[KAVE=Choi Jae-hyuk] Pre hráčov v Kórei môže byť ťažké uveriť, že jedným z najhorúcejších mien v hernom priemysle v prvej polovici roku 2024 nie je Amerika, ale Čína, a to 'Dungeon Fighter Mobile (ďalej len DNF Mobile)'. Avšak DNF Mobile, ktorý začal miestne služby 21. mája, dosiahol prvé miesto v tržbách v čínskom Apple App Store len niekoľko hodín po vydaní a od tej doby si udržal vrchol, čím sa rýchlo stal novým zdrojom príjmov pre Tencent. Za niečo viac ako týždeň od vydania bolo stiahnutých viac ako 2,4 milióna kópií a na zariadeniach Apple zarobil viac ako 40 miliónov dolárov.
PC DNF, ktorý sa stal 'národnou hrou', si vybudoval 15-ročnú dôveru v Číne
PC DNF, ktorý je poskytovaný pod názvom 'Dungeon Fighter (地下城与勇士)', sa už v Číne stal takmer generáciou skúseností. Od začiatku publikovania Tencentu v roku 2008, aj napriek relatívne starému formátu 2D bočného posúvania, táto hra neustále zostávala v top rebríčku online hier v Číne. 'Dungeon Fighter Online' je považovaná za jednu z PC hier s najvyššími tržbami na svete, pričom značná časť týchto tržieb pochádza z Číny.
Pre čínskych hráčov nie je DNF len obyčajná akčná hra, ale je symbolom kultúry internetových kaviarní, ktorá prechádzala od konca 2000-tych rokov do 2010-tych rokov. Spomienky na to, ako sme sedeli s priateľmi v internetovej kaviarni počas vysokej školy alebo strednej školy a vytvárali party na prechádzanie dungeonmi, a zvyky zúčastňovať sa raidov aj po tom, čo sme sa stali zamestnancami, sú stále zakorenené. Takto sme si za viac ako desať rokov vybudovali dôveru, že 'nie je škoda minúť peniaze a je to hra, s ktorou sa dá hrať dlhú dobu'.
Herná štruktúra sa tiež dokonale zhoduje s čínskym trhom. Rýchle akcie s kombináciami, potešenie z opakovaného farmenia a vzácneho dropovania predmetov, a rozmanitosť buildov, ktoré ponúkajú desiatky povolaní, vytvárajú silný pocit, že 'čím viac sa do toho ponoríte, tým väčšie sú odmeny'. K tomu 2D pixelová grafika a anime štýl dizajnu postáv sú štýlom, ktorý je široko prijímaný medzi používateľmi východnej Ázie, ktorí sú zvyknutí na japonské RPG. Pre čínskych hráčov, ktorí sa zameriavajú na pocit 'osvieženia (爽)', explozívne efekty schopností a pocit zásahu DNF poskytli takmer návykovú spokojnosť.
Počas tohto dlhého obdobia sa aktualizácie a udalosti nikdy nezastavili a Tencent prepojil DNF s vlastnými platformami ako QQ a WeChat, čím vytvoril obrovské komunitné centrum. Takto sa 'dôvera v IP' a 'rozšíriteľnosť platformy' spojili a DNF sa stal značkou s veľmi silnou fanúšikovskou základňou v Číne.
Mobilná verzia, na ktorú sa čakalo 7 rokov, exploduje s 'prémiou za čakanie'
V skutočnosti bola čínska verzia DNF Mobile plánovaná na vydanie oveľa skôr. Nexon a Tencent vyvíjali mobilnú verziu DNF takmer 7 rokov, ale vydanie bolo niekoľkokrát odložené kvôli reguláciám hier a pozastaveniu vydávania licenčných čísel zo strany čínskych úradov. Medzitým v Kórei a niektorých ďalších krajinách začali služby 'DNF Mobile' alebo 'DNF Origin' skôr, a čínski hráči sledovali videá z hrania na YouTube a streamoch a vyjadrovali sklamanie, že 'kedy to príde aj k nám?'
Toto oneskorenie paradoxne zvýšilo očakávania. Medzi čínskymi hráčmi DNF vznikol konsenzus, že 'keď sa mobilná verzia objaví, musí to byť hra, ktorú musíte vyskúšať', a v herných komunitách a na Weibo sa vždy, keď sa objavili fámy o vydaní, stali témou diskusií. Ako veľký film, ktorý sa uvádza po dlhom čakaní, sa dá povedať, že povedomie o značke bolo už pred vydaním dokonale vybudované.
Na túto 'prémiu za čakanie' sa pridala marketingová mašinéria Tencentu. Bannery, ktoré zdobili hlavnú stránku čínskeho Apple App Store a rôznych androidových trhov, predbežné vysielania známych streamerov a influencerov, hashtagové výzvy na Weibo a Douyin (čínsky TikTok) urobili z vydania DNF Mobile v podstate 'národnú udalosť'. V dôsledku toho hra obsadila prvé miesto v tržbách čínskeho App Store v deň vydania a nielen to, ale aj dosiahla druhé miesto v tržbách medzi všetkými aplikáciami na svete, okrem TikToku.
Akcia prispôsobená mobilu: dizajn akcie prispôsobený mobilu
Jednoducho "len preto, že IP je známa" nie je dostatočné na ovládnutie chladného mobilného trhu v Číne. Druhým dôvodom popularity DNF Mobile je, že si zachováva podstatu PC hry, ale 'pocit z ovládania' bol prepracovaný tak, aby vyhovoval mobilnému prostrediu.
Najprv sa spôsob ovládania zjednodušil pre mobil. Skladá sa z virtuálneho ovládača a niekoľkých tlačidiel na schopnosti, ale stále umožňuje diferencované hranie v závislosti od kombinácií schopností a načasovania. Aj bez častého stláčania tlačidiel sa na obrazovke objavujú pôsobivé kombinácie, vzdušné útoky a útoky na zemi. Nie je to štruktúra, kde musíte neustále zadávať zložitú kombináciu na klávesnici, aby ste ukázali, že ste 'veterán', ale skôr smer, ktorý umožňuje hráčom cítiť, že 'sú dobrí' aj na mobile.
Štruktúra obsahu bola tiež rozdelená na krátke a intenzívne časti, aby vyhovovala mobilnému hernému vzoru. Dungeon, ktorý trvá 2-3 minúty, denné a týždenné misie, ktoré sa dajú splniť na ceste do práce, automatické pohyby a niektoré možnosti automatického boja dávajú pocit, že 'môžete hrať DNF kedykoľvek a kdekoľvek'. Zároveň kľúčové boss boje, PvP a vyššie dungeony stále vyžadujú manuálne ovládanie a zručnosti, čím sa zachováva hrdosť ťažkých hráčov.
Grafika je tiež bližšie k 'vysokorozlíšenej verzii DNF v pamäti' než 'úplne novej hre'. Zachováva pôvodný pocit pixelov, ale efekty a animácie sú modernizované, čím poskytujú nostalgiu a známosť starým fanúšikom a súčasne ponúkajú štýl, ktorý nie je zastaraný pre nových hráčov. Zohľadňuje sa aj 'coolness' a 'prestíž', ktoré sú pre čínskych hráčov dôležité.
BM presne cielený na čínsky pocit pre platby
Kľúčom čínskeho mobilného herného trhu je chladný 'BM (model platby)'. Bez ohľadu na to, ako je hra zábavná, ak sa im nepáči štruktúra, v ktorej musia míňať peniaze, rýchlo odídu, a naopak, aj slabé IP môže dosiahnuť vysoké tržby, ak sa dobre stimulujú platobné motivácie. DNF Mobile ukazuje relatívne zručnú rovnováhu aj v tomto bode.
Čínski hráči už zažili množstvo 'gacha' hier. Pre nich je dôležité, "ako rýchlo sa stanú silnými, ak míňajú peniaze" a zároveň "či je to stále znesiteľné, aj keď nemíňajú peniaze". DNF Mobile sa zameriava na základnú štruktúru zberu vybavenia a materiálov a posilnenia a umiestňuje platobné body na kostýmy, balíčky a produkty pre pohodlie. Samozrejme, ak míňate veľa peňazí, rastová rýchlosť sa zvyšuje a prístup k najvyššiemu obsahu je jednoduchší, ale stále zostáva priestor na užívanie dungeonov a party obsahu aj s primeraným míňaním.
Najmä pre 'whale' hráčov, ktorí si už dlhodobo užívajú PC DNF, sa samotné míňanie stáva akousi fanúšikovskou aktivitou. Hráči, ktorí už roky kupovali množstvo platených predmetov na PC, teraz prirodzene pokračujú v raste svojich obľúbených povolaní a postáv na mobile a nakupujú vybavenie a skiny. Dôvera v IP do značnej miery kompenzuje trenie s BM.
V dôsledku toho sa odhaduje, že DNF Mobile zaznamenal výdavky používateľov vo výške 120-150 miliónov juanov (približne 200 miliárd wonov) len týždeň po vydaní, a analýzy naznačujú, že sa snaží dosiahnuť mesačné faktúry vo výške 3 miliardy juanov (približne 550 miliárd wonov). Kórejské médiá dokonca odhadujú, že len tržby z čínskeho iOS dosiahli za 6 týždňov približne 485 miliárd wonov. Tieto čísla naznačujú, že nejde len o 'bleskový hit', ale že obidve strany, Tencent a Nexon, majú dostatočné podnety na to, aby to spravovali ako strategický titul.
Emócie čínskych hráčov a 'svet DNF' sa dokonale zhodujú
Existujú aj aspekty, ktoré sa ťažko vysvetľujú len pomocou IP, BM a pocitu ovládania. Pozícia DNF v Číne presahuje obyčajnú hru a je spojená s nostalgiou za 'príbehom rastu'. Vybrať si jednu postavu, prechádzať nekonečnými dungeonmi a raidmi, prispôsobovať si vybavenie a zažiť roky hrania v tej istej gildy sa prelína s mladosťou čínskej generácie '80-90 (narodených v 1980-1990) žijúcej v rýchlo sa urbanizujúcej a konkurenčnej spoločnosti.
Táto generácia sa teraz stala 30-40 ročnými, získala ekonomickú silu a stala sa kľúčovým cieľom pre míňanie peňazí na mobilné hry. Pre nich DNF Mobile ponúka pocit "nosiť si hru, ktorú hrali predtým, na smartfóne". Scény, kde sa po uložení detí ležia na posteli a opäť si vychovávajú svoje staré povolanie, alebo si v metru na ceste do práce vymieňajú správy s priateľmi z bývalej gildy, sú typickým spôsobom, ako značka prechádza generáciami.
Ďalším dôležitým bodom je dlhodobý trend čínskeho herného trhu. V posledných rokoch sa objavili veľké open-world RPG ako 'Genshin Impact' a 'Honkai: Star Rail', ale tieto hry sa silne zameriavajú na relatívne mladšie publikum a fanúšikov anime. Na druhej strane DNF ponúka relatívne krátke herné relácie, jednoduché ovládanie a jasné ciele rastu, čo je formát, ktorý viac vyhovuje 30-40 ročným hráčom, ktorí majú nedostatok času, ale kedysi boli hardcore hráčmi. Táto generácia má v Číne veľkú spotrebiteľskú silu a je vernou zákazníckou základňou, ktorá podporuje dlhodobé živé služby.
Z pohľadu Tencentu je DNF Mobile veľkým hitom po dlhom období sucha. V situácii, keď tržby existujúcich vlajkových lodí ako 'Honor of Kings' a 'Peacekeeper Elite' stagnujú alebo spomaľujú, sa neustále analyzuje potreba nového vlajkového titulu. (Reuters) Úspech DNF Mobile zohráva veľkú úlohu pri posilňovaní postavenia Tencentu ako 'najlepšieho vydavateľa mobilných hier v Číne'.
Pri posudzovaní budúcej konkurencieschopnosti je táto štruktúra dôležitá. Tencent je hráč, ktorý ovláda všetku infraštruktúru distribúcie hier, marketingové zdroje, streamingové platformy a messenger v Číne. DNF Mobile je IP, ktorá sa nachádza v srdci tohto všetkého ekosystému. Existuje veľký priestor na rozšírenie IP prostredníctvom raidového obsahu veľkých streamerov, e-sportových súťažných udalostí, offline stretnutí fanúšikov a tovaru, ako aj prepojenia s animáciou a webovými komiksami. Nie je to štruktúra, ktorá končí s jednou hrou, ale môže slúžiť ako odrazový mostík na širšie rozšírenie 'DNF univerza' v Číne.
Samozrejme, nie je to bez rizika. Regulácie čínskej vlády v oblasti hier môžu byť kedykoľvek opäť sprísnené a vonkajšie faktory, ako sú obmedzenia herného času pre maloletých a zmeny v politike vydávania nových licenčných čísel, vždy existujú. Vzhľadom na charakter mobilného herného trhu nie je možné vylúčiť možnosť, že po počiatočnom úspechu rýchlo klesnú tržby a skončí to ako 'bleskový hit'. Čínske domáce herné spoločnosti, ktoré uvedú akčné RPG, budú tiež čeliť konkurencii.
Okrem toho, ak sa štruktúra platieb stane čoraz agresívnejšou, počiatočná priaznivosť sa môže zmeniť na únavu z "ďalšej hry, ktorá berie peniaze". Problémy s vyvážením a infláciou, ktoré sme zažili aj na PC DNF, môžu opäť vyvstať na mobile. Rozdiely v obsahu medzi mobilnou a PC verziou a debaty v rámci fanúšikov o tom, "ktorá verzia je skutočná", sú úlohy, ktoré je potrebné upraviť počas dlhodobého poskytovania služieb.
Napriek tomu je konkurencieschopnosť DNF Mobile na úrovni, ktorá presahuje krátkodobé ukazovatele tržieb. Najdôležitejšie je, že dôvera v IP DNF, ktorá sa budovala 15 rokov, a spomienky a emócie čínskych hráčov, ktorí ju stále podporujú, sú najväčším aktívom. Ak k tomu pridáme publikačné schopnosti Tencentu, akčnosť a rastovú štruktúru prepracovanú pre mobil a už potvrdenú úroveň tržieb, DNF Mobile je skôr titul, ktorý má veľkú šancu na dlhodobé udržanie sa na vrchole čínskeho mobilného trhu, než aby bol len prechodným hitom.
Nakoniec je kľúčové, "ako dlho môžeme na tomto IP budovať zábavu a význam". Z doterajších krokov sa zdá, že príbeh DNF v Číne je ešte len na začiatku novej sezóny, nie na konci.
