[KAVE=تشوي جاي هيك] قد يكون من الصعب على لاعبي الألعاب الكوريين أن يدركوا أن أحد الأسماء الأكثر سخونة في صناعة الألعاب في النصف الأول من عام 2024 هو "دونبا موبايل" (المعروف اختصارًا بـ "دونبا موبايل")، وليس في الولايات المتحدة، بل في الصين. ومع ذلك، فقد بدأ "دونبا موبايل" الخدمة المحلية في الصين في 21 مايو، وبعد ساعات قليلة من الإطلاق، احتل المرتبة الأولى في إيرادات متجر تطبيقات آبل في الصين، واستمر في الحفاظ على موقعه في القمة، مما جعله مصدر دخل جديد لشركة تينسنت. بعد أسبوع تقريبًا من الإطلاق، تم تنزيله أكثر من 2.4 مليون مرة، وحقق إيرادات تزيد عن 40 مليون دولار فقط من أجهزة آبل.
لعبة "الشعب" التي أصبحت "دونبا" على الكمبيوتر، الثقة التي تم بناؤها على مدى 15 عامًا في الصين
تُعرف لعبة "دونبا" (地下城与勇士) على الكمبيوتر باسم "دونبا"، وقد أصبحت بالفعل تجربة جيل في الصين. منذ أن بدأت تينسنت النشر في عام 2008، وعلى الرغم من أنها تستخدم تنسيقًا قديمًا نسبيًا من نوع "أكشن ثنائي الأبعاد"، إلا أن هذه اللعبة ظلت دائمًا في صدارة إيرادات الألعاب عبر الإنترنت في الصين. تُعتبر "دونبا أونلاين" واحدة من الألعاب الأكثر تحقيقًا للإيرادات في العالم، ويُقال إن جزءًا كبيرًا من إيراداتها جاء من الصين.
بالنسبة للاعبين الصينيين، "دونبا" ليست مجرد لعبة أكشن، بل هي واحدة من رموز ثقافة مقاهي الإنترنت التي سادت من أواخر العقد الأول من القرن 21 إلى العقد الثاني. ذكريات الجلوس مع الأصدقاء في مقاهي الكمبيوتر خلال أيام الجامعة أو المدرسة الثانوية، والمشاركة في الحفلات والذهاب إلى الزنزانات، لا تزال متجذرة في عاداتهم حتى بعد أن أصبحوا موظفين، حيث يشاركون في الغزوات حتى وقت متأخر من الليل. على مدى أكثر من عشر سنوات، تم بناء الثقة في أنها "لعبة لا تندم على إنفاق المال عليها، ويمكن اللعب بها لفترة طويلة".
هيكل اللعبة يتناسب تمامًا مع السوق الصينية. تقدم اللعبة إحساسًا سريعًا من خلال أكشن الكومبو، ومتعة الفارمينغ المتكرر وسقوط العناصر النادرة، وتنوع البناء الذي تقدمه عشرات المهن، مما يعطي شعورًا قويًا بأن "كلما تعمقت أكثر، زادت المكافآت". بالإضافة إلى ذلك، فإن الرسومات ثنائية الأبعاد وتصميم الشخصيات بأسلوب الرسوم المتحركة يتناسبان بشكل واسع مع مستخدمي شرق آسيا الذين اعتادوا على ألعاب RPG اليابانية. بالنسبة للاعبين في الصين الذين يركزون على الإحساس بـ "الانتعاش"، فإن تأثيرات المهارات الانفجارية وإحساس الضرب الفريد في "دونبا" أعطت شعورًا قريبًا من الإدمان.
على مدى هذه الفترة الطويلة، لم تتوقف التحديثات والفعاليات، وقامت تينسنت بربط "دونبا" مع منصاتها مثل QQ وWeChat، مما جعلها مركزًا ضخمًا للمجتمع. وهكذا، تم ربط "الثقة في الملكية الفكرية" و"قوة انتشار المنصة"، وأصبحت "دونبا" علامة تجارية تتمتع بقاعدة جماهيرية كبيرة في الصين.
نسخة الهاتف المحمول التي انتظرت 7 سنوات، "فائض الانتظار" ينفجر
في الواقع، كان من المخطط أن يتم إطلاق "دونبا موبايل" في الصين في وقت أبكر بكثير. عملت نكسون وتينسنت على تطوير النسخة المحمولة من "دونبا" لمدة تقارب السبع سنوات، ولكن بسبب تنظيمات الألعاب من قبل السلطات الصينية وتوقف إصدار تراخيص الألعاب، تم تأجيل الإطلاق عدة مرات. في هذه الأثناء، بدأت "دونبا موبايل" أو "دونبا أوريجن" الخدمة أولاً في كوريا وبعض الدول، وكان اللاعبون الصينيون يتابعون مقاطع الفيديو على يوتيوب والبث المباشر، معبرين عن أسفهم بقولهم "متى ستصل إلينا؟".
هذه التأخيرات، بطريقة غير مباشرة، ساهمت في زيادة التوقعات. بين لاعبي "دونبا" في الصين، نشأت قناعة بأن "عندما يتم إصدار النسخة المحمولة، يجب أن تكون لعبة يجب تجربتها"، وأصبح كلما ظهرت شائعات عن الإطلاق موضوعًا للحديث في مجتمعات الألعاب وويبو. وكأنها فيلم ضخم يتم عرضه بعد فترة من الانتظار، يمكن القول إن الوعي بالعلامة التجارية قد اكتمل قبل الإطلاق.
على هذا "الفائض من الانتظار"، أضافت ماكينة التسويق الخاصة بتينسنت. تم تغليف إطلاق "دونبا موبايل" كحدث شعبي، مع إعلانات بانر تزين الصفحة الرئيسية لمتجر تطبيقات آبل في الصين والعديد من أسواق الأندرويد، وبث تجريبي مسبق من قبل مشاهير البث والمؤثرين، وتحديات هاشتاج على ويبو ودويين (النسخة الصينية من تيك توك). نتيجة لذلك، احتل اللعبة المرتبة الأولى في إيرادات متجر تطبيقات آبل في الصين في يوم الإطلاق، واحتلت المرتبة الثانية في الإيرادات بين جميع التطبيقات العالمية باستثناء تيك توك.
التحكم في الأكشن: تصميم يتناسب مع الهاتف المحمول
من الصعب السيطرة على السوق البارد للألعاب المحمولة في الصين فقط بسبب "شهرة الملكية الفكرية". السبب الثاني لشعبية "دونبا موبايل" هو أنها أعادت تصميم "الإحساس" لتناسب بيئة الهاتف المحمول مع الحفاظ على جوهر لعبة الكمبيوتر.
أولاً، تم تبسيط طريقة التحكم لتناسب الهاتف المحمول. تتكون من لوحة افتراضية وبعض أزرار المهارات، ولكن لا يزال من الممكن تحقيق تجربة لعب متميزة بناءً على تسلسل المهارات والتوقيت. لا تحتاج إلى الضغط على العديد من الأزرار، حيث تظهر الكومبو الرائعة والضربات الهوائية والهجمات الساقطة بشكل متتابع على الشاشة. ليست هناك حاجة لإدخال الكومبو الصعبة بشكل متواصل على لوحة المفاتيح كما في أيام الكمبيوتر، بل يتم توجيهها نحو جعل اللاعب يشعر بالرضا عن أدائه حتى على الهاتف المحمول.
هيكل المحتوى أيضًا مقسم إلى أجزاء قصيرة ومكثفة تتناسب مع نمط اللعب على الهاتف المحمول. الزنزانات التي تنتهي في 2-3 دقائق، المهام اليومية والأسبوعية التي يمكن إنجازها في طريق الذهاب والعودة من العمل، والتنقل التلقائي وبعض خيارات القتال التلقائي تعطي شعورًا بأنه "يمكنك اللعب بـ "دونبا" في أي وقت وأي مكان". في الوقت نفسه، لا تزال المعارك الرئيسية ضد الزعماء أو PvP والزنازين العليا تتطلب التحكم اليدوي والمهارة، مما يحافظ على كرامة اللاعبين الجادين.
الرسومات أيضًا ليست "لعبة جديدة تمامًا"، بل هي أقرب إلى "نسخة عالية الدقة من "دونبا" في الذاكرة". مع الحفاظ على إحساس النقاط الأصلية، تم تحسين التأثيرات والرسوم المتحركة بأسلوب حديث، مما يوفر شعورًا بالحنين والألفة للمعجبين القدامى، وأسلوب غير مبتذل للمستخدمين الجدد. كما تم مراعاة "الأسلوب" و"الهيبة" التي يوليها اللاعبون الصينيون أهمية كبيرة.
نموذج الدفع الذي يستهدف بدقة الإحساس الصيني
النقطة الأساسية في سوق الألعاب المحمولة في الصين هي نموذج الدفع البارد. بغض النظر عن مدى كون اللعبة ممتعة، إذا لم يكن هيكل إنفاق المال مرضيًا، فسوف يتخلى اللاعبون عنها بسرعة، وعلى العكس، حتى لو كانت الملكية الفكرية ضعيفة، إذا تم تحفيز دوافع الدفع بشكل جيد، فإنها ستصل إلى أعلى الإيرادات. تُظهر "دونبا موبايل" توازنًا نسبيًا في هذه النقطة.
لقد جرب اللاعبون الصينيون بالفعل العديد من ألعاب "غاشا". ما يهمهم هو "مدى سرعة أن تصبح قويًا عند إنفاق المال"، وفي الوقت نفسه "هل يمكن اللعب بشكل معقول دون إنفاق المال". تركز "دونبا موبايل" على هيكل أساسي يتضمن جمع المعدات والمواد، وتعزيزها، وتوزيع نقاط الدفع على الأزياء والحزم ومنتجات الراحة. من الطبيعي أن يؤدي إنفاق المال الكبير إلى تسريع عملية النمو وتسهيل الوصول إلى المحتوى الأعلى، ولكن لا يزال هناك مجال للاستمتاع بمحتوى الزنزانات والحفلات من خلال إنفاق معقول.
بالنسبة للاعبين "الكبار" الذين استمتعوا بـ "دونبا" على الكمبيوتر لفترة طويلة، فإن الإنفاق نفسه يعمل كنوع من أنشطة المعجبين. اللاعبون الذين اشتروا العديد من العناصر المدفوعة على الكمبيوتر على مدى سنوات، يستمرون بشكل طبيعي في رفع مستوى شخصياتهم المفضلة وشراء الأزياء على الهاتف المحمول. إن ولاءهم للملكية الفكرية يعوض بشكل كبير عن الاحتكاك في نموذج الدفع.
نتيجة لذلك، تم تقدير أن "دونبا موبايل" حققت إنفاقًا للمستخدمين يتراوح بين 120 إلى 150 مليون يوان (حوالي 200 مليار وون) بعد أسبوع من الإطلاق، وهناك تحليلات تشير إلى أنها تستهدف فواتير بقيمة 3 مليارات يوان (حوالي 550 مليار وون) في الشهر. وقد أفادت وسائل الإعلام الكورية أن إيرادات iOS في الصين وحدها بلغت حوالي 485 مليار وون خلال 6 أسابيع. هذه الأرقام لا تعني مجرد "نجاح مؤقت"، بل تشير إلى أن كل من تينسنت ونكسون لديهما حوافز كافية لإدارة هذا العنوان الاستراتيجي.
التوافق بين مشاعر اللاعبين الصينيين و"عالم دونبا"
هناك نقاط يصعب شرحها فقط من خلال الملكية الفكرية ونموذج الدفع وإحساس التحكم. إن موقع "دونبا" في الصين يتجاوز مجرد لعبة، بل يرتبط أيضًا بالحنين إلى "سرد النمو". اختيار شخصية واحدة والذهاب في الزنزانات والغزوات اللانهائية لتجميع المعدات، وتجربة اللعب مع نفس النقابة على مدى سنوات، تتداخل مع شباب جيل "80 و90" (مواليد 1980 و1990) الذين عاشوا في مجتمع تنافسي سريع التحضر.
هذا الجيل، الذي أصبح الآن في الثلاثينيات والأربعينيات من عمره، يمتلك القوة الاقتصادية وأصبح الهدف الرئيسي لإنفاق المال على الألعاب المحمولة. بالنسبة لهم، تقدم "دونبا موبايل" إحساسًا بـ "اللعب باللعبة التي كانوا يلعبونها سابقًا على الهواتف الذكية". إن الاستلقاء في السرير بعد وضع الأطفال للنوم، وإعادة رفع مستوى الوظيفة القديمة، أو الدردشة مع أصدقاء النقابة القدامى في مترو الأنفاق في طريق العمل، هو نموذج يوضح كيف يمكن للعلامة التجارية أن تعبر الأجيال.
نقطة مهمة أخرى هي الاتجاه طويل الأمد لسوق الألعاب في الصين. على الرغم من ظهور ألعاب RPG الضخمة مثل "جينشين" و"انهيار: ستار ريل" في السنوات الأخيرة، إلا أن هذه الألعاب تستهدف بشكل كبير الفئات الشابة ومعجبي الرسوم المتحركة الأساسيين. من ناحية أخرى، تقدم "دونبا" جلسات لعب أقصر، وتحكمًا خفيفًا، وأهداف نمو واضحة، مما يجعلها تنسيقًا أكثر ملاءمة للاعبين في الثلاثينيات والأربعينيات الذين كانوا يومًا ما لاعبين متشددين ولكنهم الآن يفتقرون إلى الوقت. هذا الجيل لديه قدرة استهلاكية كبيرة في الصين، وهو أيضًا قاعدة عملاء وفية تدعم خدمات البث المباشر على المدى الطويل.
بالنسبة لتينسنت، تعتبر "دونبا موبايل" نجاحًا كبيرًا بعد فترة جفاف طويلة. في ظل تباطؤ أو ركود إيرادات العناوين الرئيسية الحالية مثل "وانغزي ينجيو" (Honor of Kings) و"هوا بينغ جينغ ينج" (Peacekeeper Elite)، استمرت التحليلات في الإشارة إلى الحاجة إلى عنوان رئيسي جديد. (رويترز) إن نجاح "دونبا موبايل" يلعب دورًا كبيرًا في تعزيز مكانة تينسنت كأكبر ناشر للألعاب المحمولة في الصين.
عند النظر إلى القدرة التنافسية المستقبلية، فإن هذه البنية مهمة أيضًا. تينسنت هي اللاعب الذي يمتلك جميع البنية التحتية لتوزيع الألعاب في الصين، وموارد التسويق، ومنصات البث، وبرامج المراسلة. "دونبا موبايل" هي الملكية الفكرية التي تقع في مركز كل هذه البيئة. هناك فرص كبيرة لتوسيع الملكية الفكرية من خلال محتوى الغزوات من قبل مشاهير البث، وفعاليات المنافسة على شكل رياضة إلكترونية، ولقاءات جماهيرية، والبضائع، والتعاون مع الرسوم المتحركة والويب توون. إنها ليست بنية تنتهي بلعبة واحدة، بل يمكن استخدامها كمنصة لتوسيع "كون دونبا" في الصين بشكل أكبر.
بالطبع، لا تخلو من المخاطر. يمكن أن تتعزز تنظيمات الحكومة الصينية للألعاب في أي وقت، وتظل المتغيرات الخارجية مثل قيود وقت اللعب للمراهقين، وتغيرات سياسة إصدار التراخيص الجديدة موجودة دائمًا. نظرًا لطبيعة سوق الألعاب المحمولة، لا يمكن استبعاد احتمال أن ينتهي الأمر بنجاح مؤقت بعد الإطلاق السريع. كما أن الشركات الصينية للألعاب ستقدم ألعاب RPG أكشن جديدة لمنافسة "دونبا".
علاوة على ذلك، إذا أصبح هيكل الدفع أكثر عدوانية مع مرور الوقت، فقد يتغير الانطباع الإيجابي الأولي إلى شعور بالإرهاق من "لعبة تأخذ المال". إن الجدل حول التوازن ومشكلة التضخم التي تم تجربتها في "دونبا" على الكمبيوتر قد تظهر مرة أخرى على الهاتف المحمول. كما أن الاختلافات في المحتوى بين النسخة المحمولة ونسخة الكمبيوتر، والنقاشات داخل قاعدة المعجبين حول "أي منهما هو النسخة الأصلية" هي تحديات يجب معالجتها خلال عملية الخدمة الطويلة.
ومع ذلك، فإن قدرة "دونبا موبايل" تتجاوز مؤشرات الإيرادات القصيرة الأجل. الأهم من ذلك، هو الثقة التي تم بناؤها على مدى 15 عامًا في ملكية "دونبا"، وذكريات ومشاعر اللاعبين الصينيين الذين لا يزالون يدعمون هذه الثقة، هي أكبر أصولها. مع إضافة قدرات النشر الخاصة بتينسنت، والهيكل المعاد تصميمه للأكشن والنمو ليتناسب مع الهاتف المحمول، وحجم الإيرادات الذي تم التحقق منه بالفعل، فإن "دونبا موبايل" أقرب إلى عنوان يمكن أن يستمر لسنوات عديدة في الحفاظ على مكانته في أعلى السوق المحمولة في الصين بدلاً من أن يكون مجرد منتج موضعي سريع الزوال.
في النهاية، يعتمد الأمر على "مدى طول الوقت الذي يمكن فيه الاستمرار في بناء المتعة والمعنى حول هذه الملكية الفكرية". من خلال الخطوات التي تم اتخاذها حتى الآن، يبدو أن قصة "دونبا" في الصين ليست نهاية، بل هي أقرب إلى افتتاح موسم جديد.
