[KAVE=Jurnalistul Choi Jae-hyuk] Nu este ușor pentru jucătorii coreeni să realizeze că unul dintre cele mai fierbinți nume din industria jocurilor din prima jumătate a anului 2024 nu este în Statele Unite, ci în China, și că este 'Dungeon Fighter Mobile (denumit în continuare DNF Mobile)'. Cu toate acestea, DNF Mobile, care a început serviciul local în China pe 21 mai, a atins prima poziție în vânzări în App Store-ul Apple din China în câteva ore de la lansare și a continuat să se mențină în top, devenind o nouă sursă de venit pentru Tencent. În doar o săptămână de la lansare, a depășit 2,4 milioane de descărcări și a generat venituri de peste 40 de milioane de dolari doar pe dispozitivele Apple.
PC DNF, un 'joc național', a câștigat încrederea acumulată timp de 15 ani în China
DNF, cunoscut sub numele de 'Dungeon Fighter' (地下城与勇士) în China, este deja o experiență de generație în această țară. De când Tencent a început publicarea în 2008, acest joc, care folosește un format relativ vechi de acțiune 2D pe orizontală, a rămas constant în topul vânzărilor de jocuri online din China. 'Dungeon Fighter Online' este considerat unul dintre cele mai profitabile jocuri PC din lume, iar o parte semnificativă din veniturile sale provine din China.
Din perspectiva utilizatorilor chinezi, DNF nu este doar un joc de acțiune simplu, ci este unul dintre simbolurile culturii cafenelelor de internet care a străbătut sfârșitul anilor 2000 și anii 2010. Amintirile de a sta cu prietenii în cafenele de jocuri în timpul anilor de facultate sau liceu, formând echipe și explorând temnițe, precum și obiceiul de a participa la raiduri până târziu în noapte după ce am devenit angajați, sunt adânc înrădăcinate. Astfel, în decursul a zeci de ani, s-a acumulat o încredere în DNF ca un 'joc în care nu este păcat să cheltuiești bani și cu care poți să te joci mult timp'.
Structura jocului s-a potrivit perfect cu piața chineză. Acțiunea rapidă care oferă senzația de control, plăcerea de a face farming repetat și de a obține obiecte rare, precum și diversitatea construcțiilor oferite de zeci de clase, transmit un sentiment puternic de 'cu cât te implici mai mult, cu atât mai mari sunt recompensele'. În plus, grafica 2D pixelată și designul personajelor în stil anime sunt stiluri care rezonează bine cu utilizatorii din estul Asiei, obișnuiți cu RPG-urile japoneze. Efectele explozive ale abilităților și senzația de impact specifice DNF au oferit o satisfacție aproape adictivă pentru jucătorii din China care sunt obsedați de senzația de 'refreshing' (爽).
Pe parcursul acestei perioade lungi, actualizările și evenimentele nu au încetat, iar Tencent a integrat DNF cu platformele sale, precum QQ și WeChat, transformându-l într-un hub comunitar gigantic. Astfel, 'încrederea în IP' și 'puterea de difuzare a platformei' s-au împletit, iar DNF a devenit o marcă cu o bază de fani foarte solidă în China.
Versiunea mobilă a fost așteptată timp de 7 ani, iar 'premium-ul așteptării' explodează
De fapt, lansarea DNF Mobile în China a fost planificată să aibă loc mult mai devreme. Nexon și Tencent au dezvoltat versiunea mobilă a DNF timp de aproape 7 ani, dar lansarea a fost amânată de mai multe ori din cauza reglementărilor guvernamentale chineze privind jocurile și suspendarea emiterii licențelor. Între timp, în Coreea și în alte câteva țări, 'DNF Mobile' sau 'DNF Origin' au început să fie disponibile, iar utilizatorii chinezi au urmărit videoclipuri de joc pe YouTube și streaming, exprimându-și dorința de a ști 'când va veni și la noi'.
Această întârziere a avut, ironic, un rol în creșterea așteptărilor. Printre utilizatorii DNF din China s-a creat un consens că 'cândva, când va apărea versiunea mobilă, va fi un joc pe care trebuie să-l încerci'. În comunitățile de jocuri și pe Weibo, fiecare zvon de lansare a devenit un subiect de discuție. Ca un film de mare buget care se lansează după o lungă așteptare, se poate spune că notorietatea brandului era deja completă înainte de lansare.
Pe această 'premium așteptare' s-a adăugat mașina de marketing a Tencent. Reclamele banner care au decorat pagina principală a App Store-ului Apple din China și a mai multor piețe Android, transmisiunile de experiență prealabilă cu streamerii și influencerii celebri, provocările cu hashtag-uri pe Weibo și Douyin (versiunea chineză a TikTok) au transformat lansarea DNF Mobile într-un adevărat 'eveniment național'. Ca rezultat, jocul a ocupat prima poziție în vânzări în App Store-ul din China în prima zi de lansare și, ulterior, a ajuns pe locul 2 în vânzări în întreaga lume, cu excepția TikTok.
Arcade-ul în palmă: designul acțiunii adaptat pentru mobil
Pur și simplu, nu este ușor să domini piața rece a jocurilor mobile din China doar pentru că 'IP-ul este cunoscut'. Al doilea motiv pentru care DNF Mobile câștigă popularitate este că a reconfigurat 'senzatia de control' pentru a se adapta mediului mobil, menținând în același timp esența jocului PC.
În primul rând, metoda de control a fost simplificată pentru mobil. Este compusă dintr-un pad virtual și câteva butoane de abilități, dar, în funcție de combinațiile de abilități și de moment, este încă posibil să ai o experiență de joc diferențiată. Chiar dacă nu apeși multe butoane, pe ecran apar combinații strălucitoare și atacuri aeriene și de cădere. Nu mai este nevoie să introduci combinații dificile pe tastatură, ca în perioada PC-ului, pentru a demonstra că ești un 'veteran', ci se creează o direcție în care poți simți satisfacția de a fi 'bun' și pe mobil.
Structura conținutului a fost, de asemenea, împărțită în mod concis și eficient pentru a se potrivi cu tiparele de joc mobil. Temnițele durează 2-3 minute pe rând, misiunile zilnice și săptămânale pot fi finalizate în timpul navetei, iar opțiunile de mișcare automată și unele opțiuni de luptă automată oferă senzația că 'poți juca DNF oriunde și oricând'. În același timp, bătăliile cu șefii principali sau PvP, precum și temnițele de nivel superior, necesită în continuare control manual și abilități, oferind astfel un sentiment de mândrie utilizatorilor hardcore.
Grafica nu este o 'joc complet nou', ci mai degrabă o 'versiune high-definition a DNF-ului din amintiri'. Menținând esența pixelată originală, efectele și animațiile au fost rafinate cu un simț modern, oferind nostalgie și familiaritate fanilor vechi, dar și un stil care nu este demodat pentru utilizatorii noi. De asemenea, s-a ținut cont de 'stil' și 'onor' care sunt importante pentru utilizatorii chinezi.
BM care vizează cu precizie senzația de plată chinezescă
Cheia pieței jocurilor mobile din China este un 'BM (model de plată)' rece. Indiferent cât de distractiv ar fi, dacă structura de cheltuieli nu este pe placul utilizatorilor, aceștia se vor retrage rapid, iar invers, chiar și un IP slab poate ajunge în topul vânzărilor dacă stimulează bine motivația de plată. DNF Mobile arată un echilibru relativ experimentat și în acest punct.
Utilizatorii chinezi au experimentat deja numeroase jocuri 'gacha'. Ceea ce este important pentru ei este 'cât de repede devii puternic dacă cheltuiești bani' și, în același timp, 'este acceptabil să joci fără a cheltui bani?'. DNF Mobile își bazează structura de bază pe farming de echipamente și colectarea de materiale, plasând punctele de plată pe costume, pachete și produse de confort. Desigur, cheltuind mulți bani, viteza de creștere devine mai rapidă și accesul la conținutul de vârf devine mai ușor, dar lasă și posibilitatea de a te bucura de temnițe și conținut de echipă cu o plată moderată.
În special pentru 'whale users' care au jucat DNF pe PC de mult timp, plata în sine funcționează ca o formă de activitate de fandom. Utilizatorii care au cumpărat deja numeroase articole plătite pe PC timp de ani de zile, acum își dezvoltă din nou personajele și clasele preferate pe mobil, continuând să își echipeze și să cumpere skin-uri. Loialitatea față de IP compensează în mare parte fricțiunea modelului de plată.
Ca rezultat, s-au estimat cheltuieli ale utilizatorilor de 120-150 milioane de yuani (aproximativ 200 de miliarde de won) în prima săptămână de lansare a DNF Mobile, iar analizele sugerează că se vizează o factură de 3 miliarde de yuani (aproximativ 550 de miliarde de won) pe lună. Mass-media coreeană a raportat că veniturile din iOS din China au atins aproximativ 485 de miliarde de won în 6 săptămâni. Aceste cifre nu sunt doar o 'explozie temporară', ci indică faptul că atât Tencent, cât și Nexon au suficiente motive strategice pentru a gestiona acest titlu.
Compatibilitatea emoțională a jucătorilor chinezi cu 'universul DNF'
Există și aspecte care nu pot fi explicate doar prin IP, BM și senzația de control. Poziția DNF în China depășește simplul joc, fiind legată de nostalgia pentru 'narațiunea de creștere'. Alegând un personaj, explorând temnițe și raiduri nesfârșite pentru a-ți echipa personajul, experiența de a juca împreună în aceeași guildă timp de ani de zile se suprapune cu tinerețea generației '80 și '90 din China, care a trăit o urbanizare rapidă și o societate competitivă.
Această generație a ajuns acum la 30-40 de ani, având putere economică și devenind ținta principală pentru cheltuieli în jocurile mobile. Pentru ei, DNF Mobile oferă 'senzatia de a purta un joc pe care îl jucau înainte în buzunarul smartphone-ului'. Imaginea de a se întinde în pat după ce și-au adormit copiii, dezvoltând din nou vechiul personaj sau schimbând mesaje cu prietenii din guildă în metrou pe drumul spre muncă este un exemplu tipic de cum brandul traversează generații.
Un alt punct important este tendința pe termen lung a pieței de jocuri din China. În ultimii ani, au apărut jocuri mari de tip RPG open-world, cum ar fi 'Genshin Impact' și 'Honkai: Star Rail', dar aceste jocuri sunt mai mult orientate spre tineret și fanii hardcore de anime. Pe de altă parte, DNF oferă sesiuni de joc relativ scurte, un control ușor și obiective de creștere clare, fiind un format mai potrivit pentru utilizatorii de 30-40 de ani care au fost cândva jucători hardcore, dar care acum au un timp limitat. Această generație are o putere de consum mare în China și reprezintă o bază de clienți loiali care susțin servicii live pe termen lung.
Din perspectiva Tencent, DNF Mobile este un mare hit obținut după o lungă perioadă de secetă. Într-o situație în care veniturile din titlurile existente, cum ar fi 'Honor of Kings' și 'Peacekeeper Elite', sunt stagnante sau în declin, a existat o analiză continuă a necesității unui nou titlu de vârf. (Reuters) Succesul DNF Mobile joacă un rol important în consolidarea din nou a prezenței Tencent ca 'cel mai mare publisher de jocuri mobile din China'.
Când se evaluează competitivitatea viitoare, această structură este importantă. Tencent este un jucător care deține infrastructura de distribuție a jocurilor din China, resursele de marketing, platformele de streaming și mesageria. DNF Mobile este IP-ul situat în centrul acestui ecosistem. Există multe oportunități de extindere a IP-ului, cum ar fi conținutul raidurilor cu streamerii mari, evenimentele de competiție de tip e-sport, întâlnirile offline cu fanii și legăturile cu animații și webtoons. Nu este o structură care se termină cu un singur joc, ci poate fi folosită ca o rampă pentru a extinde 'universul DNF' în China.
Desigur, nu sunt lipsite de riscuri. Reglementările guvernamentale chineze privind jocurile pot fi întărite oricând, iar variabile externe, cum ar fi restricțiile de timp pentru jocurile minorilor și schimbările în politicile de emitere a licențelor, sunt întotdeauna prezente. Datorită caracteristicilor pieței jocurilor mobile, nu se poate exclude posibilitatea ca succesul inițial să se transforme într-un 'hit temporar' cu o scădere rapidă a veniturilor. Companiile de jocuri din China vor lansa, de asemenea, RPG-uri de acțiune de urmărire care vor reprezenta o provocare.
În plus, dacă structura de plată devine din ce în ce mai agresivă în timp, percepția inițială pozitivă ar putea să se transforme în oboseala de a fi 'încă un joc care consumă bani'. Controversele legate de echilibru și problemele de inflație experimentate și pe PC ar putea reapărea și pe mobil. De asemenea, diferențele de conținut între versiunea mobilă și cea pe PC, precum și dezbaterile interne ale fandomului despre 'care este adevărata versiune principală' sunt provocări care trebuie reglate în procesul de servicii pe termen lung.
Cu toate acestea, competitivitatea DNF Mobile se află dincolo de indicatorii de venituri pe termen scurt. Ceea ce este cel mai important este încrederea acumulată în IP-ul DNF timp de 15 ani și amintirile și emoțiile utilizatorilor chinezi care continuă să susțină această încredere. Adăugând la aceasta capacitatea de publicare a Tencent, acțiunea și structura de creștere reproiectate pentru mobil, precum și veniturile deja confirmate, DNF Mobile se apropie mai mult de un titlu care va rămâne în topul pieței mobile din China în următorii câțiva ani, decât de un produs de modă trecătoare care se va stinge ușor.
În cele din urmă, cheia este 'cât de mult timp putem continua să construim distracție și semnificație în jurul acestui IP'. Din ceea ce s-a întâmplat până acum, povestea DNF în China este mai aproape de o deschidere a unui nou sezon decât de un final.
