[K-ECONOMY 3] K-Beauty चा 'स्ट्रॅटेजिक कीस्टोन', ऑलिव्हयंग चा जागतिक उदय

दक्षिण कोरिया चा अर्थव्यवस्थेचा नकाशा पसरवला की, आपण अनेकदा भव्य औद्योगिक संकुल किंवा सेमीकंडक्टर क्लस्टर कडे लक्ष देतो. गोजे द्वीप आणि उल्सान च्या डॉक वरून बाहेर येणारे वेल्डिंगच्या आगी किंवा प्योंगटेक आणि गिहुंग च्या क्लिनरूम मध्ये होणारी नॅनो स्तरावरची युद्धे दक्षिण कोरिया च्या अर्थव्यवस्थेचा सर्व काही आहे असे भासवले जाते. हनवह ओशनने अमेरिका-चीन समुद्री वर्चस्व स्पर्धेच्या भव्य चेस बोर्ड वर अमेरिकन नेव्ही देखभाल (MRO) इकोसिस्टम चा 'कीस्टोन' म्हणून रूपांतरित होत वॉशिंग्टन आणि बीजिंग दोन्हीच्या लक्षात येणारे एक रणनीतिक संपत्ती बनले आहे, आपण आता पूर्णपणे भिन्न क्षेत्रात शांत पण घातक प्रभाव टाकणाऱ्या दुसऱ्या 'कीस्टोन' च्या उदयाकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. त्या नायकाचे नाव म्हणजे CJ ऑलिव्हयंग.  

भूतकाळात आपण ज्या सौंदर्य प्रसाधनांच्या दुकानांना म्हणत होतो त्या आता अस्तित्वात नाहीत. म्यॉंगडोंग आणि गॅंगनम डॅरो वर राज्य करणाऱ्या एकल ब्रँड रोडशॉप चा सुवर्णकाळ संपला आहे, आणि त्या जागी हिरव्या आणि ऑलिव्ह रंगाचे मिश्रण असलेले ऑलिव्हयंग चा फलक भरत आहे. परंतु हे फक्त वितरण चॅनेल च्या बदलाचे किंवा मोठ्या कंपन्यांच्या गल्लीत वर्चस्व गाजवण्याचे जुने फ्रेम म्हणून समजणे म्हणजे परिस्थितीच्या मूलभूत स्वरूपाकडे अत्यंत पृष्ठभागीय दृष्टिकोनातून पाहणे आहे. सध्या जपानच्या टोकियो च्या हाराजुकु मध्ये, अमेरिकेच्या अॅमेझॉन ब्लॅक फ्रायडे चार्ट मध्ये, आणि दक्षिण पूर्व आशियाच्या व्यस्त रस्त्यावर 'ऑलिव्हयंग फेनोमेनन' घडत आहे, हे दर्शवते की कोरियन उत्पादन आणि वितरण उद्योग एकत्र येऊन तयार केलेल्या नवीन प्रकारच्या 'प्लॅटफॉर्म स्ट्रॅटेजी' ने यश मिळवले आहे.

ऑलिव्हयंग हे तुकड्यात तुकड्यात K-Beauty लघु ब्रँड्सना एकत्र करून जागतिक बाजारात पाठवणारे 'एअरक्राफ्ट कॅरियर' आहे, आणि त्यांच्या अस्तित्व आणि वाढीला आधार देणारे रणनीतिक कीस्टोन आहे. हनवह ओशनने अमेरिकेच्या जहाज बांधणीच्या पायाभूत सुविधांची कमतरता भरून पॅसिफिक अलायन्स चा मुख्य पझल तुकडा बनला आहे, तसेच ऑलिव्हयंग जागतिक सौंदर्य बाजारात ट्रेंड चा वेग आणि विविधता पुरवणारे मुख्य लॉजिस्टिक बेस म्हणून आपली स्थिती मजबूत करत आहे.

आपण सामान्यतः सॅमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स किंवा ह्युंदाई मोटर्स सारख्या मोठ्या कंपन्यांच्या निर्यात कामगिरीवर आनंदित होतो, परंतु खरेतर दक्षिण कोरिया च्या अर्थव्यवस्थेचा कणा आणि मोसाहार म्हणजे लघु उद्योगांना 'वाढीचा त्रास' सहन करावा लागतो. यशस्वी झाल्यास कंपनीला विभाजित करावे लागते, मोठ्या करारात येताना लघु उद्योगांचे प्रतिनिधी गोंधळात पडतात, हे दक्षिण कोरिया च्या अर्थव्यवस्थेचा दु:खद वास्तव आहे. किम प्रतिनिधीच्या दुःखाने दर्शवलेले हे संरचनात्मक विरोधाभास दशके 'सहजीवन' आणि 'अंतर कमी करणे' च्या घोषणांमध्येही सोडवले गेले नाही.  

परंतु ऑलिव्हयंग च्या प्लॅटफॉर्म मध्ये या दु:खद समीकरणाचे 'सहजीवनाचे यशस्वी समीकरण' मध्ये रूपांतर होत आहे. या अहवालात ऑलिव्हयंग ने परदेशात मोठी लोकप्रियता मिळवण्याचे कारण फक्त पृष्ठभागीय विक्री डेटा किंवा हॅल्यू स्टार च्या मार्केटिंग प्रभावाने स्पष्ट केले जाणार नाही. त्याऐवजी, त्यांनी तयार केलेल्या सुसंगत डेटा इकोसिस्टम, परदेशात अद्याप चांगले ज्ञात नसलेल्या PB (स्वतःचा ब्रँड) विकासाची तीव्र मागील कथा, आणि लघु उद्योगांसोबतच्या अद्वितीय युतीच्या आघाडीवर संरचनात्मक, सूक्ष्म दृष्टिकोनातून तपासले जाईल. हे पार्क सु-नाम पत्रकाराने ह्युंदाई च्या जॉर्जिया कारखान्यातील प्रकरणात अँटी-इमिग्रेशन धोरणाचा ट्रिगर वाचला आणि हनवह ओशन च्या हालचालींमध्ये आंतरराष्ट्रीय परिस्थितीतील बदल पकडले याच संदर्भात गहन विश्लेषण आहे.  

आपण ऑलिव्हयंग ने कसे 'आज ड्रीम' या लॉजिस्टिक नवकल्पनाद्वारे अॅमेझॉन चा अनुकरण करू शकत नाही असा ओम्निचॅनल पूर्ण केला आहे, आणि 'वेकमेके' आणि 'बायोहिल बो' सारख्या ब्रँड्स कसे डेटा च्या शस्त्राने सुसज्ज होऊन जागतिक बाजारात हल्ला केला आहे याच्या मागील यांत्रिकीचा मागोवा घेऊ.

दक्षिण कोरिया च्या अर्थव्यवस्थेची रचना, विशेषतः उपभोक्ता वस्त्र बाजारात लघु उद्योगांनी स्वतंत्र ब्रँड म्हणून जागतिक बाजारात स्थिर होणे 'उंटाच्या नाकाच्या छिद्रातून जाणे' पेक्षा कठीण आहे. भांडवलाची मर्यादा, मार्केटिंग चा अभाव, वितरण नेटवर्क मिळवण्याची अडचण अनेक नवकल्पनात्मक उत्पादनांना नष्ट करीत आहे. भूतकाळात रोडशॉप चा सुवर्णकाळात, मोठ्या कंपन्यांच्या उपकंपनी ब्रँड नसल्यास, व्यवसाय कार्ड सादर करणेही कठीण होते, आणि लघु उद्योग OEM/ODM कंपन्या म्हणून मोठ्या कंपन्यांच्या उपकंपन्यांमध्ये कमी होत जात होते. परंतु ऑलिव्हयंग ने या ठिकाणी 'क्यूरेशन' आणि 'इन्क्यूबेटिंग' या दोन शस्त्रांचा वापर करून खेळ बदलला.

अलीकडे जाहीर केलेल्या डेटानुसार, CJ ऑलिव्हयंग मध्ये प्रवेश केलेल्या ब्रँड्सपैकी वार्षिक विक्री 100 कोटी वोन पेक्षा अधिक नोंदवलेल्या ब्रँड्सची संख्या 2025 च्या आधारावर 116 वर आहे. हे 2020 मध्ये 36 वर होते, म्हणजे 5 वर्षांत 3.2 पट वाढले आहे. आणखी आश्चर्यकारक म्हणजे वार्षिक विक्री 1000 कोटी वोन पेक्षा अधिक साधलेल्या मेगा ब्रँड्सची संख्या 2024 मध्ये 3 वरून 2025 मध्ये 6 वर दुप्पट झाली आहे. मेडिहिल, राउंडलॅप, टोरीडेन नंतर डॉ.जी, डल्बा, क्लिओ या गौरवाच्या रांगेत सामील झाले आहेत.  

या आकड्याचा अर्थ स्पष्ट आहे. ऑलिव्हयंग फक्त पूर्ण ब्रँड आणून विकणारे साधे किरकोळ विक्रेता नाही. ते संभाव्य 'कच्चा दगड' शोधून डेटा इंजेक्ट करतात, मार्केटिंगला समर्थन देतात, आणि जागतिक बाजारात चालेल असा 'रत्न' म्हणून प्रक्रिया करतात. हे असे आहे जसे प्रो बेसबॉल संघ 2nd श्रेणीच्या खेळाडूंना विकसित करून मेजर लीग मध्ये प्रवेश देतो.

विशेषतः लक्षात घेण्यासारखे म्हणजे 100 कोटी क्लब चा चेहरा. 'अरोमाटिका', 'सेलफ्यूजनसी' सारख्या 20 वर्षांपेक्षा अधिक जुना ब्रँड पासून, 5 वर्षांपेक्षा कमी लाँच केलेल्या रॉकी ब्रँड 'मूजिगेमनशन', 'फ्यू(fwee)' पर्यंत नवीन आणि जुन्या यांचा समतोल पूर्णपणे साधला जात आहे. तांदळाच्या पिठासारख्या अनोख्या स्वरूपाने बाजारात हलचल घडवणारे 'आरेन्सिया' किंवा केक रेसिपीवर आधारित 'व्हिप्ड' सारख्या ब्रँड्सची यशस्वीता ऑलिव्हयंग 'सर्जनशीलता' ला सर्वात महत्त्वाचे प्रवेश मानदंड म्हणून ठेवत असल्याचे दर्शवते.

पूर्वी सांगितल्याप्रमाणे, दक्षिण कोरिया च्या लघु उद्योगांचे प्रतिनिधी वाढीचा आनंद साजरा करण्याऐवजी वाढ थांबवण्याचे मार्ग शोधत आहेत. भांडवल फिरत नसल्याने नफा बुडतो किंवा उत्पादन रेषा वाढवण्यासाठी भांडवल नसल्याने मोठ्या ऑर्डर नाकारण्याची 'किम प्रतिनिधी' ची कथा काल्पनिक नाही. ऑलिव्हयंग ने या ठिकाणी आर्थिक समर्थनाचा कार्ड खेचले आहे.  

ऑलिव्हयंग ने संपूर्ण प्रवेश करणाऱ्या कंपन्यांच्या 90% लघु आणि मध्यम कंपन्यांना भांडवलाच्या ताणाशिवाय फक्त उत्पादन विकास आणि वाढीवर लक्ष केंद्रित करण्यास 'सहजीवन फंड' चालवले आहे. अलीकडे 3 वर्षांत 3000 कोटी वोन गुंतवण्याची घोषणा केलेली ही सहजीवन व्यवस्थापन धोरण, फक्त मोठ्या कंपन्यांच्या दयाळूपणाच्या समर्थन किंवा प्रदर्शनात्मक ESG व्यवस्थापन नाही. हे ऑलिव्हयंग च्या स्वतःच्या स्पर्धात्मकतेला मजबूत करण्यासाठी एक ठरवलेले 'स्ट्रॅटेजिक इन्व्हेस्टमेंट' आहे.  

का? ऑलिव्हयंग च्या प्लॅटफॉर्मला ट्रेंड चा अग्रभाग राखण्यासाठी सतत नवीन आणि नवकल्पनात्मक उत्पादनांची आवश्यकता आहे. जर भांडवलाच्या ताणामुळे नवकल्पनात्मक इंडी ब्रँड्स बंद झाले, तर ऑलिव्हयंग चा स्टॉल सामान्य उत्पादनांनी भरला जाईल, आणि शेवटी ग्राहक निघून जातील. म्हणजेच, लघु उद्योगांचा अस्तित्व ऑलिव्हयंग च्या अस्तित्वाशी थेट संबंधित आहे. हे असे आहे जसे अमेरिकन नेव्ही हनवह ओशन च्या गोजे प्रकल्पाला भेट देऊन देखभाल सहकार्याबद्दल चर्चा करीत असताना रणनीतिक संधि करतात. हनवह ओशन अमेरिकन नेव्ही चा 'देखभाल केंद्र' असल्यास, ऑलिव्हयंग K-Beauty इकोसिस्टम चा 'आर्थिक आणि लॉजिस्टिक केंद्र' म्हणून भूमिका घेत आहे.  

या फंडाद्वारे लघु ब्रँड्स बँक च्या दारात जाऊन भांडवलाच्या ताणाचा सामना करणे सोडून, ऑलिव्हयंग चा डेटा आधारित धाडसी R&D गुंतवणूक करण्यास सक्षम झाले आहेत. हेच कारण आहे की ऑलिव्हयंग फक्त एक वितरण चॅनेल नाही तर 'K-Beauty चा इन्क्यूबेटर' म्हणून ओळखला जातो.

ऑलिव्हयंग च्या परदेशातील लोकप्रियतेचा एक महत्त्वाचा घटक, आणि परदेशातील ग्राहकांना अद्याप चांगले ज्ञात नसलेली मागील कथा म्हणजे शक्तिशाली स्वतःचा ब्रँड (Private Brand) लाइनअप. भूतकाळात वितरण कंपन्यांचे PB 'किमतीच्या मूल्य' वर आधारित कमी किमतीचे मीटू (Me-too) उत्पादन होते, तर ऑलिव्हयंग चा PB कठोर डेटा विश्लेषण आणि R&D च्या आधारावर 'उच्च कार्यक्षमता', 'अतिस्वयंसिद्ध' ब्रँड मध्ये विकसित झाला आहे. प्रतिनिधी उदाहरण म्हणजे 'वेकमेके (WAKEMAKE)' आणि 'बायोहिल बो (BIOHEAL BOH)'.

वेकमेके 2015 मध्ये लाँच झाल्यापासून ऑलिव्हयंग च्या रंगाच्या विभागात महत्त्वाची ब्रँड आहे. परंतु त्यांना परदेशी बाजारात, विशेषतः सौंदर्य क्षेत्रात जपान किंवा ट्रेंड संवेदनशील दक्षिण पूर्व आशियाई बाजारात मान्यता मिळवण्यामागे 'वेकमेके कलर लॅब (Color Lab)' हा एक गुप्त घटक आहे.  

अधिकांश ग्राहकांना वेकमेके फक्त ट्रेंडिंग रंग चांगले निवडते असे वाटते. परंतु त्याच्या मागे एक सुसंगत वैज्ञानिक दृष्टिकोन आहे. वेकमेकेने जागतिक 1 क्रमांकाच्या कॉस्मेटिक्स ODM (संशोधन·विकास·उत्पादन) कंपनी कोस्मॅक्स सोबत रणनीतिक कार्य करार (MOU) केला आहे, आणि कॉस्मेटिक्स रंगाचे विशेष संशोधन करणारे प्रकल्प संघटन 'वेकमेके कलर लॅब' सुरू केले आहे. हे फक्त "या वसंत ऋतूमध्ये गुलाबी ट्रेंड होईल" या भावना वर अवलंबून नाही.  

या लॅब (Lab) मध्ये ऑलिव्हयंग ने जमा केलेल्या विशाल खरेदी डेटा आणि कोस्मॅक्स च्या R&D क्षमतांचा समावेश करून कोरियन त्वचेच्या टोनसह, ज्या परदेशी देशांमध्ये प्रवेश करायचा आहे त्या ग्राहकांच्या त्वचेच्या टोन, आवडत्या टेक्स्चर, हवामानानुसार रंग बदल यांचे अचूक विश्लेषण केले जाते. आणि हे उत्पादन नियोजनाच्या टप्प्यातून समाविष्ट केले जाते. उदाहरणार्थ, जपानच्या बाजारात प्रवेश करताना, जपानच्या विशिष्ट आर्द्र हवामानातही टिकणारी टिकाऊता आणि जपानी ग्राहकांच्या आवडत्या पारदर्शक रंगाची अंमलबजावणी करण्यासाठी घटकांचे मिश्रण सूक्ष्मपणे समायोजित केले जाते.

या प्रयत्नांच्या फळांमुळे वेकमेकेने "माझ्या रंगाने मला व्यक्त करणे" या ब्रँड आयडेंटिटीची स्थापना केली आहे, आणि 2030 च्या पिढीच्या मनात स्थान मिळवले आहे. विशेषतः पार्क सु-नाम पत्रकाराने स्तंभात उल्लेख केलेल्या 'गृह विभाजन (Household Fission)' घटनेशी संबंधित, व्यक्तीच्या आवडीनिवडी अत्यंत सूक्ष्मपणे विभाजित होणाऱ्या 'नॅनो समाज' मध्ये स्वतःचा अद्वितीय रंग शोधण्याची ग्राहकांची आवश्यकता अचूकपणे साधली आहे. वेकमेके चा शॅडो पॅलेट अनेक सूक्ष्म प्रकाश आणि रंगाच्या भिन्नतेसह उपलब्ध होणे हे 'व्यक्तीकरण धोरण' चा परिणाम आहे.  

मूलभूत सौंदर्य प्रसाधन क्षेत्रात 'बायोहिल बो' चा कार्यक्षमता चमकदार आहे. विशेषतः 'प्रोबायोडर्म™ 3D लिफ्टिंग क्रीम' लाँच झाल्यानंतर 5 वर्षांत 6520000 विकले गेले आहे आणि एक निर्विवाद मिलियनसेलर बनला आहे. या उत्पादनाच्या यशाचा रहस्य म्हणजे स्वतः विकसित केलेले पेटंट घटक 'प्रोबायोडर्म™' आणि 3D लिफ्टिंग तंत्रज्ञान.  

परंतु बायोहिल बो चा परदेशात चर्चेत येण्याचा निर्णायक क्षण, म्हणजे 'ट्रिगर' पूर्णपणे अनपेक्षित ठिकाणी झाला. म्हणजेच इंग्लंड चा फुटबॉल स्टार आणि माजी मँचेस्टर युनायटेड खेळाडू जेसी लिंगार्ड (Jesse Lingard) च्या संबंधित एक कथा.

अलीकडे दक्षिण कोरिया च्या K लीग FC सियोल मध्ये हस्तांतरण करून जगभरातील फुटबॉल चाहत्यांना आश्चर्यचकित करणारे जेसी लिंगार्ड MBC च्या मनोरंजन कार्यक्रम 'मी एकटा राहतो' च्या चित्रीकरणादरम्यान सिओल च्या 'ऑलिव्हयंग एन सिओल' स्टोअरला भेट दिला. त्याने तिथे बायोहिल बो चा प्रोबायोडर्म क्रीम आणि पॅन्टेसेल क्रीम मिस्ट यांसारखे उत्पादन खरेदी केले आणि प्रमाणित फोटो घेतले, हे दृश्य फक्त PPL नव्हते. लिंगार्ड त्वचा देखभालीत खूप रस घेत असल्याचे सांगितले जाते, आणि त्याने अनेक प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधनांना मागे टाकून दक्षिण कोरियाच्या रोडशॉप ब्रँड बायोहिल बो निवडले याचा अर्थ पश्चिमी ग्राहकांसाठी ताजे धक्का होता.

हे दर्शवते की K-Beauty फक्त K-Pop आवडणाऱ्या 10 वर्षांच्या मुलींचा एकटा नाही, तर कार्यक्षमता आणि गुणवत्तेला महत्त्व देणाऱ्या पश्चिमी पुरुष ग्राहकांपर्यंत विस्तारत आहे. बायोहिल बो च्या प्रतिनिधीने सांगितले की "प्रोबायोडर्म™ क्रीम चा मजबूत चिकटपणा आणि त्वरित शोषणामुळे विदेशी ग्राहकांमध्ये पुनर्खरेदी दर उच्च आहे", हे पश्चिमी सौंदर्य प्रसाधनांमध्ये नसलेले 'फॉर्म्युला (Texture) तंत्रज्ञान' चा विजय आहे. जपान च्या क्यूटेन 'मेगा ब्यूटी अवॉर्ड्स' मध्ये 1 क्रमांक, अमेरिका च्या अॅमेझॉन ब्लॅक फ्रायडे लोशन·क्रीम विभागात 3 क्रमांक यशस्वीतेचा परिणाम आहे.

अॅमेझॉन किंवा कूपन सारख्या विशाल ई-कॉमर्स दिग्गजांनी जागतिक वितरण बाजारात वर्चस्व गाजवताना, ऑलिव्हयंग ने सौंदर्य क्षेत्रात अद्वितीय स्थान राखण्यासाठी निर्णायक 'एक झटका' म्हणजे 2018 मध्ये उद्योगातील पहिल्या दिवशी वितरण सेवा 'आज ड्रीम' लाँच करणे. हे फक्त वितरणाच्या गतीचा प्रश्न नाही, तर जागा आणि लॉजिस्टिक्स चा पुनर्परिभाषित करणारा क्रांतिकारी धोरण आहे.

'आज ड्रीम' म्हणजे ऑनलाइन मॉल मध्ये ऑर्डर केल्यास जवळच्या ऑफलाइन स्टोअर मध्ये तात्काळ पॅक करून वितरण करणे O2O (Online to Offline) सेवा आहे. कूपनने ट्रिलियन वोन खर्च करून भव्य लॉजिस्टिक सेंटर (Mega Center) तयार करून दुसऱ्या दिवशी वितरण साध्य केले, ऑलिव्हयंग ने उलट विचार केला. आधीच देशभरात पसरलेल्या 1300 पेक्षा जास्त ऑलिव्हयंग स्टोअर्सना फक्त विक्री स्थळ म्हणून नाही तर 'शहरी लॉजिस्टिक केंद्र (Micro Fulfillment Center)' मध्ये रूपांतरित केले आहे.

हे धोरण सौंदर्य उत्पादनांच्या विशेषतांशी पूर्णपणे जुळते. सौंदर्य प्रसाधने लहान आकाराची असतात त्यामुळे मोटारसायकल वितरणासाठी सोपे असते, आणि ट्रेंड संवेदनशील असल्यामुळे ग्राहकांना तात्काळ मिळवण्याची इच्छा असते. ऑलिव्हयंग ने विद्यमान इन्फ्रास्ट्रक्चर चा वापर करून अतिरिक्त मोठ्या लॉजिस्टिक गुंतवणूक न करता '3 तासांच्या आत वितरण' चा उच्च गती स्पर्धात्मकता प्राप्त केली. हे एक पाऊल पुढे असलेल्या ऑफलाइन स्टोअर आणि ऑनलाइन मॉल यांना जोडणारे ओम्निचॅनल धोरण आहे, जे प्रचंड प्रतिसाद मिळवून देशभरात विस्तारित झाले.

परदेशी ग्राहक जेव्हा दक्षिण कोरिया मध्ये येतात तेव्हा त्यांना सर्वात आश्चर्यकारक गोष्टींपैकी एक म्हणजे ही 'जोडणी' आहे. दिवसा सिओल च्या स्टोअर मध्ये चाचणी केलेले उत्पादन, संध्याकाळी हॉटेलच्या पलंगावर झोपलेले मोबाइलवर ऑर्डर केले की, रात्री 10 वाजता हॉटेलच्या फ्रंटवर वितरण येते. हा अनुभव जगभरात कुठेही सापडत नाही, तो दक्षिण कोरिया चा अनोखा खरेदी संस्कृती आहे, आणि ऑलिव्हयंग ने तयार केलेला 'वेळेचा जादू' आहे.

हा ओम्निचॅनल धोरण ऑलिव्हयंग ला बाह्य धोक्यांपासून संरक्षण करणारा एक शक्तिशाली खंदक बनला आहे. जर ऑलिव्हयंग फक्त ऑफलाइन राहिला असता, तर कमी किमतीच्या आक्रमणामुळे ई-कॉमर्स मध्ये बाजार गिळंकृत झाला असता. उलट, जर ऑनलाइन वरच लक्ष केंद्रित केले असते, तर थेट वापरून पाहणे आणि सुगंध अनुभवणे आवश्यक असलेल्या सौंदर्य उत्पादनांच्या अनुभवात्मक घटकाला गमावले असते. ऑलिव्हयंग ने ऑन-ऑफलाइन यांना जैविकपणे जोडून ग्राहकांना ऑलिव्हयंग इकोसिस्टम मध्ये खेळायला, अनुभवायला आणि खरेदी करायला बनवले. हे 'प्लॅटफॉर्म चा लॉक-इन (Lock-in) प्रभाव' वाढवले आहे.

दक्षिण कोरिया समाज एकाच वेळी एकूण लोकसंख्येतील घट आणि कुटुंबांची संख्या वाढण्याच्या 'कुटुंब विभाजन (Household Fission)' घटनेचा अनुभव घेत आहे. सरासरी कुटुंबातील सदस्य संख्या 2024 मध्ये 2.3 पासून 2052 मध्ये 1.8 पर्यंत कमी होण्याची अपेक्षा आहे. या लोकसंख्येच्या संरचनेतील बदल उपभोक्ता पद्धतीतील मूलभूत बदल घडवून आणतो, आणि ऑलिव्हयंग हा लाभ घेणारा एकटा आहे.

भूतकाळात 4 सदस्यांच्या कुटुंबाच्या केंद्रित उपभोक्त्यांचा अनुभव मोठ्या सुपरमार्केट मध्ये 'मोठ्या पॅक खरेदी' होता, तर 1 सदस्यांच्या कुटुंबाच्या केंद्रित उपभोक्त्यांचा अनुभव 'लहान पॅक, उच्च वारंवारता, विविधता खरेदी' मध्ये संक्षिप्त केला जातो. एकटा राहणाऱ्या 2030 च्या पिढीला 1+1 मोठ्या पॅक शॅम्पू एक ताणतणाव असतो. ते त्यावेळी आवश्यक असलेल्या प्रमाणात, त्यांच्या आवडीनुसार विविध उत्पादनांची चाचणी घेण्याची इच्छा करतात.

ऑलिव्हयंग या आवश्यकतांना पूर्णपणे अनुकूल आहे. हे convenience store प्रमाणे प्रवेशयोग्य आहे, परंतु डिपार्टमेंट स्टोअर पेक्षा कमी ताणतणावात विविध ब्रँड्सची भेट घेऊ शकता. ऑलिव्हयंग ने मोठ्या कंपन्यांच्या ब्रँड्स सोबतच अनेक इंडी ब्रँड्सना प्रवेश दिला आहे, हे 'विविधता' च्या तृष्णा पूर्ण करण्यासाठी आहे. नॅशनल IBK इन्व्हेस्टमेंट बँक च्या संशोधकाने क्योकॉन एफ अँड बी च्या वाढीचा विश्लेषण करताना फ्रँचायझी मुख्यालय बदलण्याचा प्रभाव उल्लेख केला, तसेच ऑलिव्हयंग ने बदलत्या लोकसंख्येच्या संरचना आणि जीवनशैलीनुसार स्टोअर चा स्वरूप सतत विकसित केला आहे.  

परदेशी बाजारातही हा ट्रेंड प्रभावी आहे. जागतिक स्तरावर 1 सदस्यांच्या कुटुंबांची संख्या वाढत आहे, आणि व्यक्तीच्या आवडीनिवडींना महत्त्व देणाऱ्या MZ आणि अल्फा पिढी उपभोक्त्यांच्या मुख्य आधार म्हणून उभ्या राहात आहेत, त्यामुळे ऑलिव्हयंग चा 'क्यूरेशन उपभोक्ता' जागतिक मानक म्हणून स्थापित होत आहे.

आता म्यॉंगडोंग, सिओल, हाँगडे यांसारख्या सिओल च्या प्रमुख पर्यटन क्षेत्रांमध्ये ऑलिव्हयंग स्टोअर्स फक्त सौंदर्य प्रसाधनांच्या दुकानांपेक्षा अधिक 'जागतिक पर्यटन स्थळ (Must-Visit Place)' बनले आहेत. ऑलिव्हयंग प्रमुख पर्यटन क्षेत्रांमधील स्टोअर्सला परदेशी मागणी पूर्वीच प्रमाणित करण्यासाठी 'जागतिक टेस्टबेड' म्हणून सक्रियपणे वापरत आहे.

'ऑलिव्हयंग विदेशी खरेदी 1 ट्रिलियन वोन' युग सुरू झाले आहे. हे दर्शवते की दक्षिण कोरिया मध्ये येणाऱ्या विदेशी पर्यटकांच्या खरेदी पद्धती भूतकाळातील ड्यूटी फ्री ब्रँड खरेदी पासून रोडशॉप अनुभव खरेदी कडे पूर्णपणे बदलले आहे. विशेषतः रोचक गोष्ट म्हणजे भूतकाळात मास्क पॅकवर केंद्रित खरेदी वस्त्र आता सौंदर्य उपकरणे, इन्फर ब्यूटी, रंगीत सौंदर्य प्रसाधने यांसारख्या विविध वस्त्रांमध्ये जलद बदलत आहे.  

सौंदर्य उपकरणे ब्रँड 'मेडीक्यूब एज आर (AGE-R)' 'परदेशी खरेदीदारांसाठी आवश्यक खरेदी वस्त्र' म्हणून स्थान मिळवून नवीन 100 कोटी क्लब मध्ये सामील झाला आहे. तसेच त्वचाविज्ञान उपचार घटक सौंदर्य प्रसाधनांमध्ये समाविष्ट करणारे 'रिज्युरान', मेकअप स्थिरता वाढवणारे 'सोनेचुर' यांसारखे उत्पादने विदेशी खरेदीचा हिस्सा 50% पेक्षा जास्त आहे आणि 2 वर्षे सलग 100 कोटी क्लब मध्ये नाव नोंदवले आहे.

या बदलामुळे विदेशी ग्राहक K-Beauty चा उपभोग घेण्याची पद्धत फक्त 'दक्षिण कोरिया च्या प्रवासाची आठवण' खरेदी करण्याच्या पातळीवरून त्यांच्या विशिष्ट त्वचेच्या समस्यांचे समाधान करण्यासाठी 'सोल्यूशन खरेदी' मध्ये विकसित झाली आहे. ते ऑलिव्हयंग मध्ये दक्षिण कोरियन महिलांच्या त्वचा देखभाली च्या रहस्ये चोरू इच्छित आहेत, आणि ऑलिव्हयंग त्या इच्छेला पूर्ण करण्यासाठी सर्वात प्रभावी साधने प्रदान करत आहे.

परंपरेच्या शक्तीच्या ब्रँड्स सोबतच 5 वर्षांपेक्षा कमी लाँच केलेल्या रॉकी ब्रँड्स ऑलिव्हयंग च्या माध्यमातून जागतिक तारे बनत आहेत. 'मूजिगेमनशन', 'फ्यू(fwee)' सारख्या ब्रँड्स अनोख्या पॅकेजिंग आणि संकल्पनांसह 2030 च्या विदेशी पर्यटकांच्या खिशात प्रवेश करत आहेत. विशेषतः तांदळाच्या पिठासारख्या चवदार स्वरूपाच्या फेस धुणाऱ्या उत्पादनाने नाव कमावलेले 'आरेन्सिया' आणि केक रेसिपीवर आधारित पॅक क्लिन्सर 'व्हिप्ड' यांसारखे उत्पादन नवीन बाजार तयार करून 'पॅक क्लिन्सर' चा ट्रेंड चालवले आहेत.  

परदेशी पर्यटकांसाठी ऑलिव्हयंग म्हणजे 'खजिना शोधणे (Treasure Hunt)' करण्याचे ठिकाण आहे. यूट्यूब किंवा टिक टॉक वर पाहिलेल्या त्या अद्भुत उत्पादनांचा ढिगारा आहे, आणि त्यांची चाचणी घेण्याची मोकळी जागा एक शक्तिशाली मनोरंजन बनते. ऑलिव्हयंग च्या प्रवेश ब्रँड्स जागतिक मुख्य बाजारात उभे राहण्यासाठी एक ठिकाण तयार करण्याची ऑलिव्हयंग च्या प्रतिनिधींची वचनबद्धता खोटी नाही. ऑलिव्हयंग चा स्टॉल आता जागतिक सौंदर्य ट्रेंड चा 'बरोमीटर' बनला आहे.

ऑलिव्हयंग चा यश फक्त एक वितरण कंपनी च्या कामगिरीच्या सुधारणा किंवा शेअर बाजाराच्या वाढीवरून समजून घेता येत नाही. पार्क सु-नाम पत्रकाराने ह्युंदाई च्या जॉर्जिया कारखान्यातील प्रकरणावर विचार करताना अँटी-इमिग्रेशन धोरणाचा ट्रिगर चिंतित केला आणि हनवह ओशन च्या उदयात अमेरिका-चीन वर्चस्व स्पर्धेच्या रणनीतिक अर्थाचा अर्थ लावला, तसेच ऑलिव्हयंग चा वाढ 'K-कल्चर' चा एक मोठा सॉफ्ट पॉवर वास्तविक अर्थव्यवस्थेत रूपांतरित होण्याच्या प्रक्रियेत सर्वात महत्त्वाचा 'जोडणी' पूर्ण झाला आहे.

ऑलिव्हयंग दक्षिण कोरिया च्या लघु सौंदर्य ब्रँड्सना जागतिक बाजारात जाण्यासाठी एक मजबूत वाऱ्याचा अडथळा बनून आणि एक नकाशा प्रदान करणारा 'मॉथरशिप' आहे. मोठ्या कंपन्यांच्या केंद्रित लाभाचा प्रभाव कमी झाला आहे, आणि कुटुंब विभाजनामुळे बाजाराचे तुकडे होणे वेगवान झाले आहे, या क्षणी ऑलिव्हयंग ने तयार केलेले 'सहजीवन आणि नवकल्पनांचा इकोसिस्टम' दक्षिण कोरिया च्या अर्थव्यवस्थेच्या पुढे जाण्याचा एक नवीन मॉडेल दर्शवित आहे.

भूतकाळात आपण जहाज बांधणी मध्ये 'डिझाइन-निर्मिती-डिलिव्हरी' चा मूल्य साखळी गाजवली, आता सौंदर्य उद्योगात 'योजना-उत्पादन (ODM)-वितरण (ऑलिव्हयंग)-जागतिक उपभोक्ता' च्या पूर्ण इकोसिस्टम ची स्थापना केली आहे. ऑलिव्हयंग या इकोसिस्टम च्या केंद्रात डेटा पुरवतो, भांडवलाची पूर्तता करतो, आणि ट्रेंड समन्वयित करतो.

निश्चितपणे आव्हाने शिल्लक आहेत. देशांतर्गत बाजारात एकाधिकार स्थितीवर टीका स्वीकारणे, आणि जागतिक बाजारात लॉजिस्टिक्स आणि डेटा सुरक्षा समस्यांवर पूर्वसूचना देणे आवश्यक आहे. तसेच, K-Beauty चा लोकप्रियता तात्पुरत्या ट्रेंड मध्ये थांबू नये म्हणून सतत नवीन मूल्य निर्माण करण्याची भाग्य आहे.

परंतु स्पष्ट आहे की, ऑलिव्हयंग ने तयार केलेले हे गतिशील इकोसिस्टम सध्या जगभरातील लोकांच्या सौंदर्य प्रसाधनांच्या टेबलांवर कब्जा करीत आहे, आणि त्याच्या मागे अनेक लघु उद्योग, विकासक, आणि रणनीतिकार यांचे तीव्र विचार आणि श्रम, म्हणजेच आपण न पाहिलेल्या 'मागील कथा' आहे. हेच कारण आहे की आपण ऑलिव्हयंग च्या भव्य प्रकाशाच्या मागे 'स्ट्रॅटेजिक मूल्य' कडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. ऑलिव्हयंग आता K-Beauty चा 'स्ट्रॅटेजिक कीस्टोन' म्हणून जागतिक बाजारात त्याचा प्रभाव वाढवत आहे.