[KAVE=Choi Jae-hyuk] Não é fácil para os jogadores coreanos perceberem que um dos nomes mais quentes da indústria de jogos na primeira metade de 2024 é 'Dungeon Fighter Mobile (a seguir, DNF Mobile)', que está sendo lançado na China, e não nos Estados Unidos. No entanto, DNF Mobile, que começou a ser servido localmente na China em 21 de maio, alcançou o primeiro lugar em vendas na App Store da Apple na China poucas horas após o lançamento e, desde então, manteve-se no topo, emergindo como uma nova fonte de receita para a Tencent. Em pouco mais de uma semana após o lançamento, o jogo teve mais de 2,4 milhões de downloads e gerou mais de 40 milhões de dólares em receita apenas em dispositivos Apple.
O 'jogo nacional' DNF, uma confiança construída ao longo de 15 anos na China
O DNF, que é servido sob o nome 'Dungeon Fighter Online (地下城与勇士)', já se tornou uma experiência geracional na China. Desde que a Tencent começou a publicar o jogo em 2008, ele permaneceu consistentemente entre os principais jogos de receita online na China, mesmo com seu formato relativamente antigo de ação em 2D. 'Dungeon Fighter Online' é considerado um dos jogos de PC com maior receita no mundo, e uma parte significativa dessa receita é conhecida por vir da China.
Para os usuários chineses, DNF não é apenas um jogo de ação simples, mas um símbolo da cultura dos cafés de internet que permeou o final dos anos 2000 até a década de 2010. As memórias de sentar-se em um PC bang com amigos durante os anos da faculdade ou do ensino médio, formando festas e explorando masmorras, e o hábito de participar de raids até tarde da noite após se tornar um trabalhador, estão profundamente enraizados. Ao longo de mais de uma década, uma confiança foi construída de que é um 'jogo que vale a pena gastar dinheiro e que pode ser jogado por muito tempo'.
A estrutura do jogo também se encaixa perfeitamente no mercado chinês. A ação de combo que proporciona uma sensação rápida, a emoção do farming repetido e a queda de itens raros, e a diversidade de builds oferecida por dezenas de classes criam uma forte sensação de que 'quanto mais você se aprofunda, mais recompensas você recebe'. Além disso, os gráficos em 2D e o design de personagens em estilo de animação são amplamente aceitos pelos usuários do Leste Asiático, que estão acostumados com RPGs japoneses. Para os jogadores chineses que se apegam à sensação de 'frescor (爽)', os efeitos explosivos de habilidades e a sensação de impacto únicos do DNF proporcionaram uma satisfação quase viciante.
Durante todo esse tempo, as atualizações e eventos não pararam, e a Tencent fez do DNF um enorme hub comunitário, integrando-o com suas plataformas como QQ e WeChat. Assim, a 'confiança na IP' e a 'capacidade de disseminação da plataforma' se entrelaçaram, e o DNF se estabeleceu como uma marca com uma base de fãs muito sólida na China.
Versão móvel esperada por 7 anos, o 'prêmio da espera' explode
Na verdade, o lançamento do DNF Mobile na China estava planejado para acontecer muito mais cedo. A Nexon e a Tencent desenvolveram a versão móvel do DNF por quase 7 anos, mas o lançamento foi adiado várias vezes devido à regulamentação de jogos e à suspensão da emissão de licenças pelo governo chinês. Durante esse tempo, na Coreia e em alguns outros países, 'DNF Mobile' ou 'DNF Origin' começaram a ser servidos primeiro, e os usuários chineses expressaram sua frustração assistindo vídeos de jogo no YouTube e em streams, perguntando 'quando chegará para nós?'.
Essa demora, ironicamente, ajudou a aumentar as expectativas. Entre os usuários de DNF na China, surgiu um consenso de que 'quando a versão móvel sair, será um jogo que todos devem experimentar', e sempre que rumores de lançamento surgiam nas comunidades de jogos e no Weibo, eles se tornavam um grande assunto. Como um grande filme que é lançado após um longo suspense, pode-se dizer que a conscientização da marca já estava completa antes do lançamento.
Sobre essa 'premium da espera', a máquina de marketing da Tencent foi adicionada. Anúncios em banner que adornaram a tela principal da App Store da Apple na China e vários mercados Android, transmissões de pré-experiência com streamers e influenciadores famosos, e desafios de hashtags no Weibo e Douyin (versão chinesa do TikTok) fizeram com que o lançamento do DNF Mobile fosse essencialmente embalado como um 'evento nacional'. Como resultado, o jogo alcançou o primeiro lugar em vendas na App Store da China no dia do lançamento e, posteriormente, alcançou o segundo lugar em vendas entre todos os aplicativos do mundo, exceto o TikTok.
Arcade na palma da mão: design de ação adaptado para dispositivos móveis
Simplesmente ser “famoso por sua IP” não é suficiente para dominar o frio mercado móvel da China. A segunda razão pela qual DNF Mobile está se tornando popular é que, enquanto mantém a essência do jogo de PC, redesenhou a 'sensação de controle' para se adequar ao ambiente móvel.
Primeiro, o método de controle foi simplificado para se adequar ao mobile. Embora seja composto por um pad virtual e alguns botões de habilidade, ainda é possível ter uma jogabilidade diferenciada dependendo da combinação de habilidades e do timing. Mesmo sem pressionar muitos botões, combos e ataques aéreos e de queda aparecem de forma impressionante na tela. Não é mais necessário inserir sequências de combos difíceis no teclado como nos tempos de PC para mostrar que você é um 'veterano', mas sim criar uma sensação de satisfação de que 'eu sou bom' mesmo no mobile.
A estrutura de conteúdo também foi dividida em partes curtas e impactantes, adequadas ao padrão de jogo móvel. Masmorras que terminam em 2 a 3 minutos, missões diárias e semanais que podem ser completadas durante o trajeto para o trabalho, e opções de movimento automático e combate automático proporcionam a sensação de que 'você pode jogar DNF a qualquer hora e em qualquer lugar'. Ao mesmo tempo, as batalhas contra chefes principais, PvP e masmorras de alto nível ainda exigem controle manual e habilidade, mantendo a dignidade dos usuários mais dedicados.
Os gráficos também estão mais próximos de uma 'versão de alta definição do DNF que você se lembra' do que de um 'jogo completamente novo'. Mantendo a sensação original dos gráficos em pixel, os efeitos e animações foram refinados com uma sensibilidade moderna, proporcionando nostalgia e familiaridade para os fãs antigos, enquanto oferecem um estilo que não é ultrapassado para novos usuários. Isso também atende à 'estética' e 'prestígio' que os usuários chineses consideram importantes.
BM que mira precisamente a sensibilidade de monetização chinesa
O núcleo do mercado de jogos móveis na China é o frio 'BM (modelo de monetização)'. Não importa o quão divertido seja, se a estrutura de gastos não agradar, os jogadores rapidamente se afastam, e, inversamente, mesmo que a IP seja fraca, se a motivação para gastar for bem estimulada, ela pode subir nas vendas. O DNF Mobile também mostra um equilíbrio relativamente experiente nesse aspecto.
Os usuários chineses já experimentaram muitos jogos de 'gacha'. O que é importante para eles é a percepção de “quão rapidamente você se torna forte ao gastar dinheiro” e, ao mesmo tempo, “é razoável jogar mesmo sem gastar dinheiro”. O DNF Mobile baseia sua estrutura básica em farming de equipamentos, coleta de materiais e aprimoramento, e coloca pontos de monetização em trajes, pacotes e itens de conveniência. É claro que gastar muito dinheiro acelera a velocidade de crescimento e facilita o acesso ao conteúdo de alto nível, mas ainda deixa espaço para que os jogadores desfrutem de masmorras e conteúdo de festa com gastos moderados.
Particularmente para os 'grandes usuários' que jogaram DNF no PC por muito tempo, gastar dinheiro se torna uma espécie de atividade de fandom. Usuários que já compraram muitos itens pagos no PC ao longo dos anos naturalmente continuam a investir em seus personagens e classes favoritas no mobile, ajustando equipamentos e comprando skins. A lealdade à IP compensa em grande parte a fricção do BM.
Como resultado, estima-se que o DNF Mobile registrou gastos de usuários entre 120 a 150 milhões de yuans (cerca de 2 bilhões de won) em uma semana após o lançamento, e análises indicam que a meta é alcançar uma cobrança de 3 bilhões de yuans (cerca de 5,5 bilhões de won) em um mês. A mídia coreana até estimou que a receita do iOS na China alcançou cerca de 485 bilhões de won em 6 semanas. Esses números não são apenas um 'sucesso passageiro', mas também indicam que tanto a Tencent quanto a Nexon têm incentivos suficientes para gerenciar isso como um título estratégico.
A sintonia entre a emoção dos jogadores chineses e o 'universo DNF'
Há pontos que não podem ser explicados apenas pela IP, BM e sensação de controle. A posição do DNF na China vai além de um simples jogo, conectando-se à nostalgia por 'narrativas de crescimento'. Escolher um personagem e passar por masmorras e raids infinitas para equipá-lo, e a experiência de jogar com o mesmo guilda por anos se sobrepõe à juventude da geração '80 e '90 na China, que viveu uma rápida urbanização e uma sociedade competitiva.
Essa geração agora está na casa dos 30 e 40 anos, com poder econômico, e se tornou o público-alvo principal que gasta dinheiro em jogos móveis. Para eles, DNF Mobile oferece a sensação de “carregar o jogo que costumavam jogar no smartphone”. A imagem de deitar na cama após colocar os filhos para dormir, reativando sua antiga classe, ou trocando mensagens com amigos da guilda no metrô a caminho do trabalho é um exemplo típico de como a marca atravessa gerações.
Outro ponto importante é a tendência de longo prazo do mercado de jogos na China. Nos últimos anos, grandes RPGs de mundo aberto como 'Genshin Impact' e 'Honkai: Star Rail' surgiram, mas esses jogos tendem a se concentrar em um público mais jovem e em fãs de animação. Em contraste, o DNF oferece sessões de jogo relativamente curtas, controles leves e objetivos de crescimento claros, tornando-se um formato mais adequado para usuários na faixa dos 30 e 40 anos que têm pouco tempo, mas foram hardcore gamers no passado. Essa geração tem um grande poder de consumo na China e é uma base de clientes leais que sustenta serviços ao vivo de longo prazo.
Para a Tencent, DNF Mobile é um grande sucesso após um longo período de seca. Em um momento em que as receitas de seus títulos principais, 'Honor of Kings' e 'Peacekeeper Elite', estão estagnadas ou desacelerando, a necessidade de um novo título principal tem sido uma análise contínua. O sucesso do DNF Mobile desempenha um grande papel em reforçar a presença da Tencent como 'o principal publicador de jogos móveis na China'.
Ao considerar a competitividade futura, essa estrutura é importante. A Tencent é um jogador que possui toda a infraestrutura de distribuição de jogos na China, recursos de marketing, plataformas de streaming e mensageiros. DNF Mobile é a IP que está no centro de todo esse ecossistema. Há grandes oportunidades para expandir a IP com conteúdos de raids de grandes streamers, eventos de competição em estilo de eSports, encontros offline com fãs e mercadorias, e colaborações com animações e webtoons. Não é uma estrutura que termina com um único jogo, mas sim uma plataforma que pode ser usada para expandir o 'universo DNF' na China.
Claro, não há riscos. A regulamentação de jogos do governo chinês pode ser reforçada a qualquer momento, e variáveis externas como restrições de tempo de jogo para menores e mudanças nas políticas de emissão de novas licenças sempre existem. Devido às características do mercado de jogos móveis, não se pode descartar a possibilidade de um 'sucesso passageiro' que rapidamente se transforma em uma queda nas vendas após um início promissor. As empresas de jogos domésticas da China também podem lançar RPGs de ação que competem com o DNF.
Além disso, se a estrutura de monetização se tornar mais agressiva com o tempo, a boa impressão inicial pode se transformar em uma fadiga de “mais um jogo que consome dinheiro”. As controvérsias sobre equilíbrio e problemas de inflação que foram experimentados no DNF para PC podem ressurgir no mobile. A diferença de conteúdo entre a versão móvel e a versão para PC, e a discussão interna da fandom sobre 'qual é a verdadeira versão principal' também são questões que precisam ser ajustadas ao longo do processo de serviço a longo prazo.
No entanto, a competitividade do DNF Mobile vai além dos indicadores de receita de curto prazo. Acima de tudo, a confiança acumulada na IP DNF ao longo de 15 anos, e as memórias e emoções dos usuários chineses que ainda apoiam essa confiança, são os maiores ativos. Com a capacidade de publicação da Tencent, a ação e a estrutura de crescimento redesenhadas para mobile, e a escala de receita já confirmada, DNF Mobile está mais próximo de um título que provavelmente permanecerá no topo do mercado móvel da China nos próximos anos, em vez de um produto de moda passageira que desaparecerá facilmente.
No final, a chave é 'quanto tempo podemos continuar a construir diversão e significado em torno dessa IP'. Com base nos passos até agora, a história do DNF na China ainda não está no final, mas se aproxima da abertura de uma nova temporada.
