[KAVE=Choi Jae-hyuk muhabiri] Amerika değil, Çin'de, 2024 yılının ilk yarısında oyun endüstrisinin en sıcak isimlerinden birinin 'Dungeon Fighter Mobile (kısaca DNF Mobile)' olduğu gerçeğini Koreli oyuncuların hissetmesi kolay olmayabilir. Ancak 21 Mayıs'ta Çin yerel hizmetine başlayan DNF Mobile, çıkışından birkaç saat sonra Çin Apple App Store'da satışta birinci sıraya yükseldi ve ardından sürekli olarak en üstte kalarak Tencent'in yeni gelir kaynağı haline geldi. Çıkışından bir hafta geçmeden 2.4 milyon indirme, Apple cihazlarından yalnızca 40 milyon doların üzerinde gelir elde etti.
‘Ulusal Oyun’ Haline Gelen PC DNF, Çin'de 15 Yıllık Güven Oluşturdu
'Dungeon Fighter (地下城与勇士)' adıyla hizmet veren PC DNF, zaten Çin'de bir nesil deneyimi haline geldi. Tencent, 2008'de yayınlamaya başladıktan sonra, 2D yan kaydırmalı aksiyon gibi nispeten eski bir format olmasına rağmen, bu oyun sürekli olarak Çin çevrimiçi oyun satışlarının üst sıralarında yer aldı. 'Dungeon Fighter Online', dünya genelinde en yüksek satış yapan PC oyunlarından biri olarak kabul ediliyor ve bu satışların önemli bir kısmının Çin'den geldiği biliniyor.
Çinli kullanıcılar açısından DNF, basit bir aksiyon oyunu değil, 2000'lerin sonlarından 2010'lara kadar uzanan internet kafe kültürünün sembollerinden biridir. Üniversite yıllarında ya da ortaokul-lise döneminde arkadaşlarla PC kafe oturup parti kurarak zindanları döndüğüm anılar, iş hayatına atıldıktan sonra bile gece geç saatlere kadar raidlere katılma alışkanlığı hâlâ içselleştirilmiştir. Böylece on yıllar boyunca 'para harcamaktan pişman olunmayacak ve uzun süre oynanabilecek bir oyun' güveni oluşturulmuştur.
Oyun yapısı da Çin pazarına mükemmel bir şekilde uyum sağladı. Hızlı bir his veren kombine aksiyon, tekrar eden farm yapma ve nadir eşya düşürme zevki, meslek çeşitliliği ile birlikte 'ne kadar derinlemesine girersen o kadar ödül alırsın' hissini güçlü bir şekilde veriyor. Ayrıca 2D piksel grafikleri ve animasyon tarzı karakter tasarımı, Japon tarzı RPG'lere aşina Doğu Asya kullanıcıları için geniş bir şekilde kabul gören bir stil. Çin'de 'serin' (爽) hissine takıntılı oyun kullanıcıları için DNF'nin kendine özgü patlayıcı beceri efektleri ve vurma hissi, bağımlılık yapacak kadar tatmin edici bir deneyim sundu.
Bu uzun süre boyunca güncellemeler ve etkinlikler kesintisiz devam etti ve Tencent, QQ, WeChat gibi kendi platformlarıyla DNF'yi devasa bir topluluk merkezi haline getirdi. Böylece 'IP'ye olan güven' ve 'platformun yayılma gücü' bir araya gelerek DNF, Çin'de oldukça kalabalık bir hayran kitlesine sahip bir marka haline geldi.
7 Yıl Beklenen Mobil Versiyon, ‘Bekleme Premium’u Patladı
Aslında DNF Mobile'ın Çin çıkışı çok daha önce gerçekleşmesi planlanıyordu. Nexon ve Tencent, DNF'nin mobil versiyonunu neredeyse 7 yıldır geliştiriyordu, ancak Çin otoritelerinin oyun düzenlemeleri ve lisans verme durdurma etkisi nedeniyle çıkış birkaç kez ertelendi. Bu süre zarfında Kore ve bazı ülkelerde 'DNF Mobile' veya 'DNF Origin' öncelikle hizmete başladı ve Çinli kullanıcılar YouTube ve yayınlar aracılığıyla oyun videolarını izleyerek 'ne zaman bize gelecek' diye hayal kırıklığı yaşadılar.
Bu gecikme ironik bir şekilde beklentiyi artırdı. Çin DNF kullanıcıları arasında 'bir gün mobil çıkarsa kesinlikle denememiz gereken bir oyun' konusunda bir fikir birliği oluştu ve oyun topluluğu ve Weibo'da çıkış söylentileri her ortaya çıktığında gündem oldu. Sanki bir filmin çıkışından önceki heyecan gibi, çıkış öncesinde marka bilinirliği zaten tamamlanmış durumdaydı.
Böylece oluşan 'bekleme premium'un üzerine Tencent'in pazarlama makinesi eklendi. Çin Apple App Store ve çeşitli Android pazarlarının ana sayfasını süsleyen banner reklamlar, ünlü yayıncılar ve influencer'ların ön deneyim yayınları, Weibo ve Douyin (Çin'in TikTok'u) üzerindeki hashtag meydan okumaları ile DNF Mobile çıkışı aslında 'ulusal bir etkinlik' seviyesinde paketlendi. Sonuç olarak oyun, çıkış gününde Çin App Store'da satışta birinci sırayı aldı ve ardından TikTok hariç dünya genelindeki uygulamalar arasında satışta ikinci sıraya yükseldi.
Elinizdeki Arcade: Mobil İçin Tasarlanmış Aksiyon
Sadece “IP ünlü olduğu için” ile Çin'in soğuk mobil pazarını ele geçirmek zor. DNF Mobile'ın popüler olmasının ikinci nedeni, PC oyununun özünü korurken mobil ortamda 'hissiyatı' yeniden tasarlamış olmasıdır.
Öncelikle kontrol yöntemi mobil için sadeleştirildi. Sanal pad ve birkaç beceri butonundan oluşmasına rağmen, beceri bağlantıları ve zamanlamaya göre hâlâ farklılaşmış bir oyun deneyimi sağlanabiliyor. Çok fazla butona basmadan ekran üzerinde gösterişli kombolar ve havadan saldırılar ardı ardına patlıyor. PC dönemindeki gibi klavye ile zorlu komboları ardı ardına girmeden 'uzman' olma yapısı yok, mobilde de yeterince 'iyi oynuyorum' hissini vermek üzerine kurulu.
İçerik yapısı da mobil oyun kalıplarına uygun olarak kısa ve öz bir şekilde bölündü. Bir oyunda 2-3 dakikada biten zindanlar, işe gidip gelirken tamamlanabilecek günlük ve haftalık görevler, otomatik hareket ve bazı otomatik savaş seçenekleri, 'her zaman her yerde DNF oynayabilme' hissini veriyor. Aynı zamanda ana boss savaşları veya PvP, üst düzey zindanlar hâlâ manuel kontrol ve beceri gerektiriyor, böylece ağır kullanıcıların onurunu da koruyor.
Grafikler de 'tamamen yeni bir oyun' değil, 'hatıralardaki DNF'nin yüksek çözünürlüklü versiyonu'na daha yakın. Orijinal piksel hissini korurken efektler ve animasyon modern bir hisle düzenlenmiş, eski hayranlara nostalji ve tanıdıklık, yeni kullanıcılara ise demode olmayan bir stil sunuyor. Çinli kullanıcıların önem verdiği 'şıklık' ve 'itibar' da göz önünde bulundurulmuş durumda.
Çin Tarzı Para Harcama Algısına Tam Olarak Hedeflenen BM
Çin mobil oyun pazarının anahtarı soğuk 'BM (para harcama modeli)'dir. Ne kadar eğlenceli olursa olsun, para harcama yapısı hoşuna gitmiyorsa hızla terk ediliyor ve tam tersine, IP zayıf olsa bile para harcama motivasyonunu iyi tetikliyorsa satışta üst sıralara çıkıyor. DNF Mobile bu noktada da nispeten deneyimli bir denge sergiliyor.
Çinli kullanıcılar zaten sayısız 'gacha' oyun deneyimlemiş durumda. Onlar için önemli olan “para harcayınca ne kadar hızlı güçleniyorsunuz” ve aynı zamanda “para harcamadan da makul bir şekilde oynanabilir mi” hissidir. DNF Mobile, temel yapısını ekipman farmı ve malzeme toplama, güçlendirme üzerine kurarken, kostüm, paket ve kullanım kolaylığı ürünlerine para harcama noktalarını yerleştiriyor. Elbette büyük paralar harcayınca büyüme hızı artıyor ve en üst düzey içeriklere erişim kolaylaşıyor, ancak makul bir para harcama ile de zindan ve parti içeriklerini keyifle oynama imkânı bırakıyor.
Özellikle PC DNF'yi uzun süre oynayan 'büyük kullanıcılar' için para harcama, bir tür hayranlık aktivitesi olarak işlev görüyor. Yıllar boyunca PC'de sayısız ücretli öğe satın alan kullanıcılar, bu sefer mobilde sevdikleri meslek ve karakteri yeniden geliştirip ekipmanlarını ayarlarken, skin satın alma akışı doğal bir şekilde devam ediyor. IP'ye olan sadakat, BM'nin sürtünmesini önemli ölçüde azaltan bir yapı oluşturuyor.
Sonuç olarak DNF Mobile, çıkışından bir hafta sonra 1.2-1.5 milyar yuan (yaklaşık 200 milyon TL) seviyesinde kullanıcı harcaması kaydettiği tahmin ediliyor ve bir ayda 3 milyar yuan (yaklaşık 550 milyon TL) büyüklüğünde bir fatura hedeflendiği analizleri yapıldı. Kore medyasında, Çin iOS gelirinin 6 hafta boyunca yaklaşık 485 milyon TL'ye ulaştığı tahminleri de ortaya atıldı. Bu tür rakamlar, basit bir 'geçici başarı' değil, Tencent ve Nexon için stratejik bir başlık olarak yönetilmesi için yeterli bir teşvik anlamına geliyor.
Çinli Oyuncunun Duygusu ve ‘DNF Evreni’nin Uyumlu İlişkisi
IP ve BM, kontrol hissi ile açıklanması zor olan noktalar da var. Çin'de DNF'nin konumu, basit bir oyunun ötesine geçiyor, 'büyüme hikayesi' ile de bağlantılı. Bir karakter seçip sonsuz zindanlar ve raidler dönerken ekipmanları ayarlamak, yıllar boyunca aynı gildede birlikte oynama deneyimi, hızlı şehirleşme ve rekabetçi toplumda yaşayan Çin '80'ler ve '90'lar neslinin gençliği ile örtüşüyor.
Bu nesil artık 30'lu ve 40'lı yaşlara geldi ve ekonomik güce sahip oldu, mobil oyunlara para harcayan ana hedef haline geldi. Onlar için DNF Mobile, “eskiden oynadıkları oyunu akıllı telefonla yanlarında taşıma hissini” sunuyor. Çocukları uyutup yatağa uzanarak eski mesleklerini yeniden geliştirip ekipmanlarını ayarlarken, skin satın alma akışı doğal bir şekilde devam ediyor. IP'ye olan sadakat, BM'nin sürtünmesini önemli ölçüde azaltan bir yapı oluşturuyor.
Bir diğer önemli nokta ise Çin oyun pazarının uzun vadeli akışıdır. Son birkaç yılda 'Genshin Impact', 'Honkai: Star Rail' gibi büyük açık dünya RPG'leri ortaya çıkmasına rağmen, bu oyunlar nispeten genç kitle ve çekirdek animasyon hayranlarına yönelik bir yönelim göstermektedir. Buna karşın DNF, görece kısa oyun seansları, hafif kontroller ve belirgin büyüme hedefleri sunarak, 'zamanı kısıtlı ama bir zamanlar hardcore oyuncu olan' 30'lu ve 40'lı yaşlardaki kullanıcılara daha uygun bir format sunuyor. Bu nesil, Çin'de büyük bir tüketim gücüne sahip ve uzun vadeli canlı hizmetleri destekleyen sadık bir müşteri tabanıdır.
Tencent açısından DNF Mobile, uzun bir kuraklığın ardından elde edilen büyük bir hit. Mevcut bayrak gemisi 'Honor of Kings' ve 'Peacekeeper Elite' gelirleri duraklama veya yavaşlama aşamasındayken, yeni bir bayrak gemisi başlığına ihtiyaç olduğu analizi sürekli olarak yapılmıştır. (Reuters) DNF Mobile'ın başarısı, Tencent'in bir kez daha 'Çin mobil oyunlarının 1 numaralı yayıncısı' olarak varlığını güçlendirmesine büyük katkı sağlıyor.
Gelecekteki rekabet gücünü değerlendirirken bu yapı da önemlidir. Tencent, Çin'deki oyun dağıtım altyapısı, pazarlama kaynakları, yayın platformları ve mesajlaşma uygulamalarını elinde tutan bir oyuncudur. DNF Mobile, bu tüm ekosistemin tam ortasında yer alan bir IP'dir. Büyük yayıncıların raid içerikleri, e-spor tarzı savaş etkinlikleri, çevrimdışı hayran buluşmaları ve ürünler, animasyon ve webtoon ile bağlantı gibi IP genişletme girişimlerinde büyük bir potansiyel bulunmaktadır. Oyun tek başına sona eren bir yapı değil, 'DNF Evreni'ni Çin'de daha geniş bir şekilde büyütmek için bir zemin olarak kullanılabilir.
Elbette riskler de yok değil. Çin hükümetinin oyun düzenlemeleri her an yeniden güçlendirilebilir ve reşit olmayanların oyun süreleri kısıtlaması, yeni lisans verme politikası değişiklikleri gibi dışsal değişkenler her zaman mevcuttur. Mobil oyun pazarının doğası gereği, başlangıçtaki başarıdan sonra hızla gelirlerin düşmesi 'geçici bir hit' ile sonuçlanma olasılığı da göz ardı edilemez. Çinli yerel oyun şirketlerinin piyasaya süreceği sonraki aksiyon RPG'lerin rekabeti de artacaktır.
Ayrıca, para harcama yapısının zamanla daha agresif hale gelmesi durumunda, başlangıçtaki olumlu algı “bir başka para yiyen oyun” şeklinde bir yorgunluğa dönüşebilir. PC DNF'de de deneyimlenen denge tartışmaları ve enflasyon sorunları, mobilde de yeniden patlayabilecek potansiyel mayınlardır. Mobil versiyon ile PC versiyonu arasındaki içerik farkı, 'hangisi gerçek ana oyun' sorusu da hayranlar arasında uzun süreli hizmet sürecinde ayarlanması gereken bir konu olacaktır.
Yine de DNF Mobile'ın rekabet gücü, kısa vadeli gelir göstergelerinin ötesinde bir noktadadır. Her şeyden önce, 15 yıl boyunca biriken DNF IP'sinin güveni ve bu güveni hâlâ destekleyen Çinli kullanıcıların anıları ve duyguları en büyük varlıktır. Buna Tencent'in yayınlama yetenekleri, mobil için yeniden tasarlanmış aksiyon ve büyüme yapısı, zaten doğrulanmış gelir boyutları eklenince, DNF Mobile, kolayca kaybolacak geçici bir trend ürünü olmaktan çok, önümüzdeki birkaç yıl boyunca Çin mobil pazarının üst sıralarında kalma potansiyeli yüksek bir başlık haline gelmektedir.
Sonuç olarak, anahtar 'bu IP'ye ne kadar uzun süre eğlence ve anlam katabileceğimiz' meselesine bağlıdır. Şu ana kadarki gidişata bakıldığında, Çin'deki DNF hikayesinin henüz sona ermediği, yeni bir sezon açılışına yakın olduğu söylenebilir.
