[K-ECONOMY 3] K-रूपको 'स्ट्राटेजिक कीस्टोन', ओलिभ्याङको विश्वव्यापी उभार

दक्षिण कोरियाको अर्थतन्त्रको नक्सा फैलाउँदा, हामी प्रायः विशाल भारी उद्योग परिसर वा सेमिकन्डक्टर क्लस्टरमा ध्यान दिन्छौं। कोजेडो र उल्सानको डोकबाट निस्कने वेल्डिंगको चिंगारी वा प्योन्टेक र गिहुंगको क्लिनरूममा हुने नानो स्तरको युद्धलाई दक्षिण कोरियाको अर्थतन्त्रको सबै कुरा जस्तो भ्रममा पर्छौं। हान्वा ओसियनले अमेरिका-चीन समुद्री वर्चस्वको प्रतिस्पर्धामा अमेरिकी नौसेना मर्मत (MRO) पारिस्थितिकीको 'कीस्टोन'मा परिवर्तन गर्दै वाशिंगटन र बेइजिङको ध्यान आकर्षित गर्ने रणनीतिक सम्पत्ति बनेको जस्तै, हामीले अब एकदमै भिन्न क्षेत्रमा चुपचाप तर घातक प्रभाव पार्ने अर्को 'कीस्टोन'को उदयमा ध्यान दिनु पर्छ। त्यो पात्र हो CJ ओलिभ्याङ।  

हामीले अघिल्लो समयमा मेकअप स्टोर भनेर चिनेका स्थानहरू अब हराइसकेका छन्। म्येङडङ र ग्याङनम डेरोमा हावी हुने एकल ब्रान्ड रोडशपहरूको स्वर्ण युग समाप्त भएको छ, र त्यसको स्थानमा हरियो र ओलिभ रंगको मिश्रण भएको ओलिभ्याङको साइनबोर्डले भरिएको छ। तर यसलाई केवल वितरण च्यानलको परिवर्तन, वा ठूला कम्पनीहरूको गली व्यापारमा कब्जा गर्ने पुरानो ढाँचामा व्याख्या गर्नु भनेको घटनाको वास्तविकता अत्यन्त सतही रूपमा हेर्नु हो। अहिले जापानको टोकियोको हाराजुकुमा, अमेरिकाको अमेजन ब्ल्याक फ्राइडे चार्टमा, र दक्षिणपूर्व एशियाको व्यस्त बजारमा भइरहेको 'ओलिभ्याङ घटना'ले कोरियाली निर्माण र वितरण उद्योगको संयोजनले सिर्जना गरेको नयाँ प्रकारको 'प्लेटफर्म रणनीति' सफल भएको संकेत गर्दछ।

ओलिभ्याङले टुक्रिएको K-रूपका साना ब्रान्डहरूलाई एक विशाल बेडफ्लिटमा बाँधेर विश्व बजारको खतरनाक महासागरमा पठाउने 'विमानवाहक' हो, र तिनीहरूको जीवित रहन र विकासको ग्यारेन्टी गर्ने रणनीतिक कीस्टोन हो। हान्वा ओसियनले अमेरिकाको जहाज निर्माणको आधारभूत संरचना अभावलाई पूर्ति गर्दै प्रशान्त गठबन्धनको मुख्य पजल टुकड़ा बनेको जस्तै, ओलिभ्याङले विश्वव्यापी रूप बजारमा प्रवृत्तिको गति र विविधता प्रदान गर्ने मुख्य आपूर्ति आधारको रूपमा आफ्नो स्थिति मजबुत बनाएको छ।

हामी प्रायः स्यामसङ इलेक्ट्रोनिक्स वा ह्युँदाई मोटर्स जस्ता ठूला कम्पनीहरूको निर्यातको प्रदर्शनमा उत्साहित हुन्छौं, तर वास्तवमा दक्षिण कोरियाको अर्थतन्त्रको कमर र मस्याहृदयका रूपमा रहेका साना कम्पनीहरूले भोग्ने 'विकासको त्रासदी'मा बेवास्ता गर्छौं। सफल भएमा कम्पनीलाई टुक्र्याउनु पर्छ, र ठूलो सम्झौतामा आउँदा सम्हाल्न नसक्ने साना कम्पनीका प्रतिनिधिहरूको चुरोट गहिरो हुँदै जानु दक्षिण कोरियाको अर्थतन्त्रको दुःखद वास्तविकता हो। किम प्रतिनिधिको दुःखले प्रतिनिधित्व गर्ने यो संरचनात्मक विरोधाभास दशकोंसम्म 'सहयोग' र 'अन्तराल समाधान'को नारामा पनि समाधान भएको छैन।  

तर ओलिभ्याङको प्लेटफर्ममा यो त्रासदीपूर्ण समीकरण 'सहयोगको सफल समीकरण'मा रूपान्तरण भइरहेको छ। यो रिपोर्टले ओलिभ्याङले विदेशमा ठूलो लोकप्रियता पाउने कारणलाई केवल सतही बिक्री डेटा वा कोरियाली स्टारको मार्केटिङ प्रभावको रूपमा व्याख्या गर्ने छैन। बरु तिनीहरूले निर्माण गरेको सटीक डेटा पारिस्थितिकी, विदेशमा अझ राम्रोसँग थाहा नपाएको PB (स्वयं ब्रान्ड) विकासको तीव्र पछाडि कथा, र साना कम्पनीहरूसँगको अनौठो संघ मोर्चा निर्माणको संरचनात्मक, सूक्ष्म दृष्टिकोणबाट गहिराइमा विश्लेषण गर्न चाहन्छ। यो पार्क सु-नाम पत्रकारले ह्युँदाईको जर्जिया कारखानाको घटनामा आप्रवासी नीतिको ट्रिगर पढ्न र हान्वा ओसियनको कदममा अन्तर्राष्ट्रिय परिप्रेक्ष्यको परिवर्तनलाई समात्न जस्तै गहिरो विश्लेषणको सन्दर्भमा छ।  

हामी ओलिभ्याङले कसरी 'आजको सपना' नामक भण्डारण नवाचारमार्फत अमेजनले पनि अनुकरण गर्न नसक्ने ओम्निच्यानल पूरा गरेको छ, र 'वेकमेक' र 'बायोहील बो' जस्ता ब्रान्डहरूले कसरी डेटा भन्ने हतियारले सुसज्जित भएर विश्व बजारमा प्रहार गरेका छन् भन्ने कुरा पछ्याउनेछौं।

दक्षिण कोरियाको अर्थतन्त्रको संरचना, विशेष गरी उपभोक्ता वस्तु बजारमा साना कम्पनीहरूले स्वतन्त्र ब्रान्डको रूपमा विश्व बजारमा स्थायी हुनु भनेको 'ऊँटले सुईको छिद्रमा प्रवेश गर्नु' भन्दा कठिन छ। पूँजीको सीमितता, मार्केटिङको अभाव, वितरण नेटवर्कको सुनिश्चित गर्न कठिनाइले धेरै नवप्रवर्तनकारी उत्पादनहरूलाई मर्न बाध्य बनायो। अघिल्लो रोडशपको स्वर्ण युगमा, ठूला कम्पनीका सहायक ब्रान्ड नभएमा नामको कार्ड पनि प्रस्तुत गर्न गाह्रो थियो, र साना कम्पनीहरू OEM/ODM कम्पनीको रूपमा ठूला कम्पनीको उपठेकेदारको रूपमा परिणत हुने प्रायः थियो। तर ओलिभ्याङले यस बिन्दुमा 'क्युरेसन' र 'इन्क्यूबेटिङ' भन्ने दुई हतियार निकालेर खेललाई उल्ट्यायो।

हालैको प्रकाशित डेटा अनुसार, CJ ओलिभ्याङमा प्रवेश गरेका ब्रान्डहरू मध्ये वार्षिक बिक्री १०० करोड वोनभन्दा बढीको रेकर्ड राख्ने ब्रान्डहरूको संख्या २०२५ को आधारमा ११६ मा संकलन गरिएको छ। यो २०२० मा ३६ मात्र भएकोसँग तुलना गर्दा, केवल ५ वर्षमा ३.२ गुणा वृद्धि भएको संख्या हो। अझ चकित गर्ने कुरा भनेको वार्षिक बिक्री १००० करोड वोनभन्दा बढीको मेगा ब्रान्ड २०२४ मा ३ बाट २०२५ मा ६ मा दोब्बर भएको तथ्य हो। मेडिहिल, राउन्डलाप, टोरेडेन पछि डाक्टरजी, डल्बा, क्लियोले यस गौरवको पंक्तिमा सामेल भएका छन्।  

यो संख्या के संकेत गर्दछ भने स्पष्ट छ। ओलिभ्याङले पहिले नै पूर्ण ब्रान्डलाई ल्याएर बेच्ने साधारण खुद्रा विक्रेता होइन। तिनीहरूले सम्भावित 'रत्न'लाई खोजी गरेर डेटा प्रवाह गरिरहेका छन्, मार्केटिङलाई समर्थन गर्दै, र विश्व बजारमा पनि चल्न सक्ने 'रत्न'को रूपमा प्रशोधन गर्दैछन्। यो जस्तै छ कि प्रो बेसबल क्लबले २ औं टोलीका खेलाडीहरूलाई विकास गरेर मेजर लिगमा प्रवेश गराउने प्रणाली।

विशेष गरी ध्यान दिनु पर्ने कुरा भनेको १०० करोड क्लबको विशेषता हो। 'अरोमाटिका', 'सेल्फ्यूजनसी' जस्ता २० वर्षभन्दा बढीका दीर्घकालीन ब्रान्डहरूदेखि, ५ वर्षभन्दा कमको लन्च गरिएको रुक्की ब्रान्ड 'मुजिगेम्यान्सन', 'फ्वे' सम्म नयाँ र पुरानोको सन्तुलन पूर्ण रूपमा भएको छ। चामलको आकारको अनौठो बनावटले बजारलाई हल्लाएको 'अरेन्सिया' वा केकको रेसिपीबाट प्रेरित 'हिप्ड' जस्ता ब्रान्डहरूको सफलताले ओलिभ्याङले 'सृजनशीलता'लाई सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण प्रवेश मापदण्डको रूपमा लिएको कुरा देखाउँछ।

अघिल्लो रूपमा उल्लेख गरिए अनुसार, दक्षिण कोरियाका साना कम्पनीका प्रतिनिधिहरूले विकासलाई मनाउन भन्दा विकास रोक्ने तरिका खोज्नुपर्ने विरोधाभासी अवस्थामा छन्। पूँजीको अभावले गर्दा नाफा निस्कनु वा उत्पादन लाइन विस्तार गर्नको लागि पूँजीको अभावले गर्दा ठूलो आदेश अस्वीकृत गर्नुपर्ने 'किम प्रतिनिधि'को उदाहरण काल्पनिक होइन। ओलिभ्याङले यस बिन्दुमा वित्तीय समर्थनको कार्ड निकाल्यो।  

ओलिभ्याङले कुल प्रवेश गर्ने कम्पनीहरूको ९०% साना र मध्यम कम्पनीहरूलाई वित्तीय दबाब बिना मात्र उत्पादन विकास र विकासमा ध्यान केन्द्रित गर्न सक्ने 'सहयोग कोष' सञ्चालन गर्दैछ। हालैका ३ वर्षमा ३००० करोड वोन लगानी गर्ने कुरा बताइएको यो सहयोग व्यवस्थापन रणनीति, साधारण ठूला कम्पनीको दयालु समर्थन वा प्रदर्शनात्मक ESG व्यवस्थापन होइन। यो ओलिभ्याङको आफ्नै प्रतिस्पर्धात्मकता बढाउनको लागि पूर्ण रूपमा गणना गरिएको 'रणनीतिक लगानी' हो।  

किन? ओलिभ्याङको प्लेटफर्मले प्रवृत्तिको अग्रभागमा रहनको लागि निरन्तर नयाँ र नवप्रवर्तनकारी उत्पादनहरू आपूर्ति गर्नुपर्छ। यदि वित्तीय समस्याका कारण नवप्रवर्तनकारी इन्डी ब्रान्डहरू मर्न जान्छन् भने, ओलिभ्याङको स्टोर पुराना उत्पादनहरूले भरिनेछ, र अन्ततः उपभोक्ताहरू जान्छन्। अर्थात्, साना कम्पनीहरूको जीवित रहनु भनेको ओलिभ्याङको जीवित रहनु सँग सीधा सम्बन्धित छ। यो जस्तै छ कि अमेरिकी नौसेना हान्वा ओसियनको कोजेडो कार्यस्थलमा मर्मत सहयोगको बारेमा छलफल गर्दै रणनीतिक गठबन्धन बनाउँछ। हान्वा ओसियन अमेरिकी नौसेनाको 'मर्मत आधार' हो भने, ओलिभ्याङ K-रूप पारिस्थितिकीको 'वित्तीय र आपूर्ति आधार'को रूपमा आफूलाई प्रस्तुत गर्दैछ।  

यस कोषमार्फत साना ब्रान्डहरूले बैंकको ढोकामा नपुग्नका लागि भोगेका वित्तीय समस्याहरूलाई समाधान गर्न र ओलिभ्याङले प्रदान गर्ने डेटा आधारमा साहसी R&D लगानी गर्न सक्ने भएका छन्। यही कारण हो कि ओलिभ्याङलाई साधारण वितरण च्यानलभन्दा पर 'K-रूपको इन्क्यूबेटर' भनेर भनिन्छ।

ओलिभ्याङको विदेशमा लोकप्रियताको रहस्यमा अनदेखा गर्न नहुने मुख्य तत्व, र विदेशका उपभोक्ताहरूले अझ राम्रोसँग थाहा नपाएका पछाडि कथा भनेको बलियो स्वयम् ब्रान्ड (Private Brand) लाइनअप हो। अघिल्लो वितरण कम्पनी PB ले 'मूल्यको लागि मूल्य' मात्र प्रस्तुत गरेको सस्तो मेटु (Me-too) उत्पादन भए भने, ओलिभ्याङको PB ले सटीक डेटा विश्लेषण र R&D को आधारमा 'उच्च कार्यक्षमता', 'अत्यधिक व्यक्तिगत' ब्रान्डमा विकास गरेको छ। प्रतिनिधि उदाहरण भनेको 'वेकमेक' र 'बायोहील बो' हो।

वेकमेक २०१५ मा लन्च भएपछि ओलिभ्याङको रंगको क्षेत्रमा नेतृत्व गर्दै आएको मुख्य ब्रान्ड हो। तर तिनीहरू विदेशको बजार, विशेष गरी सौन्दर्यको मातृभूमि जापान वा प्रवृत्तिमा संवेदनशील दक्षिणपूर्व एशियाको बजारमा मान्यता पाउने पृष्ठभूमिमा 'वेकमेक रंग प्रयोगशाला' भन्ने लुकेको योगदान छ।  

धेरै उपभोक्ताहरूले वेकमेकले केवल चलिरहेको रंगलाई राम्रोसँग चयन गरेको सोच्दछन्। तर त्यसको पछाडि सटीक वैज्ञानिक दृष्टिकोण छ। वेकमेकले विश्वको १ नम्बरको सौन्दर्य ODM (अनुसन्धान·विकास·उत्पादन) कम्पनी कोस्म्याक्ससँग रणनीतिक कार्यसम्पर्क सम्झौतामा (MOU) हस्ताक्षर गरेको छ र सौन्दर्य रंगको विशेष अध्ययन गर्ने परियोजना निकाय 'वेकमेक रंग प्रयोगशाला' स्थापना गरेको छ। यो केवल "यस वसन्तमा गुलाबी चल्नेछ" भन्ने भावना मा निर्भर गर्दैन।  

यस प्रयोगशालामा ओलिभ्याङले संचित गरेको विशाल खरीद डेटा र कोस्म्याक्सको R&D क्षमताहरूलाई संयोजन गरेर कोरियालीहरूको छालाको टोन मात्र होइन, तर जान चाहने विदेशी देशका उपभोक्ताहरूको छालाको टोन, मनपर्ने बनावट, जलवायु अनुसार रंग परिवर्तनको सटीक विश्लेषण गर्दछ। र यसलाई उत्पादन योजना चरणदेखि नै समावेश गर्दछ। उदाहरणका लागि, जापानको बजारमा आक्रमण गर्दा जापानको विशेष आर्द्र जलवायुमा पनि नबिग्रने स्थायित्व र जापानी उपभोक्ताहरूले मनपर्ने पारदर्शी रंगको कार्यान्वयन गर्नको लागि सामग्रीको मिश्रणलाई सानो रूपमा समायोजन गर्ने कुरा हो।

यस्ता प्रयासहरूको फलस्वरूप वेकमेकले "मेरो रंगमा मलाई व्यक्त गर्ने युवा पेशेवर" भन्ने ब्रान्ड पहिचान स्थापित गर्दै २०३० पीढीको मन जित्न सफल भएको छ। विशेष गरी पार्क सु-नाम पत्रकारले स्तम्भमा उल्लेख गरेको 'गृह विभाजन' घटनासँग मिलेर, व्यक्तिको रुचि अत्यधिक विभाजित हुने 'नानो समाज'मा आफ्नो विशेष रंग खोज्न चाहने उपभोक्ताहरूको आवश्यकतामा सटीक रूपमा प्रहार गरेको छ। वेकमेकको छायाँ प्यालेटले दर्जनौं सूक्ष्म प्रकाश र रंगको भिन्नतासहितको विकल्पमा जारी गरिएको छ, यो 'व्यक्तिगत रणनीति'को उत्पादन हो।  

आधारभूत सौन्दर्यको क्षेत्रमा 'बायोहील बो'को सक्रियता चम्किलो छ। विशेष गरी 'प्रोबायोडर्म™ 3D लिफ्टिङ क्रीम'ले लन्च पछि ५ वर्षमा ६५.२ लाख बिक्री गर्दै स्पष्ट रूपमा मिलियनसेलरको रूपमा उभिएको छ। यस उत्पादनको सफलताको रहस्य भनेको स्वयम् विकास गरिएको पेटेन्ट सामग्री 'प्रोबायोडर्म™' र 3D लिफ्टिङ प्रविधिको प्राविधिक लाभ हो।  

तर बायोहील बो विदेशमा चर्चित भएको निर्णायक क्षण, अर्थात् 'ट्रिगर' एकदमै अप्रत्याशित स्थानमा भएको थियो। त्यो हो ब्रिटेनको फुटबल स्टार र पूर्व म्यानचेस्टर युनाइटेड खेलाडी जेसी लिङ्गार्डसँग सम्बन्धित एपिसोड।

हालै दक्षिण कोरियाको K लिग FC सियोलमा स्थानान्तरण गर्दै विश्वभरका फुटबल प्रशंसकहरूलाई चकित पार्ने जेसी लिङ्गार्डले MBC मनोरञ्जन कार्यक्रम 'म म एक्लै बस्छु'को छायांकनको क्रममा सिओलको 'ओलिभ्याङ एन सिओल' स्टोरमा गए। उनले त्यहाँ बायोहील बोको प्रोबायोडर्म क्रीम र पेन्टेसेल क्रीम मिस्ट जस्ता उत्पादनहरूलाई प्रत्यक्ष रूपमा किनेर प्रमाणित तस्वीर खिचेका थिए, यो दृश्य केवल PPL थिएन। लिङ्गार्ड वास्तवमा छालाको हेरचाहमा चासो राख्ने व्यक्तिको रूपमा चिनिन्छ, र उनले धेरै ब्रान्डका महँगो सौन्दर्य उत्पादनहरूलाई छोडेर कोरियाली रोडशप ब्रान्ड बायोहील बो चयन गरेको तथ्यले पश्चिमी उपभोक्ताहरूलाई ताजा झटका दिएको छ।  

यो K-रूप केवल K-पप मन पराउने १० वर्षका केटीहरूको विशेषता होइन, तर कार्यक्षमता र गुणस्तरलाई महत्त्व दिने पश्चिमी वयस्क पुरुष उपभोक्ताहरूमा पनि आकर्षण फैलाउँदैछ भन्ने कुरा देखाउने प्रतीकात्मक घटना हो। बायोहील बोका प्रतिनिधिले भनेका छन्, "प्रोबायोडर्म™ क्रीमको मजबुत रूपमा चिपकने बनावट र तत्काल अवशोषणको कारण विदेशी उपभोक्ताहरू बीच पुनः किन्ने दर उच्च छ," जुन पश्चिमी सौन्दर्य उत्पादनहरूमा नभएको 'संरचना प्रविधिको' विजय पनि हो। जापानको क्यूटेन 'मेगा सौन्दर्य पुरस्कार'मा १ नम्बर, अमेरिकाको अमेजन ब्ल्याक फ्राइडे लोशन·क्रीमको क्षेत्रमा ३ नम्बरको प्रदर्शन यस 'जेसी लिङ्गार्ड प्रभाव' र उत्पादन क्षमताको परिणाम हो।

अमेजन वा कुपाङ जस्ता विशाल ई-कमर्स डायनासोरहरूले विश्वव्यापी वितरण बजारलाई कब्जा गर्दै गर्दा, ओलिभ्याङले सौन्दर्य क्षेत्रमा अद्वितीय स्थिति कायम गर्न सक्ने निर्णायक 'एक हान' भनेको २०१८ मा उद्योगको पहिलो पटक लन्च गरिएको तत्काल डेलिभरी सेवा 'आजको सपना' हो। यो केवल डेलिभरीको गति मात्रको कुरा होइन, तर स्थान र भण्डारणलाई पुनः परिभाषित गर्ने क्रान्तिकारी रणनीति हो।

'आजको सपना' भनेको अनलाइन मोलमा अर्डर गर्दा नजिकको अफलाइन स्टोरमा तुरुन्त प्याक गरेर डेलिभरी गर्ने O2O (अनलाइनदेखि अफलाइन) सेवा हो। कुपाङले खरबौं वोन खर्च गरेर विशाल भण्डारण केन्द्र (मेगा सेन्टर) निर्माण गर्दै अर्को दिनको डेलिभरीलाई साकार पार्दा, ओलिभ्याङले उल्टो सोचमा गयो। पहिले नै देशभर फैलिएका १,३०० भन्दा बढी ओलिभ्याङ स्टोरलाई केवल बिक्री स्थलको रूपमा होइन, 'शहरी भण्डारण केन्द्र (माइक्रो फुलफिलमेन्ट सेन्टर)'मा परिवर्तन गर्यो।

यो रणनीति सौन्दर्य उत्पादनहरूको विशेषतासँग पूर्ण रूपमा मेल खाएको छ। सौन्दर्य उत्पादनहरू साना आकारका हुन्छन् जसले मोटरसाइकल डेलिभरीमा सजिलो बनाउँछ, र प्रवृत्तिमा संवेदनशील हुन्छन् जसले उपभोक्ताहरूलाई तुरुन्तै स्वामित्व गर्न चाहन्छन्। ओलिभ्याङले विद्यमान पूर्वाधारलाई प्रयोग गरेर थप ठूलो भण्डारण लगानी बिना '३ घण्टामा डेलिभरी'को अत्यधिक गति प्रतिस्पर्धात्मकता प्राप्त गरेको छ। यो एक कदम अगाडि रहेको अफलाइन स्टोर र अनलाइन मोललाई जोड्ने ओम्निच्यानल रणनीति हो जसले विस्फोटक प्रतिक्रिया पाएको छ र देशभर फैलिएको छ।  

विदेशी उपभोक्ताहरूले दक्षिण कोरिया भ्रमण गर्दा सबैभन्दा चकित हुने कुरा भनेको यो 'जडान' हो। दिनको समयमा सिओलको स्टोरमा परीक्षण गरिएका उत्पादनहरू, साँझमा होटलको ओछ्यानमा बसेर मोबाइलमा अर्डर गर्दा, रातको १० बजे होटलको फ्रन्टमा डेलिभरी आउँछ। यस्तो अनुभव विश्वभर कहीं पनि फेला पार्न गाह्रो छ, यो दक्षिण कोरियाको अनौठो किनमेल संस्कृति हो र ओलिभ्याङले सिर्जना गरेको 'समयको जादू' हो।

यस प्रकारको ओम्निच्यानल रणनीति ओलिभ्याङलाई बाह्य खतराबाट जोगाउने शक्तिशाली खाइ बन्यो। यदि ओलिभ्याङ केवल अफलाइनमा मात्र रहन्थ्यो भने, सस्तो आक्रमण गर्ने ई-कमर्सले बजारमा कब्जा गर्ने थियो। बरु अनलाइनमा मात्र ध्यान केन्द्रित गरेमा, प्रत्यक्ष प्रयोग गरेर सुगन्धको अनुभव गर्नुपर्ने सौन्दर्य उत्पादनको अनुभवात्मक तत्व गुम्ने थियो। ओलिभ्याङले अनलाइन र अफलाइनलाई जैविक रूपमा जडान गरेर उपभोक्ताहरूलाई ओलिभ्याङ पारिस्थितिकीमा खेल्न, अनुभव गर्न र किन्ने बनायो। यसले 'प्लेटफर्मको लक-इन प्रभाव'लाई अधिकतम बनायो।

दक्षिण कोरिया समाजले कुल जनसंख्यामा कमी र घरको संख्यामा वृद्धि भइरहेको 'गृह विभाजन' घटनामा परिरहेको छ। औसत घरका सदस्यहरूको संख्या २०२४ मा २.३ जनाबाट २०५२ मा १.८ जनामा तीव्र रूपमा घट्ने अपेक्षा गरिएको छ। यस जनसंख्याको संरचनात्मक परिवर्तनले उपभोक्ता पैटर्नको मौलिक परिवर्तन ल्याएको छ, र ओलिभ्याङले यसबाट सबैभन्दा प्रत्यक्ष लाभ लिने कम्पनीहरू मध्ये एक हो।

अघिल्लो ४ जनाको घरको केन्द्रित उपभोक्ता भनेको ठूलो सुपरमार्केटमा 'ठूलो प्याकेज किनमेल' थियो भने, १ जनाको घरको केन्द्रित उपभोक्ता भनेको 'सानो प्याकेज, उच्च आवृत्ति, बहु-प्रकारको किनमेल'मा संक्षेपित हुन्छ। एक्लै बस्ने २०३० पीढीका लागि १+१ ठूलो प्याकेज श्याम्पू केवल बोझको स्टक हो। उनीहरूले आवश्यकताअनुसार, आफ्ना रुचिमा आधारित विभिन्न उत्पादनहरू प्रयास गर्न चाहन्छन्।

ओलिभ्याङ यस आवश्यकतामा पूर्ण रूपमा मेल खाने स्थान हो। यो सुविधाजनक स्टोर जस्तै पहुँचयोग्य छ, तर डिपार्टमेन्ट स्टोरभन्दा कम बोझिलो रूपमा विभिन्न ब्रान्डहरूमा पहुँच गर्न सकिन्छ। ओलिभ्याङले ठूला कम्पनीका ब्रान्डहरू मात्र होइन, धेरै इन्डी ब्रान्डहरूलाई पनि प्रवेश गराएको छ, यो 'विविधता'को प्यास बुझ्नको लागि हो। म्यानसेनको IBK लगानी बैंकका अनुसन्धानकर्ताले क्योकन एफ एन्ड बीको विकास क्षमताको विश्लेषण गर्दै फ्रान्चाइज मुख्यालयको परिवर्तन प्रभावको उल्लेख गरे जस्तै, ओलिभ्याङले परिवर्तन भइरहेको जनसंख्याको संरचना र जीवनशैलीसँग मेल खाने स्टोरको स्वभावलाई निरन्तर विकास गरिरहेको छ।  

विदेशी बजारमा पनि यो प्रवृत्ति मान्य छ। विश्वभर १ जनाको घरको संख्या बढ्दैछ, र व्यक्तिको रुचिलाई महत्त्व दिने MZ र अल्फा पीढी उपभोक्ताको मुख्य धारा बनेको छ, ओलिभ्याङले प्रस्ताव गरेको 'क्युरेसन उपभोक्ता' विश्वव्यापी मानकको रूपमा स्थापित भएको छ।

अब म्येङडङ, सिओल, हङडे जस्ता सिओलका प्रमुख पर्यटन क्षेत्रहरूमा ओलिभ्याङका स्टोरहरू केवल साधारण मेकअप स्टोर मात्र होइन, 'विश्वव्यापी पर्यटन स्थल' बनेका छन्। ओलिभ्याङले प्रमुख पर्यटन क्षेत्रका स्टोरहरूलाई विदेशको मागलाई पूर्व-प्रमाणित गर्नको लागि 'विश्वव्यापी परीक्षण स्थल'को रूपमा सक्रिय रूपमा प्रयोग गर्दैछ।

'ओलिभ्याङ विदेशी खरीद १ ट्रिलियन वोन' युग खुल्यो। यो दक्षिण कोरिया भ्रमण गर्ने विदेशी पर्यटकहरूको किनमेलको ढाँचा अघिल्लो ड्यूटी फ्री ब्रान्डको किनमेलबाट रोडशप अनुभवमा पूर्ण रूपमा स्थानान्तरण भएको कुरा देखाउने निर्णायक संकेत हो। विशेष गरी चासोको कुरा भनेको अघिल्लो मास्क प्याकमा आधारित किनमेल वस्तुहरू सौन्दर्य उपकरण, आन्तरिक सौन्दर्य, रंगको मेकअपमा तीव्र रूपमा विविधता आएको छ।  

सौन्दर्य उपकरण ब्रान्ड 'मेडिक्यूब एजीआर' 'विदेशीहरूको लागि अनिवार्य किनमेल वस्तु'को रूपमा स्थापित हुँदै नयाँ १०० करोड क्लबमा पुगेको छ। साथै छालाको उपचार सामग्रीलाई सौन्दर्य उत्पादनमा समावेश गर्ने 'रिजुरान', मेकअपको स्थायित्व बढाउने 'सोनेचुरल' जस्ता उत्पादनहरू विदेशी खरीदको अनुपात आधा भन्दा बढीको साथ २ वर्षसम्म १०० करोड क्लबमा नाम राख्न सफल भएका छन्।  

यस परिवर्तनले विदेशीहरूले K-रूप उपभोक्ता गर्ने तरिका केवल 'कोरियाली यात्रा स्मृति' किनमेलको स्तरमा मात्र होइन, तर आफ्ना विशेष छालाका समस्याहरू समाधान गर्नको लागि 'समाधान किनमेल'मा उन्नत भएको कुरा संकेत गर्दछ। उनीहरूले ओलिभ्याङमा कोरियाली महिलाहरूको छाला हेरचाहको रहस्य चोरिन चाहन्छन्, र ओलिभ्याङले ती इच्छाहरू पूरा गर्ने सबैभन्दा प्रभावकारी उपकरणहरू प्रदान गर्दैछ।

परम्परागत शक्तिहरू मात्र होइन, ५ वर्षभन्दा कमको लन्च गरिएका रुक्की ब्रान्डहरू ओलिभ्याङमार्फत विश्वव्यापी तारा बन्ने क्रममा छन्। 'मुजिगेम्यान्सन', 'फ्वे' जस्ता ब्रान्डहरूले अनौठो प्याकेज र अवधारणासँग २०३० विदेशी पर्यटकहरूको पर्स खोलिरहेका छन्। विशेष गरी चामलको आकारको चिप्लो बनावटको सफा गर्ने उत्पादनको रूपमा चिनिने 'अरेन्सिया' र केकको रेसिपीबाट प्रेरित प्याक क्लिन्जर 'हिप्ड' जस्ता उत्पादनहरूले नयाँ बजार सिर्जना गर्दै 'प्याक क्लिन्जर'को प्रवृत्तिमा नेतृत्व गरिरहेका छन्।  

विदेशी पर्यटकहरूको लागि ओलिभ्याङ 'खजाना खोज्ने' स्थान हो। युट्युब वा टिकटकमा देखिएका ती अनौठा उत्पादनहरू थुप्रैमा छन्, र स्वतन्त्र रूपमा परीक्षण गर्न सकिने वातावरणले आफैंमा शक्तिशाली मनोरञ्जन बनाउँछ। ओलिभ्याङका प्रवेश ब्रान्डहरूले विश्वव्यापी मुख्य बजारमा उन्नति गर्नको लागि आधार तयार गर्ने कुरा ओलिभ्याङका प्रतिनिधिहरूको कुरा होइन। ओलिभ्याङको स्टोर विश्वभरका सौन्दर्य प्रवृत्तिको 'बारोमिटर' बनेको छ।

ओलिभ्याङको सफलतालाई केवल एक वितरण कम्पनीको प्रदर्शनको सुधार वा शेयर मूल्यको वृद्धिको रूपमा व्याख्या गर्न हुँदैन। पार्क सु-नाम पत्रकारले ह्युँदाईको जर्जिया कारखानाको घटनामा आप्रवासी नीतिको ट्रिगरको चिन्ता गर्दै र हान्वा ओसियनको उदयमा अमेरिका-चीन वर्चस्वको रणनीतिक अर्थलाई बुझ्न जस्तै, ओलिभ्याङको वृद्धि 'K-संस्कृति'को विशाल सॉफ्ट पावर वास्तविक अर्थतन्त्रमा रूपान्तरण हुने प्रक्रियामा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण 'जोड्ने कडी' पूरा भएको कुरा जनाउँछ।  

ओलिभ्याङ दक्षिण कोरियाका साना सौन्दर्य ब्रान्डहरूलाई विश्व बजारको खतरनाक समुद्रमा जानको लागि बलियो ढोकाको रूपमा र कम्पासको रूपमा कार्य गर्ने 'मदरशिप' हो। ठूला कम्पनीको केन्द्रित प्रभाव समाप्त हुँदै, घरको विभाजनका कारण बजारको टुक्रा टुक्रा हुने प्रक्रियामा ओलिभ्याङले निर्माण गरेको 'सहयोग र नवप्रवर्तनको पारिस्थितिकी' दक्षिण कोरियाको अर्थतन्त्रले जानु पर्ने नयाँ मोडेल प्रस्तुत गर्दैछ।  

अघिल्लो जस्तै हामीले जहाज निर्माणमा 'डिजाइन-निर्माण-डेलिभरी'को मूल्य श्रृंखला कब्जा गर्दै विश्वलाई हावी गर्यौं, अब सौन्दर्य उद्योगमा 'योजना-उत्पादन (ODM)-वितरण (ओलिभ्याङ)-विश्वव्यापी उपभोक्ता'मा जाने पूर्ण पारिस्थितिकी प्रणाली निर्माण गरेका छौं। ओलिभ्याङ यस पारिस्थितिकीको केन्द्रमा डेटा आपूर्ति गर्दै, पूँजीको प्रवाह गर्दै, र प्रवृत्तिहरूलाई समायोजन गर्दै 'हृदय'को रूपमा कार्य गर्दैछ।

पक्कै पनि चुनौतीहरू बाँकी छन्। घरेलु बजारमा एकाधिकारको स्थितिमा आलोचना स्वीकार गर्न र विश्व बजारमा भण्डारण र डेटा सुरक्षा समस्याहरूमा पूर्व-प्रतिक्रिया दिनुपर्छ। साथै, K-रूपको लोकप्रियता अस्थायी प्रवृत्तिमा सीमित नहोस् भनेर निरन्तर नयाँ मूल्य सिर्जना गर्नको भाग्यमा छ।

तर स्पष्ट कुरा भनेको, ओलिभ्याङले सिर्जना गरेको यो गतिशील पारिस्थितिकी अहिलेको क्षणमा पनि विश्वभरका मानिसहरूको मेकअप टेबलमा कब्जा गर्दैछ, र यसको पछाडि धेरै साना कम्पनीहरू, विकासकर्ता, र रणनीतिकारहरूको तीव्र चिन्तन र पसिना, अर्थात् हामीले नबुझेको 'पछाडि कथा' छ। यही कारण हो कि हामी ओलिभ्याङको चम्किलो प्रकाशको पछाडि लुकेको 'स्ट्राटेजिक मूल्य'मा ध्यान दिनु पर्छ। ओलिभ्याङ अब K-रूपको 'स्ट्राटेजिक कीस्टोन'को रूपमा विश्व बजारमा आफ्नो प्रभावलाई गुणात्मक रूपमा वृद्धि गर्दैछ।