[KAVE=Choi Jae-hyuk] Dla koreańskich graczy może być trudno uwierzyć, że jednym z najgorętszych nazwisk w branży gier w pierwszej połowie 2024 roku nie jest USA, a Chiny, a jest nim 'Dungeon Fighter Mobile (dalej DNF Mobile)'. Jednak DNF Mobile, który rozpoczął lokalną usługę w Chinach 21 maja, zajął pierwsze miejsce w przychodach w chińskim App Store w ciągu kilku godzin od premiery i od tego czasu utrzymuje się na szczycie, stając się nowym źródłem dochodu dla Tencent. W ciągu zaledwie tygodnia od premiery pobrano go ponad 2,4 miliona razy, a przychody z urządzeń Apple przekroczyły 40 milionów dolarów.
PC DNF, który stał się 'grą narodową', zaufanie zbudowane przez 15 lat w Chinach
PC DNF, znany jako 'Dungeon Fighter Online', jest już bliski doświadczeniu pokolenia w Chinach. Po rozpoczęciu publikacji przez Tencent w 2008 roku, mimo że jest to stosunkowo stary format 2D side-scrolling action, gra ta nieprzerwanie utrzymuje się w czołówce chińskich gier online. 'Dungeon Fighter Online' jest uważany za jedną z najlepiej sprzedających się gier PC na świecie, a znaczna część tych przychodów pochodzi z Chin.
Dla chińskich graczy DNF to nie tylko prosta gra akcji, ale także symbol kultury kawiarni internetowych, która trwała od końca lat 2000-tych do lat 2010-tych. Wspomnienia z czasów studenckich, kiedy z przyjaciółmi siedziało się w PC bang i wspólnie eksplorowało lochy, a także nawyk uczestniczenia w rajdach do późna w nocy po rozpoczęciu pracy, są głęboko zakorzenione. W ten sposób przez ponad dziesięć lat zbudowano zaufanie do 'gry, w którą warto inwestować pieniądze i w którą można grać przez długi czas'.
Struktura gry idealnie pasuje do chińskiego rynku. Szybka akcja z kombinacjami, przyjemność z powtarzającego się farmienia i dropów rzadkich przedmiotów oraz różnorodność buildów dzięki dziesiątkom klas daje silne poczucie, że 'im więcej się zagłębisz, tym większe są nagrody'. Dodatkowo, 2D pixel art i stylizowane postacie w stylu anime są szeroko akceptowane przez użytkowników z Azji Wschodniej, przyzwyczajonych do japońskich RPG. Dla chińskich graczy, którzy przywiązują dużą wagę do uczucia 'chłodności', wybuchowe efekty umiejętności i odczucie uderzenia w DNF dają niemal uzależniającą satysfakcję.
W ciągu tego długiego czasu aktualizacje i wydarzenia nie ustawały, a Tencent stworzył DNF jako ogromne centrum społecznościowe, integrując je z własnymi platformami, takimi jak QQ i WeChat. W ten sposób 'zaufanie do IP' i 'rozprzestrzenienie platformy' połączyły się, a DNF stał się marką z bardzo silną bazą fanów w Chinach.
Mobilna wersja, na którą czekano 7 lat, eksploduje 'premium czekania'
W rzeczywistości, chińska premiera DNF Mobile była planowana znacznie wcześniej. Nexon i Tencent rozwijali mobilną wersję DNF przez prawie 7 lat, ale z powodu regulacji gier w Chinach i wstrzymania wydawania licencji, premiera była kilkakrotnie opóźniana. W międzyczasie w Korei i kilku innych krajach usługi 'DNF Mobile' lub 'DNF Origin' rozpoczęły się wcześniej, a chińscy gracze wyrażali swoje rozczarowanie, oglądając filmy z rozgrywki na YouTube i streamingu, pytając 'kiedy to do nas przyjdzie?'
To opóźnienie paradoksalnie zwiększyło oczekiwania. Wśród chińskich graczy DNF powstała wspólna świadomość, że 'gdy mobilna wersja się pojawi, trzeba ją koniecznie wypróbować', a w społeczności gier i na Weibo, za każdym razem, gdy pojawiały się plotki o premierze, stawało się to tematem rozmów. Można to porównać do wielkiego filmu, który ma premierę po długim oczekiwaniu, ponieważ przed premierą marka była już rozpoznawalna.
Na tym 'premium czekania' nałożyła się maszyna marketingowa Tencent. Banery reklamowe zdobiące główne strony chińskiego App Store i różnych rynków Android, transmisje przedpremierowe z udziałem znanych streamerów i influencerów, a także wyzwania hashtagowe na Weibo i Douyin (chińska wersja TikTok) sprawiły, że premiera DNF Mobile została zapakowana na poziomie 'wydarzenia narodowego'. W rezultacie gra zajęła pierwsze miejsce w przychodach w chińskim App Store w dniu premiery, a później zajęła drugie miejsce w przychodach wśród wszystkich aplikacji na świecie, z wyjątkiem TikTok.
Arcade w dłoni: projekt akcji dostosowany do mobilnych
Nie jest łatwo zdobyć chiński rynek mobilny tylko dlatego, że 'IP jest znane'. Drugim powodem popularności DNF Mobile jest to, że zachowując rdzeń gry PC, 'odczucie' zostało przekształcone w sposób dostosowany do środowiska mobilnego.
Po pierwsze, sposób sterowania został uproszczony, aby pasował do mobilnych. Składa się z wirtualnego pada i kilku przycisków umiejętności, ale wciąż możliwe jest zróżnicowane granie w zależności od połączeń umiejętności i timingu. Nawet przy niewielkiej liczbie naciśnięć przycisków na ekranie pojawiają się efektowne kombinacje, ataki powietrzne i ataki w dół. Nie ma struktury, w której trzeba wprowadzać trudne kombinacje na klawiaturze, aby pokazać 'weterana', ale kierunek, w którym można poczuć satysfakcję z 'bycia dobrym', jest wystarczający również na mobilnych.
Struktura treści została również podzielona na krótkie i intensywne segmenty, aby pasować do wzorców gry mobilnej. Locha, która kończy się w 2-3 minuty, codzienne i tygodniowe misje, które można zrealizować w drodze do pracy, automatyczne poruszanie się i niektóre opcje automatycznej walki dają poczucie, że 'można grać w DNF wszędzie i zawsze'. Jednocześnie kluczowe walki z bossami, PvP i wyższe lochy wciąż wymagają manualnego sterowania i umiejętności, co również podnosi dumę ciężkich graczy.
Grafika jest również bliższa 'wysokiej rozdzielczości wersji DNF z pamięci' niż 'zupełnie nowej gry'. Zachowując oryginalne uczucie pikseli, efekty i animacje zostały dostosowane do nowoczesnego stylu, oferując jednocześnie nostalgię i znajomość dla starych fanów oraz styl, który nie jest przestarzały dla nowych użytkowników. Zadbano również o 'styl' i 'prestige', które są ważne dla chińskich graczy.
BM celujący w chińskie poczucie wydawania pieniędzy
Kluczowym elementem chińskiego rynku gier mobilnych jest zimny 'BM (model wydawania pieniędzy)'. Niezależnie od tego, jak zabawna jest gra, jeśli struktura wydawania pieniędzy nie odpowiada, gracze szybko odchodzą, a z drugiej strony, nawet jeśli IP jest słabe, jeśli dobrze stymuluje się motywację do wydawania pieniędzy, można osiągnąć wysokie przychody. DNF Mobile pokazuje stosunkowo doświadczoną równowagę w tym zakresie.
Chińscy gracze mają już za sobą wiele doświadczeń z 'gacha' gier. Dla nich ważne jest, jak szybko można stać się silnym, wydając pieniądze, a jednocześnie, czy można grać w sposób znośny, nie wydając pieniędzy. DNF Mobile opiera się na podstawowej strukturze farmienia sprzętu, zbierania materiałów i ulepszania, a punkty wydawania pieniędzy są umieszczane w kostiumach, pakietach i produktach ułatwiających. Oczywiście, wydając dużo pieniędzy, można przyspieszyć tempo wzrostu i łatwiej uzyskać dostęp do najwyższej zawartości, ale pozostawia również możliwość cieszenia się lochami i treściami partyjnymi przy umiarkowanym wydawaniu pieniędzy.
Szczególnie dla 'wielorybów', które długo grały w PC DNF, samo wydawanie pieniędzy działa jako rodzaj aktywności fandomowej. Gracze, którzy przez lata kupowali wiele płatnych przedmiotów na PC, teraz naturalnie kontynuują proces, w którym rozwijają swoje ulubione klasy i postacie na mobilnych, dopasowując sprzęt i kupując skórki. Lojalność wobec IP w dużej mierze niweluje tarcia związane z BM.
W rezultacie DNF Mobile odnotowało wydatki użytkowników na poziomie 120-150 milionów juanów (około 2 miliardów złotych) w ciągu tygodnia od premiery, a analizy wskazują, że dąży do miesięcznego przychodu na poziomie 3 miliardów juanów (około 550 milionów złotych). Koreańskie media oszacowały, że same przychody z chińskiego iOS wyniosły około 4850 milionów złotych w ciągu 6 tygodni. Takie liczby nie są tylko 'chwilowym sukcesem', ale również oznaczają, że zarówno Tencent, jak i Nexon mają wystarczające powody, aby zarządzać tym tytułem strategicznie.
Emocje chińskich graczy i 'świat DNF' w idealnej harmonii
Są również aspekty, które trudno wyjaśnić tylko przez IP, BM i odczucie sterowania. Pozycja DNF w Chinach wykracza poza prostą grę, łącząc się z nostalgią za 'narracją wzrostu'. Wybierając jedną postać, eksplorując nieskończone lochy i rajdy, dopasowując sprzęt oraz doświadczenie wspólnej gry w tej samej gildii przez lata, pokrywa się z młodością pokolenia '80-90' w Chinach, które przeszło przez szybkie urbanizacje i społeczeństwo konkurencyjne.
To pokolenie, które teraz ma 30-40 lat, zdobyło siłę nabywczą i stało się kluczowym celem wydawania pieniędzy na gry mobilne. Dla nich DNF Mobile oferuje 'uczucie noszenia gry, w którą grali wcześniej, w smartfonie'. Sceny, w których kładą się do łóżka po uśpieniu dzieci, aby ponownie rozwijać swoje dawne klasy, lub czatowanie z przyjaciółmi z gildii w metrze w drodze do pracy, są typowym przykładem, jak marka przenika pokolenia.
Kolejnym ważnym punktem jest długoterminowy trend na chińskim rynku gier. W ostatnich latach pojawiły się duże otwarte RPG, takie jak 'Genshin Impact' i 'Honkai: Star Rail', ale te gry są silnie ukierunkowane na młodsze pokolenia i rdzenne fanki anime. Z drugiej strony, DNF oferuje stosunkowo krótkie sesje gry, łatwe sterowanie i wyraźne cele wzrostu, co czyni go bardziej odpowiednim formatem dla graczy w wieku 30-40 lat, którzy mają mało czasu, ale byli kiedyś hardcore'owymi graczami. To pokolenie ma dużą siłę nabywczą w Chinach i stanowi lojalną bazę klientów, która wspiera długoterminowe usługi na żywo.
Dla Tencent DNF Mobile to duży hit po długim okresie suszy. W sytuacji, gdy przychody z istniejących flagowych tytułów, takich jak 'Honor of Kings' i 'Peacekeeper Elite', stagnują lub spowalniają, analizy wskazują na potrzebę nowego flagowego tytułu. Sukces DNF Mobile odgrywa dużą rolę w ponownym wzmocnieniu pozycji Tencent jako 'największego wydawcy gier mobilnych w Chinach'.
Kiedy ocenia się przyszłą konkurencyjność, ta struktura jest również ważna. Tencent jest graczem, który posiada infrastrukturę dystrybucji gier w Chinach, zasoby marketingowe, platformy streamingowe i komunikatory. DNF Mobile jest IP umieszczonym w samym centrum tego ekosystemu. Istnieje duża możliwość rozszerzenia IP poprzez treści rajdowe z dużymi streamerami, wydarzenia e-sportowe, spotkania fanów offline i powiązania z animacjami i webtoonami. To nie jest struktura, która kończy się na jednej grze, ale może być wykorzystana jako platforma do szerszego rozwoju 'uniwersum DNF' w Chinach.
Oczywiście nie ma też ryzyka. Regulacje rządowe dotyczące gier w Chinach mogą być w każdej chwili ponownie zaostrzone, a zewnętrzne zmienne, takie jak ograniczenia czasowe dla nieletnich graczy i zmiany w polityce wydawania nowych licencji, zawsze istnieją. Z uwagi na specyfikę rynku gier mobilnych, nie można wykluczyć, że po początkowym sukcesie przychody szybko spadną, co może prowadzić do 'chwilowego hitu'. Chińskie firmy gier mogą również wprowadzić nowe akcje RPG, które będą stanowić konkurencję.
Ponadto, jeśli struktura wydawania pieniędzy stanie się coraz bardziej agresywna z upływem czasu, początkowa sympatia może przekształcić się w zmęczenie 'kolejną grą, która pożera pieniądze'. Problemy z równowagą i inflacją, które doświadczono w PC DNF, mogą również pojawić się ponownie w wersji mobilnej. Różnice w treści między wersją mobilną a PC, a także debaty w fandomie na temat 'która wersja jest prawdziwą wersją' będą również wyzwaniami, które należy rozwiązać w długoterminowym procesie serwisowym.
Mimo to, konkurencyjność DNF Mobile wykracza poza krótkoterminowe wskaźniki przychodów. Przede wszystkim zaufanie do IP DNF, które budowano przez 15 lat, oraz wspomnienia i emocje chińskich graczy, którzy wciąż je wspierają, są największymi atutami. Dodając do tego zdolności wydawnicze Tencent, przekształconą pod kątem mobilnym akcję i strukturę wzrostu oraz już potwierdzone przychody, DNF Mobile jest tytułem, który ma dużą szansę na długotrwałe utrzymanie się w czołówce chińskiego rynku gier mobilnych, a nie tylko na chwilowy trend.
Ostatecznie kluczowe jest, 'jak długo można nadal budować zabawę i znaczenie wokół tego IP'. Patrząc na dotychczasowe kroki, historia DNF w Chinach jest jeszcze w fazie otwarcia nowego sezonu, a nie zakończenia.
