[KAVE=Choi Jae-hyuk] Není snadné pro korejské hráče uvědomit si, že jedním z nejžhavějších jmen herního průmyslu v první polovině roku 2024 je 'Dungeon Fighter Mobile (dále jen DNF Mobile)', a to nikoli v USA, ale v Číně. Nicméně DNF Mobile, které zahájilo místní služby 21. května, dosáhlo prvního místa v příjmech v čínském Apple App Store během několika hodin po vydání a od té doby si udrželo vrchol, čímž se rychle stalo novým zdrojem příjmů pro Tencent. Během pouhého týdne od vydání bylo staženo více než 2,4 milionu krát a na zařízeních Apple vygenerovalo více než 40 milionů dolarů v příjmech.
PC DNF, které se stalo 'národní hrou', si vybudovalo 15letou důvěru v Číně
PC DNF, které je poskytováno pod názvem 'Dungeon Fighter (地下城与勇士)', se již v Číně stalo téměř generationalním zážitkem. Od doby, kdy Tencent zahájil publikaci v roce 2008, zůstává tato hra, i přes relativně starý formát 2D bočního scrollování, stále na předních příčkách čínských online herních příjmů. 'Dungeon Fighter Online' je považována za jednu z nejvýdělečnějších PC her na světě, přičemž značná část jejích příjmů pochází z Číny.
Z pohledu čínských uživatelů není DNF jen obyčejnou akční hrou, ale jedním z symbolů internetové kavárenské kultury, která trvala od konce 2000. let do 2010. let. Vzpomínky na to, jak jsme seděli s přáteli v PC hernách během vysokoškolských nebo středních školních let a procházeli dungeony, a zvyky účastnit se raidů i po práci, se staly součástí našeho života. Takto si během více než deseti let vybudovali důvěru, že je to hra, za kterou se nevyplatí šetřit peníze a kterou lze hrát dlouho.
Struktura hry se také dokonale shoduje s čínským trhem. Rychlé akce s komby, vzrušení z opakovaného farmení a vzácných předmětů, a rozmanitost buildů díky desítkám povolání vytvářejí silný pocit, že „čím více se do toho ponoříte, tím větší odměny získáte“. K tomu 2D pixelová grafika a design postav v anime stylu jsou široce přijímány uživateli východní Asie, kteří jsou zvyklí na japonské RPG. Pro čínské hráče, kteří se zaměřují na pocit „osvěžení (爽)“, DNF nabízí explozivní efekty dovedností a pocit úderu, které poskytují téměř návykovou spokojenost.
Během této dlouhé doby se aktualizace a akce nikdy nezastavily a Tencent propojil DNF s vlastními platformami jako QQ a WeChat, čímž vytvořil obrovské komunitní centrum. Takto se „důvěra v IP“ a „rozsah platformy“ spojily a DNF se stala značkou s velmi silnou fanouškovskou základnou v Číně.
Mobilní verze, na kterou se čekalo 7 let, exploduje s 'prémií za čekání'
Ve skutečnosti byla čínská premiéra DNF Mobile plánována mnohem dříve. Nexon a Tencent vyvíjeli mobilní verzi DNF téměř 7 let, ale kvůli regulacím herního průmyslu a pozastavení vydávání licencí v Číně se vydání několikrát odložilo. Mezitím v Koreji a některých dalších zemích začaly služby 'DNF Mobile' nebo 'DNF Origin' dříve, a čínští uživatelé sledovali herní videa na YouTube a streamování a vyjadřovali zklamání nad tím, kdy se k nim dostane.
Toto zpoždění paradoxně zvýšilo očekávání. Mezi čínskými uživateli DNF vznikl konsensus, že „jakmile mobilní verze vyjde, musí to být hra, kterou si vyzkoušet“, a v herních komunitách a na Weibo se každé spekulace o vydání staly tématem. Jakoby se jednalo o velký film, který se po dlouhém čekání konečně dostává do kin, byla značka již před vydáním dobře známá.
Na tuto „prémiu za čekání“ se navíc přidala marketingová mašinérie Tencentu. Bannery na hlavních stránkách čínského Apple App Store a různých Android trhů, předběžné streamy od známých streamerů a influencerů, hashtagové výzvy na Weibo a Douyin (čínská verze TikToku) udělaly z vydání DNF Mobile v podstatě „národní událost“. Výsledkem bylo, že hra obsadila první místo v příjmech čínského App Store v den vydání a později se umístila na druhém místě v příjmech mezi všemi aplikacemi na světě, kromě TikToku.
Akce navržená pro mobilní zařízení: akční design přizpůsobený mobilu
Není snadné ovládnout chladný mobilní trh v Číně pouze díky „slavné IP“. Druhým důvodem popularity DNF Mobile je, že si zachovává klíčové prvky PC hry, ale přizpůsobuje „pocit z ovládání“ mobilnímu prostředí.
Nejprve se ovládání zjednodušilo pro mobilní zařízení. Skládá se z virtuálního ovladače a několika tlačítek dovedností, ale stále umožňuje diferenciované hraní v závislosti na kombinacích dovedností a načasování. I když není třeba stisknout mnoho tlačítek, na obrazovce se objevují nádherné komba, vzdušné útoky a útoky na zemi. Není to struktura, kde musíte neustále zadávat složité komba na klávesnici, abyste prokázali své dovednosti, ale spíše směřuje k tomu, aby hráči cítili uspokojení, že „jsem dobrý“ i na mobilu.
Struktura obsahu byla také rozdělena na krátké a intenzivní segmenty, které odpovídají mobilnímu hernímu vzoru. Dungeony, které trvají 2-3 minuty na kolo, denní a týdenní mise, které lze splnit během dojíždění, automatické pohyby a některé automatické bojové možnosti dávají pocit, že „DNF můžete hrát kdykoli a kdekoli“. Zároveň klíčové bossové bitvy, PvP a vyšší dungeony stále vyžadují manuální ovládání a dovednosti, což posiluje hrdost těžkých uživatelů.
Grafika je také blíže „vysokému rozlišení vzpomínek na DNF“ než „úplně nové hře“. Zachovává původní pixelový pocit, ale modernizuje efekty a animace, čímž poskytuje nostalgii a známý styl starým fanouškům a zároveň novým uživatelům styl, který není trapný. Zároveň se postará o „styl“ a „prestige“, které jsou pro čínské uživatele důležité.
BM cílený přesně na čínský model monetizace
Klíčem k čínskému mobilnímu hernímu trhu je chladný „BM (model monetizace)“. I když je hra sebelepší, pokud se struktura placení nelíbí, hráči rychle odcházejí, a naopak, i slabé IP může dosáhnout vysokých příjmů, pokud dobře podnítí motivaci k placení. DNF Mobile ukazuje relativně zkušenou rovnováhu i v tomto ohledu.
Čínští uživatelé již zažili nespočet „gacha“ her. Pro ně je důležité, jak rychle se stanou silnými, když utratí peníze, a zároveň, zda je hra stále hratelná i bez utrácení. DNF Mobile se zaměřuje na základní strukturu farmení vybavení a sbírání materiálů a umisťuje body placení na kostýmy, balíčky a produkty pro pohodlí. Samozřejmě, že pokud utratíte velké peníze, zrychlí se vaše růstová rychlost a usnadní se přístup k nejvyššímu obsahu, ale stále zůstává prostor pro užívání dungeonu a party obsahu i s přiměřeným placením.
Zvláště pro „velrybí uživatele“, kteří dlouho hráli PC DNF, se placení stává jakýmsi fanouškovským aktivitami. Uživatelé, kteří již několik let nakupovali mnoho placených předmětů na PC, nyní přirozeně pokračují v procesu, kdy si na mobilu znovu vychovávají své oblíbené povolání a postavy, přizpůsobují si vybavení a kupují skiny. Důvěra v IP do značné míry kompenzuje tření s BM.
V důsledku toho se odhaduje, že DNF Mobile zaznamenalo uživatelské výdaje ve výši 120-150 milionů jüanů (přibližně 2 miliardy korun) během týdne od vydání, a také se objevily analýzy, které naznačují, že cílem je měsíční fakturace ve výši 3 miliard jüanů (přibližně 5,5 miliardy korun). Korejská média dokonce odhadují, že příjmy z čínské iOS dosáhly během 6 týdnů přibližně 485 miliard korun. Tato čísla naznačují, že se nejedná o pouhý „krátkodobý hit“, ale že obě strany, Tencent i Nexon, mají dostatečné důvody k tomu, aby to spravovaly jako strategický titul.
Emoce čínských hráčů a kompatibilita s 'světem DNF'
Existují také aspekty, které nelze vysvětlit pouze IP, BM a pocitem ovládání. Pozice DNF v Číně přesahuje pouhou hru a je spojena s nostalgií po „příběhu růstu“. Vybrat si jednu postavu, procházet nekonečnými dungeony a raidy, přizpůsobovat si vybavení a mít zkušenosti s hraním ve stejné gildě po mnoho let se prolíná s mládím generace „80. a 90. let“ v Číně, která žila v rychlé urbanizaci a konkurenční společnosti.
Tato generace se nyní stala 30. a 40. lety a získala ekonomickou sílu, což z ní činí klíčový cíl pro utrácení peněz na mobilní hry. Pro ně DNF Mobile přináší „pocit, že hrají hru, kterou hráli dříve, nyní na smartphonu“. Obraz, jak leží v posteli po usnutí dětí a znovu si vychovává svou starou postavu, nebo jak si v metru na cestě do práce vyměňuje zprávy se starými přáteli z gildy, je typickým příkladem, jak značka překonává generace.
Dalším důležitým bodem je dlouhodobý trend na čínském herním trhu. V posledních několika letech se objevily velké open-world RPG jako 'Genshin Impact' a 'Honkai: Star Rail', ale tyto hry se silně zaměřují na mladší generaci a jádro fanoušků animace. Naopak DNF nabízí relativně krátké herní seance, jednoduché ovládání a jasné cíle růstu, což je formát, který lépe vyhovuje uživatelům ve věku 30 a 40 let, kteří mají nedostatek času, ale byli kdysi hardcore hráči. Tato generace má v Číně také vysokou kupní sílu a je loajálními zákazníky, kteří podporují dlouhodobé živé služby.
Z pohledu Tencentu je DNF Mobile velkým hitem po dlouhém suchu. V situaci, kdy příjmy z jejich stávajících vlajkových lodí, jako jsou 'Honor of Kings' a 'Peacekeeper Elite', stagnují nebo zpomalují, se stále objevují analýzy, které naznačují potřebu nového vlajkového titulu. (Reuters) Úspěch DNF Mobile hraje klíčovou roli v posílení postavení Tencentu jako „největšího vydavatele mobilních her v Číně“.
Při posuzování budoucí konkurenceschopnosti je tato struktura také důležitá. Tencent je hráčem, který ovládá herní distribuční infrastrukturu, marketingové zdroje, streamingové platformy a messaging. DNF Mobile je IP, která se nachází v srdci celého tohoto ekosystému. Existuje velký prostor pro rozšíření IP prostřednictvím obsahu raidů od velkých streamerů, e-sportových událostí, offline setkání fanoušků a zboží, a také propojení s animacemi a webtoony. Není to struktura, která končí pouze u jedné hry, ale může být využita jako odrazový můstek pro širší rozvoj „DNF univerza“ v Číně.
Samozřejmě, že rizika nejsou nulová. Regulace herního průmyslu v Číně mohou být kdykoli znovu zpřísněny a vnější faktory, jako jsou omezení herního času pro nezletilé a změny v politice vydávání nových licencí, vždy existují. Vzhledem k povaze mobilního herního trhu nelze vyloučit možnost, že po počátečním úspěchu dojde k rychlému poklesu příjmů a že se objeví konkurence od domácích herních společností, které uvedou své vlastní akční RPG.
Pokud se navíc struktura placení stane v průběhu času agresivnější, může se počáteční pozitivní dojem změnit na únavu z „další hry, která bere peníze“. Kontroverze ohledně vyvážení a inflace, které byly zažity u PC DNF, se mohou znovu objevit i na mobilní verzi. Také je třeba v dlouhodobém procesu služeb vyřešit debaty uvnitř fanouškovské základny o rozdílech v obsahu mezi mobilní a PC verzí a „která verze je skutečná“.
Nicméně konkurenceschopnost DNF Mobile přesahuje krátkodobé ukazatele příjmů. Především důvěra v IP DNF, která byla budována po dobu 15 let, a vzpomínky a emoce čínských uživatelů, které tuto důvěru stále podporují, jsou největším aktivem. K tomu, pokud přidáme publikační schopnosti Tencentu, akční a růstovou strukturu přizpůsobenou mobilu a již potvrzenou úroveň příjmů, DNF Mobile se blíží titulu, který pravděpodobně zůstane na vrcholu čínského mobilního trhu po několik let, spíše než aby se stal krátkodobým módním produktem, který rychle zmizí.
Nakonec je klíčové, jak dlouho dokážeme nadále budovat zábavu a význam této IP. Z dosavadního vývoje se zdá, že příběh DNF v Číně je stále blíže začátku nové sezóny než konci.
