[KAVE=צ'וי ג'אהיוק כתב] לא קל לגיימרים הקוריאנים להרגיש את העובדה שבסין, ולא באמריקה, אחד השמות החמים ביותר בתעשיית המשחקים במחצית הראשונה של 2024 הוא 'דנז'ן אן פייטר מובייל (להלן דנפא מובייל)'. עם זאת, דנפא מובייל, שהשיקה את השירות המקומי שלה בסין ב-21 במאי, הגיעה למקום הראשון במכירות בחנות האפליקציות של אפל בסין תוך מספר שעות, ומאז שמרה על המקום הגבוה, והפכה למזון חדש עבור טנסנט. תוך שבוע מהשקה, הורדה יותר מ-2.4 מיליון פעמים, והכנסות של יותר מ-40 מיליון דולר רק ממכשירי אפל.
ה'משחק הלאומי' דנפא, אמון שנצבר במשך 15 שנים בסין
דנפא (地下城与勇士), שמסופק בשם זה, הוא כבר חוויה של דור בסין. מאז שטנסנט החלה בהפצה ב-2008, המשחק, למרות שהוא בפורמט יחסית ישן של אקשן דו-ממדי, נשאר בעקביות בין המובילים במכירות משחקים מקוונים בסין. 'דנז'ן אן פייטר אונליין' נחשב לאחד המשחקים המכניסים ביותר בעולם, כאשר חלק ניכר מההכנסות מגיעות מסין.
מנקודת מבט של משתמשים סינים, דנפא הוא לא רק משחק אקשן פשוט, אלא אחד הסמלים של תרבות הקפה האינטרנטית שפרחה מסוף שנות ה-2000 ועד שנות ה-2010. הזיכרונות מהשנים באוניברסיטה או בתיכון, כשישבנו עם חברים בבתי קפה למשחקים והסתובבנו בדנז'נים, וההרגלים להמשיך להשתתף בריידים גם לאחר שהפכנו לעובדים, נחרתו בזיכרון. כך נבנה אמון של שנים רבות במשחק 'שלא חבל להוציא עליו כסף, וניתן לשחק בו זמן רב'.
מבנה המשחק גם תאם בצורה מדויקת את השוק הסיני. אקשן קומבו מהיר, חווית חקירה חוזרת עם פריטים נדירים, ומגוון הבילדים שמספקות עשרות מקצועות נותנים תחושה חזקה של 'יש תגמול ככל שאתה חוקר יותר'. בנוסף, הגרפיקה הדו-ממדית ועיצוב הדמויות בסגנון אנימציה הם סגנון שמתקבל היטב על ידי משתמשים במזרח אסיה המורגלים במשחקי RPG יפניים. עבור גיימרים סינים שמדגישים את התחושה של 'רעננות (爽)', אפקטי הכישוף המפוצצים והתחושה של פגיעות בדנפא סיפקו סיפוק כמעט ממכר.
במהלך הזמן הארוך הזה, העדכונים והאירועים לא פסקו, וטנסנט הפכה את דנפא למרכז קהילתי עצום על ידי חיבורו לפלטפורמות שלה כמו QQ ו-WeChat. כך, 'האמון במותג' ו'כוח ההפצה של הפלטפורמה' שזורים זה בזה, ודנפא הפכה למותג עם בסיס מעריצים רחב מאוד בסין.
גרסה המובייל שחיכו לה 7 שנים, 'פרימיום ההמתנה' מתפוצץ
בעצם, השקת דנפא מובייל בסין הייתה מתוכננת להתבצע הרבה קודם. נקסון וטנסנט פיתחו את גרסת המובייל של דנפא במשך כמעט 7 שנים, אך השקת המשחק נדחתה מספר פעמים בשל רגולציות המשחקים של השלטונות הסיניים והפסקת הוצאת רישיונות. בינתיים, בקוריאה ובמדינות מסוימות אחרות, 'דנפא מובייל' או 'דנפא אוריג'ין' החלו בשירות מוקדם יותר, ומשתמשים סינים צפו בסרטוני משחק ביוטיוב ובשידורים חיים והביעו אכזבה מתי זה יגיע גם אליהם.
העיכוב הזה, באופן אירוני, תרם להעלאת הציפיות. בקרב משתמשי דנפא בסין נוצרה הסכמה ש'כאשר המובייל יושק, זה יהיה משחק שצריך לנסות'. בקהילות המשחקים וב-Weibo, כל פעם שיצאו שמועות על השקה, זה הפך לנושא שיחה. כמו סרט גדול שמושק לאחר המתנה ארוכה, ניתן לומר שהמותג כבר היה מוכר לפני ההשקה.
על גבי 'פרימיום ההמתנה' הזה, נוספה מכונת השיווק של טנסנט. פרסומות באנרים שהקשטו את מסך הבית של חנות האפליקציות הסינית של אפל ומספר שווקי אנדרואיד, שידורי ניסיון מראש של סטרימרים ואינפלואנסרים מפורסמים, ואתגרים עם האשטאגים ב-Weibo וב-Douyin (גרסה הסינית של טיק טוק), השקת דנפא מובייל נארזה למעשה כאירוע לאומי. כתוצאה מכך, המשחק תפס את המקום הראשון במכירות בחנות האפליקציות הסינית ביום ההשקה, ולאחר מכן הגיע למקום השני במכירות בין כל האפליקציות בעולם, למעט טיק טוק.
אקשן מותאם למובייל: תכנון פעולה מותאם למובייל
פשוט "כי המותג מפורסם" לא מספיק כדי לשלוט בשוק המובייל הקשוח בסין. הסיבה השנייה לפופולריות של דנפא מובייל היא שהיא שומרת על הליבה של משחק ה-PC אך מתאימה את ה'תחושה' לסביבה המובייל.
ראשית, שיטת השליטה הפכה לפשוטה יותר עבור המובייל. היא מורכבת מכפתור וירטואלי וכמה כפתורי כישוף, אך עדיין ניתן לשחק בצורה שונה בהתאם לקומבואים ולזמנים. לא צריך ללחוץ על הרבה כפתורים, ועדיין על המסך מתפרצים קומבואים מרהיבים, אייריאל, והתקפות למטה ברצף. זה לא מבנה שבו צריך להקליד קומבואים קשים על המקלדת כמו ב-PC, אלא כיוון שמספק תחושת 'אני טוב בזה' גם במובייל.
מבנה התוכן גם מחולק לקצר ולעניין, בהתאם לדפוסי המשחק במובייל. דנז'ן שנמשך 2-3 דקות, משימות יומיות ושבועיות שניתן לבצע בדרך לעבודה, אפשרויות תנועה אוטומטית וחלק מהקרב האוטומטי נותנים תחושה של 'ניתן לשחק בדנפא בכל מקום ובכל זמן'. בו זמנית, קרב עם בוסים מרכזיים או PvP, ודנז'נים עליונים עדיין דורשים שליטה ידנית ומיומנות, מה שמכבד גם את הגיימרים הכבדים.
הגרפיקה גם לא קרובה להיות 'משחק חדש לחלוטין', אלא 'גרסה ברזולוציה גבוהה של דנפא בזיכרון'. היא שומרת על התחושה המקורית של הדוט, אך מעדכנת את האפקטים והאנימציה בסגנון מודרני, ומספקת נוסטלגיה וקרבה למעריצים הוותיקים, וסגנון שאינו מיושן למשתמשים החדשים. זה גם מתחשב ב'סטייל' וב'כבוד' שחשובים למשתמשים סינים.
מודל תשלום המכוון בדיוק לתחושת התשלום הסינית
המרכז של שוק המשחקים המובילים בסין הוא מודל התשלום הקשוח. לא משנה כמה המשחק מהנה, אם מבנה ההוצאות לא נעים, המשתמשים יברחו במהירות, ולהפך, גם אם המותג חלש, אם המניע להוצאות מעורר היטב, הוא יגיע למקומות הגבוהים במכירות. דנפא מובייל מראה איזון יחסית טוב גם בנקודה הזו.
משתמשי דנפא בסין כבר חוו אינספור משחקי 'גאצ'ה'. מה שחשוב להם הוא "כמה מהר אתה מתחזק כשאתה מוציא כסף" ובו זמנית "האם זה סביר לשחק גם בלי להוציא כסף". דנפא מובייל מתמקדת במבנה הבסיסי של חקירת ציוד ואיסוף חומרים, וממקמת את נקודות התשלום על תלבושות, חבילות ומוצרים נוחים. כמובן, אם מוציאים הרבה כסף, קצב הצמיחה מהיר והגישה לתוכן העליון קלה יותר, אך יש מקום ליהנות מתוכן דנז'ן ומסיבות גם עם הוצאות סבירות.
בעיקר, עבור 'גיימרים כבדים' שנהנו מדנפא PC במשך זמן רב, ההוצאות עצמן פועלות כסוג של פעילות מעריצים. משתמשים שהוציאו כבר אינספור פריטים בתשלום ב-PC במשך שנים, עכשיו במובייל ממשיכים לגדל את הדמויות והמקצועות האהובים עליהם, להתאים ציוד ולקנות סקינים. נאמנות למותג מפצה במידה רבה על החיכוך של מודל התשלום.
כתוצאה מכך, דנפא מובייל רשמה הוצאות משתמשים של 1.2-1.5 מיליארד יואן (כ-200 מיליארד וון) תוך שבוע מהשקה, ויש ניתוחים שמכוונים לסכום של 3 מיליארד יואן (כ-550 מיליארד וון) בחודש. בתקשורת הקוריאנית דווח כי ההכנסות של iOS בסין בלבד הגיעו ל-485 מיליארד וון במשך 6 שבועות. מספרים כאלה אינם פשוטים 'הצלחה רגעית', אלא גם טנסנט וגם נקסון יש להם מניע לנהל את זה ככותר אסטרטגי.
הרגשות של גיימרים סינים וההתאמה עם 'עולם דנפא'
ישנם גם היבטים שקשה להסביר רק עם IP, מודל תשלום ותחושת שליטה. המיקום של דנפא בסין חורג מעבר למשחק פשוט, אלא גם מחובר לנוסטלגיה של 'סיפור הצמיחה'. לבחור דמות אחת, להסתובב בדנז'נים ובריידים אינסופיים, להתאים ציוד, ולשחק באותו גילדה במשך שנים, חוויות אלו חופפות עם הנעורים של דור ה-'80·90' בסין שחי בעיר המתרקמת ובחברה תחרותית.
הדור הזה, שכעת הגיע לגיל 30-40, צבר כוח כלכלי והפך ליעד המרכזי להוצאות על משחקים מובילים. עבורם, דנפא מובייל מעניק את התחושה של "לשאת את המשחק ששיחקתי פעם בסמארטפון". התמונה של הורים שמניחים את ילדיהם לישון ושוכבים במיטה כדי לגדל מחדש את המקצועות הישנים שלהם, או לשוחח עם חברי הגילדה הישנים ברכבת בדרך לעבודה, היא דוגמה קלאסית של מותג שחוצה דורות.
נקודה חשובה נוספת היא הזרם הארוך של שוק המשחקים הסיני. בשנים האחרונות הופיעו RPGs פתוחים גדולים כמו 'גנסין' ו'ברייק: סטארייל', אך משחקים אלה מכוונים בעיקר לדורות הצעירים ולמעריצי אנימציה. לעומת זאת, דנפא מציעה סשנים קצרים יותר, שליטה קלה, ומטרות צמיחה ברורות, מה שהופך אותה לפורמט שמתאים יותר לגיימרים בגיל 30-40 שהיו פעם גיימרים קשים אך עכשיו יש להם חוסר זמן. הדור הזה הוא גם בעל כוח קנייה גדול בסין, ובסיס לקוחות נאמן שמחזיק את השירותים החיוניים לאורך זמן.
מנקודת מבט של טנסנט, דנפא מובייל היא הצלחה גדולה שהושגה לאחר בצורת ארוכה. עם הכנסות קודמות כמו 'הונג'ו יונגיו' ו'פיסקיפר אליט' שמתקדמות או מתייצבות, ניתוחים מצביעים על כך שדרוש כותר דגל חדש. ההצלחה של דנפא מובייל מחזקת את מעמד טנסנט כ'מפרסם המשחקים המוביל בסין' פעם נוספת.
כשמדובר בהערכת התחרותיות העתידית, המבנה הזה חשוב. טנסנט היא השחקן שמחזיק בכל התשתיות להפצת משחקים בסין, משאבי שיווק, פלטפורמות סטרימינג, ועד מסרים. דנפא מובייל היא ה-IP שנמצאת במרכז כל האקוסיסטם הזה. יש הרבה הזדמנויות להרחיב את ה-IP עם תוכן ריידים של סטרימרים גדולים, אירועי תחרות ספורט אלקטרוני, מפגשי מעריצים פיזיים ומוצרים, וקשרים עם אנימציה וקומיקס. זה לא מבנה שמסתיים במשחק אחד, אלא יכול לשמש כבסיס להרחבת 'יקום דנפא' בסין.
כמובן, אין זה אומר שאין סיכונים. רגולציות המשחקים של ממשלת סין עשויות להתחדש בכל עת, והגבלות על שעות משחק של קטינים, שינויים במדיניות הוצאת רישיונות, ועוד משתנים חיצוניים תמיד קיימים. בשל מאפייני שוק המשחקים המובילים, יש סיכוי שההצלחה המוקדמת תסתיים ב'הצלחה רגעית' עם ירידה מהירה במכירות. חברות משחקים סיניות אחרות עשויות להפעיל לחצים על RPGs אקשן שיצאו מאוחר יותר.
בנוסף, אם מבנה התשלום יהפוך יותר אגרסיבי עם הזמן, התחושה החיובית הראשונית עשויה להפוך לעייפות של "עוד משחק שגונב כסף". בעיות האיזון והאינפלציה שחווינו ב-PC דנפא עשויות להתפרץ שוב במובייל. גם ההבדלים בתוכן בין גרסת המובייל לגרסת ה-PC, והוויכוח הפנימי בין המעריצים על 'איזו גרסה היא הגרסה האמיתית' הם אתגרים שצריך להתאים במהלך השירות הארוך.
עם זאת, התחרותיות של דנפא מובייל נמצאת מעבר למדדי ההכנסות הקצרות. מעל לכל, האמון שנצבר במשך 15 שנים במותג דנפא, והזיכרונות והרגשות של משתמשים סינים התומכים באמון הזה הם הנכסים הגדולים ביותר. כאשר מוסיפים לכך את יכולות ההפצה של טנסנט, את האקשן והמבנה הצומח שעוצבו מחדש למובייל, ואת היקף ההכנסות שכבר אושר, דנפא מובייל קרוב יותר להיות כותר שיישאר בשוק המובייל הסיני במשך מספר שנים ולא סתם מוצר אופנתי שייעלם בקלות.
בסופו של דבר, השאלה היא 'כמה זמן ניתן להמשיך לבנות הנאה ומשמעות על ה-IP הזה'. אם נסתכל על הצעדים עד כה, ניתן לומר שהסיפור של דנפא בסין עדיין לא הגיע לסופו, אלא קרוב יותר לפתיחת עונה חדשה.
