصل کی، ہمیں اب ایک اور 'کی اسٹون' کی ابھرتی ہوئی خاموش لیکن مہلک طاقت پر توجہ دینی چاہیے۔ اس کا کردار CJ اولیوو یانگ ہے۔  

ماضی میں جنہیں ہم کاسمیٹکس کی دکانیں کہتے تھے، وہ اب غائب ہو چکی ہیں۔ میونگ ڈونگ اور گنگنام ڈرائیو پر حکمرانی کرنے والے واحد برانڈ کی روڈ شاپس کا دور ختم ہو چکا ہے، اور اس جگہ کو سبز اور زیتونی رنگ کی اولیوو یانگ کی دکان نے بھر دیا ہے۔ لیکن اس کو صرف تقسیم کے چینل کی تبدیلی یا بڑی کمپنیوں کی گلی کی مارکیٹ پر گرفت کے پرانے فریم میں دیکھنا اس معاملے کی حقیقت کو انتہائی سطحی طور پر دیکھنا ہے۔ اب ٹوکیو کے ہاراجوکو میں، امریکہ کے ایمیزون بلیک فرائیڈے چارٹ میں، اور جنوب مشرقی ایشیا کے مصروف بازاروں میں ہونے والا 'اولیوو یانگ مظہر' یہ ظاہر کرتا ہے کہ جنوبی کوریا کی مینوفیکچرنگ اور تقسیم کی صنعتوں کا ملاپ ایک نئے 'پلیٹ فارم حکمت عملی' کی تشکیل میں کامیاب ہوا ہے۔

اولیوو یانگ ٹکڑوں میں بکھرے ہوئے K-بیوٹی کے چھوٹے برانڈز کو ایک بڑے بیڑے میں باندھ کر عالمی مارکیٹ کے کٹھن سمندر میں بھیجنے والا 'ایئر کرافٹ کیریئر' ہے، اور ان کی بقا اور ترقی کی ضمانت دینے والا اسٹریٹجک کی اسٹون ہے۔ جیسے ہنوا اوشن نے امریکہ کی شپنگ انڈسٹری کی بنیادی ڈھانچے کی کمی کو پورا کرتے ہوئے پیسیفک اتحاد کا ایک اہم پہلو بن گیا، اولیوو یانگ نے عالمی بیوٹی مارکیٹ میں رجحانات کی رفتار اور تنوع فراہم کرنے والے ایک اہم رسد کے مرکز کے طور پر اپنی حیثیت کو مستحکم کیا ہے۔

ہم اکثر سام سنگ الیکٹرانکس یا ہنڈائی موٹرز جیسے بڑے کاروبار کی برآمدات کی کامیابی پر خوش ہوتے ہیں، لیکن اصل میں جنوبی کوریا کی معیشت کی کمر اور مائیکرو کیپلیریوں میں چھوٹے کاروباروں کے 'ترقی کے المیہ' پر بے حسی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ اگر کامیاب ہو جائیں تو کمپنی کو تقسیم کرنا پڑتا ہے، اور بڑے معاہدے آنے پر چھوٹے کاروبار کے نمائندوں کی جھریاں گہری ہو جاتی ہیں جو ان کو سنبھال نہیں پاتے۔ یہ جنوبی کوریا کی معیشت کا افسوسناک حقیقت ہے۔ اس ساختی تضاد کی نمائندگی کرنے والے کیم کے نمائندے کی آہ و فغاں کئی دہائیوں سے 'ہم آہنگی' اور 'خلیج کو ختم کرنے' کے نعرے کے تحت حل نہیں ہو سکی۔  

تاہم، اولیوو یانگ کے اس پلیٹ فارم میں یہ المیہ 'ہم آہنگی کی کامیابی کا مساوات' میں تبدیل ہو رہا ہے۔ یہ رپورٹ اولیوو یانگ کی بیرون ملک مقبولیت کی وجوہات کو صرف سطحی فروخت کے اعداد و شمار یا ہالی ووڈ کے ستاروں کی مارکیٹنگ کے اثرات سے بیان نہیں کرے گی۔ بلکہ یہ ان کے بنائے ہوئے پیچیدہ ڈیٹا ماحولیاتی نظام، بیرون ملک ابھی تک اچھی طرح سے جانا نہیں جانے والا PB (پرائیویٹ برانڈ) کی ترقی کی سخت پس پردہ کہانی، اور چھوٹے کاروباروں کے ساتھ منفرد اتحاد کی تشکیل کے ساختی، مائیکرو نقطہ نظر سے مکمل طور پر تجزیہ کرنے کی کوشش کرے گی۔ یہ اسی طرح کی گہرائی کی تجزیہ ہے جیسے پارک سو نام نے ہنڈائی کے جارجیا پلانٹ کے واقعے میں امیگریشن پالیسی کے ٹریگر کو پڑھا، اور ہنوا اوشن کی پیش رفت میں بین الاقوامی حالات کی تبدیلی کو پکڑا۔  

ہم یہ جاننے کی کوشش کریں گے کہ اولیوو یانگ نے 'آج کا خواب' کے ذریعے ایسی ملٹی چینل کی تکمیل کیسے کی ہے جس کی نقل بھی ایمیزون نہیں کر سکتا، اور 'وییک میک' اور 'بایو ہیل بو' جیسے برانڈز نے ڈیٹا کے ہتھیار کے ساتھ عالمی مارکیٹ کو کیسے نشانہ بنایا ہے۔

جنوبی کوریا کی معیشت کی ساخت، خاص طور پر صارفین کی مصنوعات کی مارکیٹ میں چھوٹے کاروباروں کا عالمی مارکیٹ میں اپنی منفرد برانڈ کے ساتھ قدم جمانا 'اونٹ کا سوئی کے سوراخ سے گزرنا' سے زیادہ مشکل ہے۔ سرمایہ کی کمی، مارکیٹنگ کی عدم موجودگی، اور تقسیم کے نیٹ ورک کو حاصل کرنے کی مشکلات نے بے شمار جدید مصنوعات کو ختم کر دیا ہے۔ ماضی کی روڈ شاپ کے عروج کے دور میں، اگر یہ بڑے کاروبار کی ذیلی کمپنی کا برانڈ نہیں تھا تو وزیٹنگ کارڈ دینا بھی مشکل تھا، اور چھوٹے کاروبار اکثر OEM/ODM کمپنیوں کے طور پر بڑے کاروبار کی ذیلی بنیاد بن جاتے تھے۔ لیکن اولیوو یانگ نے اس مقام پر 'کیوریشن' اور 'انکیوبیٹنگ' کے دو ہتھیار نکال کر کھیل کو پلٹ دیا۔

حالیہ جاری کردہ اعداد و شمار کے مطابق، CJ اولیوو یانگ میں شامل برانڈز میں سے سالانہ 10 بلین وون سے زیادہ کی فروخت کرنے والے برانڈز کی تعداد 2025 کے لحاظ سے 116 تک پہنچ گئی ہے۔ یہ 2020 میں صرف 36 تھی، جو کہ صرف 5 سال میں 3.2 گنا بڑھ گئی ہے۔ مزید حیرت کی بات یہ ہے کہ سالانہ 100 بلین وون سے زیادہ کی فروخت کرنے والے میگا برانڈز کی تعداد 2024 میں 3 سے بڑھ کر 2025 میں 6 ہو گئی ہے۔ میڈی ہیل، راؤنڈ لیپ، ٹوریڈن کے بعد ڈاکٹر جی، ڈل با، اور کلیو نے اس شرف کی صف میں شامل ہو گئے ہیں۔  

یہ اعداد و شمار واضح طور پر بتاتے ہیں کہ اولیوو یانگ صرف مکمل برانڈز کو خرید کر بیچنے والا ایک سادہ ریٹیلر نہیں ہے۔ وہ ممکنہ 'خام مال' کو تلاش کر کے اس میں ڈیٹا شامل کرتے ہیں، مارکیٹنگ کی حمایت کرتے ہیں، اور عالمی مارکیٹ میں کامیاب ہونے کے قابل 'جواہرات' میں تبدیل کرتے ہیں۔ یہ بالکل اسی طرح ہے جیسے پرو بیس بال ٹیم 2nd ٹیم کے کھلاڑیوں کو تربیت دے کر میجر لیگ میں بھیجتی ہے۔

خاص طور پر 100 بلین کلب کی خصوصیات پر توجہ دینا ضروری ہے۔ 'ارومیٹیکا'، 'سیل فیوژن سی' جیسے 20 سال سے زیادہ پرانے برانڈز سے لے کر، 5 سال سے کم عمر کے نئے برانڈز جیسے 'موجی گیمشن'، 'فیو (fwee)' تک، نئے اور پرانے کا مکمل توازن قائم کیا گیا ہے۔ 'آرینسیا' جیسے برانڈز نے جو چپچپی شکل کی وجہ سے مارکیٹ میں ہلچل مچائی، یا 'ہوپڈ' جیسے برانڈز جو کیک کی ترکیب سے متاثر ہوئے، کی کامیابی یہ ظاہر کرتی ہے کہ اولیوو یانگ 'تخلیقیت' کو سب سے اہم داخلے کے معیار کے طور پر رکھتا ہے۔

جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا، جنوبی کوریا کے چھوٹے کاروبار کے نمائندے ترقی کا جشن منانے کے بجائے ترقی کو روکنے کے طریقے تلاش کرنے کی متضاد صورتحال میں ہیں۔ مالیات کی کمی کی وجہ سے منافع میں ناکامی یا پیداوار کی لائن کو بڑھانے کے لیے مالیات کی کمی کی وجہ سے بڑے آرڈرز کو مسترد کرنے والے 'کیم کے نمائندے' کی مثال کوئی افسانہ نہیں ہے۔ اولیوو یانگ نے اس مقام پر مالی مدد کا کارڈ نکالا۔  

اولیوو یانگ نے تمام شامل کمپنیوں میں سے 90% چھوٹے اور درمیانے کاروباروں کے لیے مالی دباؤ کے بغیر صرف مصنوعات کی ترقی اور ترقی پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے 'ہم آہنگی فنڈ' کا انتظام کیا ہے۔ حالیہ 3 سالوں میں 300 بلین وون کی سرمایہ کاری کا وعدہ کیا گیا ہے، یہ ہم آہنگی کی انتظامی حکمت عملی نہ تو صرف بڑی کمپنیوں کی خیرخواہی کی مدد ہے اور نہ ہی دکھاوے کی ESG انتظامیہ ہے۔ یہ اولیوو یانگ کی اپنی مسابقت کو بڑھانے کے لیے ایک مکمل طور پر حساب شدہ 'اسٹریٹجک سرمایہ کاری' ہے۔  

کیوں؟ اولیوو یانگ جیسے پلیٹ فارم کو رجحانات کی پہلی صف پر رہنے کے لیے مسلسل نئے اور جدید مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر مالی مشکلات کی وجہ سے جدید انڈی برانڈز ختم ہو جاتے ہیں تو، اولیوو یانگ کی دکانیں عام مصنوعات سے بھر جائیں گی، اور آخر کار صارفین چلے جائیں گے۔ یعنی، چھوٹے کاروبار کی بقا کا مطلب اولیوو یانگ کی بقا سے براہ راست جڑا ہوا ہے۔ یہ اسی طرح ہے جیسے امریکی بحریہ ہنوا اوشن کے گوجو پلانٹ کا دورہ کرتی ہے اور دیکھ بھال کے تعاون پر بات چیت کرتی ہے اور ایک اسٹریٹجک اتحاد قائم کرتی ہے۔ اگر ہنوا اوشن امریکی بحریہ کا 'دیکھ بھال کا مرکز' ہے تو، اولیوو یانگ K-بیوٹی ماحولیاتی نظام کا 'مالی اور رسد کا مرکز' ہونے کا دعویٰ کرتا ہے۔  

اس فنڈ کے ذریعے چھوٹے برانڈز نے بینک کی دہلیز کو عبور نہ کر سکنے کی وجہ سے مالی مشکلات کو حل کیا ہے، اور اولیوو یانگ کی فراہم کردہ ڈیٹا کی بنیاد پر جرات مندانہ R&D سرمایہ کاری کرنے کے قابل ہو گئے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ اولیوو یانگ کو صرف ایک تقسیم کے چینل سے بڑھ کر 'K-بیوٹی کا انکیوبیٹر' کہا جاتا ہے۔

اولیوو یانگ کی بیرون ملک مقبولیت کی ایک اہم عنصر، اور بیرون ملک صارفین کے لیے ابھی تک اچھی طرح سے جانا نہیں جانے والا پس پردہ کہانی، طاقتور خود ساختہ برانڈ (پرائیویٹ برانڈ) کی لائن اپ ہے۔ ماضی میں تقسیم کاروں کے PB نے 'قیمت کی کارکردگی' کو پیش کیا، اولیوو یانگ کا PB مکمل ڈیٹا تجزیہ اور R&D کی بنیاد پر 'اعلی کارکردگی'، 'انتہائی ذاتی' برانڈ میں ترقی کر چکا ہے۔ نمایاں مثالیں 'وییک میک' اور 'بایو ہیل بو' ہیں۔

وییک میک 2015 میں لانچ ہونے کے بعد اولیوو یانگ کے رنگین مصنوعات کے شعبے کی قیادت کر رہا ہے۔ لیکن ان کی بیرون ملک مارکیٹ، خاص طور پر بیوٹی کی مادر وطن کہلانے والے جاپان یا رجحانات کے حساس جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں تسلیم ہونے کی پس پردہ 'وییک میک رنگ لیب' ہے۔  

زیادہ تر صارفین یہ سمجھتے ہیں کہ وییک میک صرف فیشن کے رنگوں کو اچھی طرح سے چن لیتا ہے۔ لیکن اس کے پیچھے ایک پیچیدہ سائنسی نقطہ نظر ہے۔ وییک میک نے عالمی نمبر 1 کاسمیٹکس ODM (تحقیق، ترقی، پیداوار) کمپنی کوسمیکس کے ساتھ اسٹریٹجک ورکنگ ایگریمنٹ (MOU) پر دستخط کیے، اور کاسمیٹکس کے رنگوں کی خصوصی تحقیق کرنے والے پروجیکٹ ادارے 'وییک میک رنگ لیب' کا آغاز کیا۔ یہ صرف یہ نہیں ہے کہ "اس موسم بہار میں گلابی رنگ کا رجحان ہوگا" کے احساس پر انحصار کرنا ہے۔  

اس لیب (Lab) میں، اولیوو یانگ کے جمع کردہ وسیع خریداری کے ڈیٹا اور کوسمیکس کی R&D کی صلاحیتوں کو ملا کر نہ صرف کورین کی جلد کے رنگ بلکہ ان ممالک کے صارفین کی جلد کے رنگ، پسندیدہ ٹیکسچر، اور آب و ہوا کے مطابق رنگت کی تبدیلیوں کا بھی درست تجزیہ کیا جاتا ہے۔ اور یہ سب مصنوعات کی منصوبہ بندی کے مرحلے سے ہی شامل کیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، جاپانی مارکیٹ کو نشانہ بناتے وقت، جاپان کی مخصوص مرطوب آب و ہوا میں بھی نہ ٹوٹنے والی پائیداری اور جاپانی صارفین کی پسندیدہ شفاف رنگت کو حاصل کرنے کے لیے اجزاء کی ملاوٹ کو باریک بینی سے ایڈجسٹ کیا جاتا ہے۔

ان کوششوں کے نتیجے میں، وییک میک نے "اپنے رنگ سے خود کو ظاہر کرنے والا نوجوان پیشہ ور" کے برانڈ کی شناخت قائم کی ہے، اور 2030 کی نسل کے دلوں کو جیت لیا ہے۔ خاص طور پر پارک سو نام کے کالم میں ذکر کردہ 'گھر کی تقسیم' کے مظہر کے ساتھ مل کر، افراد کی پسند انتہائی تفصیل میں تقسیم ہو رہی ہے، 'نانو سوسائٹی' میں اپنے منفرد رنگ کو تلاش کرنے کی خواہش رکھنے والے صارفین کی ضروریات کو درست طور پر نشانہ بنایا گیا ہے۔ وییک میک کے سائے کے پیلیٹ میں درجنوں ہلکی اور سیر کی مختلف اقسام کے اختیارات کی رہنمائی کی گئی ہے، جو کہ اس 'ذاتی نوعیت کی حکمت عملی' کا نتیجہ ہے۔  

بنیادی کاسمیٹکس کے شعبے میں 'بایو ہیل بو' کی کامیابی شاندار ہے۔ خاص طور پر 'پرو بایو ڈرم™ 3D لفٹنگ کریم' نے 5 سالوں میں 6520000 کی فروخت کے ساتھ ایک حقیقی ملین سیلر کے طور پر ابھرا ہے۔ اس پروڈکٹ کی کامیابی کی وجہ اس کی خود کی تیار کردہ پیٹنٹ اجزاء 'پرو بایو ڈرم™' اور 3D لفٹنگ ٹیکنالوجی کی تکنیکی برتری ہے۔  

لیکن بایو ہیل بو کے بیرون ملک مقبول ہونے کی فیصلہ کن وجہ، یعنی 'ٹرگر'، بالکل غیر متوقع جگہ پر پھٹ گئی۔ یہ برطانیہ کے فٹ بال اسٹار اور سابق مانچسٹر یونائیٹڈ کھلاڑی جیسی لینگارڈ (Jesse Lingard) سے متعلق ایک واقعہ ہے۔

حال ہی میں جنوبی کوریا کی K لیگ FC سئول میں منتقل ہونے والے جیسی لینگارڈ نے دنیا بھر کے فٹ بال شائقین کو حیران کر دیا۔ انہوں نے MBC کے تفریحی پروگرام 'میں اکیلا رہتا ہوں' کی شوٹنگ کے دوران سئول کے 'اولیوو یانگ N سئول' اسٹور کا دورہ کیا۔ انہوں نے وہاں بایو ہیل بو کی پرو بایو ڈرم کریم اور پینٹھیسل کریم مسٹ وغیرہ خریدے اور تصدیق کی تصویر لی، یہ منظر صرف ایک PPL نہیں تھا۔ لینگارڈ واقعی جلد کی دیکھ بھال میں دلچسپی رکھتے ہیں، اور انہوں نے بہت سی مہنگی کاسمیٹکس کو چھوڑ کر جنوبی کوریا کے روڈ شاپ برانڈ بایو ہیل بو کا انتخاب کیا، یہ حقیقت مغربی صارفین کے لیے ایک تازہ صدمہ تھا۔  

یہ K-بیوٹی کی صرف K-پاپ پسند کرنے والی 10 سالہ لڑکیوں کی ملکیت نہیں ہے، بلکہ یہ فعالیت اور معیار کو اہمیت دینے والے مغربی بالغ مرد صارفین تک بھی پہنچ رہی ہے، یہ ایک علامتی واقعہ ہے۔ بایو ہیل بو کے نمائندے نے کہا، "پرو بایو ڈرم™ کریم کی مضبوطی سے چپکنے والی ساخت اور فوری جذب کی وجہ سے غیر ملکی صارفین کے درمیان دوبارہ خریداری کی شرح زیادہ ہے،" یہ مغربی کاسمیٹکس کی 'ساختی ٹیکنالوجی' کی فتح بھی ہے۔ جاپان کے کیوٹن 'میگا بیوٹی ایوارڈز' میں 1 نمبر، امریکہ کے ایمیزون بلیک فرائیڈے لوشن اور کریم کے شعبے میں 3 نمبر، یہ 'جیسی لینگارڈ اثر' اور پروڈکٹ کی طاقت کا نتیجہ ہے۔

جبکہ ایمیزون یا کوپان جیسے بڑے ای کامرس ڈائنوسار دنیا بھر کی تقسیم کی مارکیٹ پر کنٹرول حاصل کر رہے ہیں، اولیوو یانگ نے بیوٹی کے شعبے میں اپنی منفرد حیثیت کو برقرار رکھنے کے لیے فیصلہ کن 'ایک دھماکہ' کیا، جو 2018 میں صنعت میں پہلی بار لانچ کردہ اسی دن کی ترسیل کی خدمت 'آج کا خواب' ہے۔ یہ صرف ترسیل کی رفتار کا مسئلہ نہیں ہے، بلکہ یہ جگہ اور رسد کی ایک انقلابی حکمت عملی ہے۔

'آج کا خواب' ایک O2O (آن لائن سے آف لائن) سروس ہے جہاں آن لائن مال سے آرڈر کرنے پر قریبی آف لائن اسٹور میں فوری طور پر پیک کر کے ترسیل کی جاتی ہے۔ جب کوپان نے کئی کھرب وون کی سرمایہ کاری کر کے بڑے رسد کے مراکز (میگا سینٹر) بنائے اور اگلے دن کی ترسیل کو حقیقت بنایا، تو اولیوو یانگ نے ایک متضاد سوچ اپنائی۔ انہوں نے پہلے سے ملک بھر میں پھیلے ہوئے 1300 سے زیادہ اولیوو یانگ اسٹورز کو صرف ایک فروخت کی جگہ کے طور پر نہیں بلکہ 'شہری رسد کے مراکز (مائیکرو فل فلمنٹ سینٹر)' میں تبدیل کر دیا۔

یہ حکمت عملی بیوٹی مصنوعات کی خصوصیات کے ساتھ مکمل طور پر ہم آہنگ ہے۔ کاسمیٹکس کا حجم چھوٹا ہوتا ہے، جو موٹر سائیکل کی ترسیل کے لیے آسان ہوتا ہے، اور یہ رجحانات کے لیے حساس ہوتے ہیں، جس کی وجہ سے صارفین فوری طور پر انہیں حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ اولیوو یانگ نے موجودہ بنیادی ڈھانچے کا استعمال کرتے ہوئے اضافی بڑے رسد کی سرمایہ کاری کے بغیر '3 گھنٹے کی ترسیل' کی انتہائی رفتار کی مسابقت حاصل کی۔ یہ ایک قدم آگے بڑھنے والی آف لائن اسٹورز اور آن لائن مال کو جوڑنے والی ملٹی چینل حکمت عملی کی زبردست پذیرائی کا باعث بنی، جو ملک بھر میں پھیل گئی۔  

جب بیرون ملک کے صارفین جنوبی کوریا کا دورہ کرتے ہیں تو ان میں سے ایک چیز جو سب سے زیادہ حیرت انگیز ہوتی ہے وہ یہ 'کنیکٹیویٹی' ہے۔ دن کے وقت سئول کے اسٹور میں ٹیسٹ کیے گئے مصنوعات کو، شام کو ہوٹل کے بستر پر لیٹ کر موبائل کے ذریعے آرڈر کرنے پر، رات 10 بجے ہوٹل کے فرنٹ پر ترسیل آتی ہے۔ یہ تجربہ دنیا کے کسی بھی حصے میں تلاش کرنا مشکل ہے، یہ جنوبی کوریا کی منفرد خریداری کی ثقافت ہے، اور اولیوو یانگ کی تخلیق کردہ 'وقت کا جادو' ہے۔

یہ ملٹی چینل حکمت عملی اولیوو یانگ کو بیرونی خطرات سے بچانے کے لیے ایک طاقتور خندق بن گئی ہے۔ اگر اولیوو یانگ صرف آف لائن رہتا تو، وہ کم قیمت کی پیشکش کرنے والے ای کامرس کے ہاتھوں مارکیٹ میں کھو جاتے۔ دوسری طرف، اگر وہ صرف آن لائن پر توجہ مرکوز کرتے تو، وہ بیوٹی مصنوعات کے تجرباتی عناصر کو کھو دیتے، جنہیں براہ راست لگانا اور خوشبو محسوس کرنا ضروری ہوتا ہے۔ اولیوو یانگ نے آن لائن اور آف لائن کو باہمی طور پر جوڑ کر صارفین کو اولیوو یانگ کے ماحولیاتی نظام میں کھیلنے، تجربہ کرنے، اور خریداری کرنے کی اجازت دی۔ یہ 'پلیٹ فارم کی لاک ان اثر' کو زیادہ سے زیادہ بڑھا دیتا ہے۔

جنوبی کوریا کی سماج میں آبادی کی کمی اور گھر کی تعداد میں اضافہ ایک ساتھ ہو رہا ہے، جسے 'گھر کی تقسیم' کا مظہر کہا جاتا ہے۔ اوسط گھر کے افراد کی تعداد 2024 میں 2.3 سے 2052 میں 1.8 تک تیزی سے کم ہونے کی توقع ہے۔ اس آبادی کی ساخت کی تبدیلی نے صارفین کے طرز عمل میں بنیادی تبدیلیاں پیدا کی ہیں، اور اولیوو یانگ ان میں سے ایک کمپنی ہے جو اس سے براہ راست فائدہ اٹھا رہی ہے۔

ماضی میں 4 افراد کے گھر کی بنیاد پر خریداری بڑی مارکیٹوں میں 'بڑے سائز کی خریداری' تھی، جبکہ 1 فرد کے گھر کی بنیاد پر خریداری 'چھوٹے سائز، زیادہ بار، مختلف مصنوعات کی خریداری' میں سمجھی جاتی ہے۔ اکیلے رہنے والے 2030 کی نسل کے لیے 1+1 بڑے سائز کا شیمپو صرف ایک بوجھ ہے۔ وہ ہر وقت ضرورت کے مطابق، اپنی پسند کے مطابق مختلف مصنوعات آزمانا چاہتے ہیں۔

اولیوو یانگ اس ضرورت کو مکمل طور پر پورا کرنے کی جگہ ہے۔ یہ ایک سہولت اسٹور کی طرح آسانی سے قابل رسائی ہے، جبکہ ایک ڈپارٹمنٹ اسٹور سے کم بوجھ کے ساتھ مختلف برانڈز تک رسائی فراہم کرتا ہے۔ اولیوو یانگ نے بڑی کمپنیوں کے برانڈز کے ساتھ ساتھ بے شمار انڈی برانڈز کو بھی شامل کیا ہے تاکہ اس 'تنوع' کی پیاس کو پورا کیا جا سکے۔ جیسا کہ مردان ہیون IBK سرمایہ کاری کے محقق نے کیچون ایف این بی کی ترقی کی صلاحیت کا تجزیہ کرتے ہوئے فرنچائز ہیڈ کوارٹر کی تبدیلی کے اثرات کا ذکر کیا، اولیوو یانگ نے آبادی کی ساخت اور طرز زندگی میں تبدیلی کے مطابق اپنی دکان کی نوعیت کو مسلسل ترقی دی ہے۔  

بیرون ملک کی مارکیٹ میں بھی یہ رجحان مؤثر ہے۔ دنیا بھر میں 1 فرد کے گھر کی تعداد بڑھ رہی ہے، اور افراد کی پسند کو اہمیت دینے والے MZ اور الفا نسلیں خریداری کے مرکزی دھارے میں آ رہی ہیں، جس کی وجہ سے اولیوو یانگ کی پیش کردہ 'کیوریشن خریداری' عالمی معیار کے طور پر قائم ہو رہی ہے۔

اب میونگ ڈونگ، سئول، ہونگ ڈے جیسے اہم سیاحتی تجارتی علاقوں میں واقع اولیوو یانگ کی دکانیں صرف کاسمیٹکس کی دکانیں نہیں رہیں، بلکہ 'عالمی سیاحتی مقامات (Must-Visit Place)' بن گئی ہیں۔ اولیوو یانگ اہم سیاحتی تجارتی علاقوں کی دکانوں کو عالمی طلب کی پیشگی تصدیق کے لیے 'عالمی ٹیسٹ بیڈ' کے طور پر فعال طور پر استعمال کر رہا ہے۔

'اولیوو یانگ غیر ملکی خریداری 1 ٹریلین وون' کا دور شروع ہو چکا ہے۔ یہ اس بات کی ایک فیصلہ کن علامت ہے کہ جنوبی کوریا کا دورہ کرنے والے غیر ملکی سیاحوں کی خریداری کے طرز عمل نے ماضی میں ڈیوٹی فری شاپ کی مہنگی خریداری سے روڈ شاپ تجرباتی خریداری کی طرف مکمل طور پر منتقل ہو چکا ہے۔ خاص طور پر دلچسپ بات یہ ہے کہ ماضی میں ماسک پیک کی خریداری کی اشیاء اب بیوٹی ڈیوائسز، اندرونی خوبصورتی، رنگین کاسمیٹکس وغیرہ میں تیزی سے متنوع ہو رہی ہیں۔  

بیوٹی ڈیوائس برانڈ 'میڈیکیوب ایج آر (AGE-R)' نے 'غیر ملکیوں کے لیے لازمی خریداری کی اشیاء' کے طور پر اپنی جگہ بنا لی ہے اور نئے 100 بلین کلب میں شامل ہو گیا ہے۔ اس کے علاوہ، جلدی علاج کے اجزاء کو کاسمیٹکس میں شامل کرنے والے 'ریجویرن'، میک اپ کی مضبوطی کو بڑھانے والے 'سو نیچرل' وغیرہ کی غیر ملکی خریداری کی شرح نصف سے زیادہ ہو گئی ہے اور دو سال تک 100 بلین کلب میں شامل رہے ہیں۔  

یہ تبدیلی اس بات کی نشاندہی کرتی ہے کہ غیر ملکی K-بیوٹی کو خریدنے کا طریقہ صرف 'جنوبی کوریا کے سفر کی یادگار' خریدنے کی سطح سے آگے بڑھ کر، اپنی مخصوص جلد کی پریشانیوں کو حل کرنے کے لیے 'حل کی خریداری' میں ترقی کر چکا ہے۔ وہ اولیوو یانگ سے جنوبی کوریا کی خواتین کی جلد کی دیکھ بھال کے راز چرانا چاہتے ہیں، اور اولیوو یانگ ان کی خواہشات کو پورا کرنے کے لیے سب سے مؤثر آلات فراہم کر رہا ہے۔

روایتی طاقتوں کے ساتھ ساتھ 5 سال سے کم عمر کے نئے برانڈز بھی اولیوو یانگ کے ذریعے عالمی ستاروں کے طور پر ابھر رہے ہیں۔ 'موجی گیمشن'، 'فیو (fwee)' جیسے برانڈز منفرد پیکیجنگ اور تصور کے ساتھ 2030 کے غیر ملکی سیاحوں کے بوجھ کو کھول رہے ہیں۔ خاص طور پر 'آرینسیا' جو چپچپی شکل کے صفائی کے لیے مشہور ہے اور 'ہوپڈ' جو کیک کی ترکیب سے متاثر ہے، نے نئے بازار کی تخلیق کی ہے اور 'پیک کلینزر' کے رجحان کی قیادت کی ہے۔  

غیر ملکی سیاحوں کے لیے اولیوو یانگ ایک 'خزانہ تلاشنے' کی جگہ ہے۔ یوٹیوب یا ٹک ٹوک پر دیکھے گئے عجیب مصنوعات کے ڈھیر موجود ہیں، اور آزادانہ طور پر ٹیسٹ کرنے کے لیے ماحول خود ایک طاقتور تفریح ہے۔ اولیوو یانگ کے شامل برانڈز کے عالمی مرکزی مارکیٹ میں قدم جمانے کے لیے پل بنانے کی کوششیں بے بنیاد نہیں ہیں۔ اولیوو یانگ کی دکانیں پہلے ہی دنیا بھر کے بیوٹی ٹرینڈز کی 'بارومیٹر' بن چکی ہیں۔

اولیوو یانگ کی کامیابی کو صرف ایک تقسیم کی کمپنی کی کارکردگی یا اسٹاک کی قیمت میں اضافے کے طور پر نہیں سمجھنا چاہیے۔ جیسے پارک سو نام نے ہنڈائی کے جارجیا پلانٹ کے واقعے کو دیکھتے ہوئے امیگریشن پالیسی کے ٹریگر کی فکر کی، اور ہنوا اوشن کی ابھرتی ہوئی طاقت میں امریکہ-چین کی طاقت کی مسابقت کے اسٹریٹجک مضمرات کو پڑھا، اولیوو یانگ کی ترقی 'K-ثقافت' کی ایک بڑی نرم طاقت کے حقیقی معیشت میں تبدیل ہونے کے عمل میں سب سے اہم 'کنکشن لنک' کی تکمیل کی نشاندہی کرتی ہے۔  

اولیوو یانگ جنوبی کوریا کے چھوٹے بیوٹی برانڈز کے لیے ایک مضبوط ہوا کا پردہ اور ایک کمپاس فراہم کرتا ہے جب وہ عالمی مارکیٹ کے کٹھن سمندر میں داخل ہوتے ہیں۔ بڑی کمپنیوں کے مرکز میں نچلے اثرات ختم ہو چکے ہیں، اور گھر کی تقسیم کی وجہ سے مارکیٹ کی ٹکڑوں میں تیزی سے اضافہ ہو رہا ہے، اس وقت اولیوو یانگ کی تشکیل کردہ 'ہم آہنگی اور جدت کا ماحولیاتی نظام' جنوبی کوریا کی معیشت کے لیے ایک نئے ماڈل کی تجویز پیش کر رہا ہے۔  

ماضی میں ہم نے شپنگ انڈسٹری میں 'ڈیزائن-تعمیر-ترسیل' کی ویلیو چین پر کنٹرول حاصل کیا، اب بیوٹی انڈسٹری میں 'منصوبہ بندی-پیداوار (ODM)-تقسیم (اولیوو یانگ)-عالمی صارفین' کے ساتھ ایک مکمل ماحولیاتی نظام قائم کیا ہے۔ اولیوو یانگ اس ماحولیاتی نظام کے مرکز میں ڈیٹا فراہم کرتا ہے، سرمایہ فراہم کرتا ہے، اور رجحانات کو ہم آہنگ کرتا ہے۔

یقیناً چیلنجز باقی ہیں۔ ملکی مارکیٹ میں اجارہ داری کی حیثیت پر تنقید کو عاجزی سے قبول کرنا، اور عالمی مارکیٹ میں رسد اور ڈیٹا کی سیکیورٹی کے مسائل کا پیشگی جواب دینا ضروری ہے۔ اس کے علاوہ، K-بیوٹی کی مقبولیت کو عارضی رجحان میں تبدیل ہونے سے بچانے کے لیے مسلسل نئے اقدار پیدا کرنے کی تقدیر ہے۔

لیکن یہ واضح ہے کہ اولیوو یانگ کی تشکیل کردہ یہ متحرک ماحولیاتی نظام اس لمحے بھی دنیا بھر کے لوگوں کی میک اپ کی میزوں پر قبضہ کر رہا ہے، اور اس کے پیچھے بے شمار چھوٹے کاروبار، ڈویلپرز، اور حکمت عملی سازوں کی سخت محنت اور عرق عرق، یعنی وہ 'پس پردہ کہانی' ہے جس کے بارے میں ہم نہیں جانتے تھے۔ یہی وجہ ہے کہ ہمیں اولیوو یانگ کی چمکدار روشنی کے پیچھے چھپے 'اسٹریٹجک ویلیو' پر توجہ دینی چاہیے۔ اولیوو یانگ اب K-بیوٹی کا 'اسٹریٹجک کی اسٹون' ہے، جو عالمی مارکیٹ کی طرف اپنی طاقت کو بے حد بڑھا رہا ہے۔